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打造産品爆款的方案

生活更新时间:2025-01-19 11:39:49

電商創業路茫茫，看老陳實戰記錄與分享，大家好，我是老陳。

大家都知道，選品是非常重要的。尤其是對于新手來說，想要迅速獲得銷量，就必須在選品階段下功夫。

打造爆品的兩個核心：

一是抓住市場空白，二是深挖用戶痛點。

什麼是市場空白和用戶痛點？

如果沒有類似産品銷售，但市場卻對這個産品有需求，那這就是市場空白。

很多看過我直播的小夥伴都知道，我經常會去刷亞馬遜後台品牌分析裡的亞馬遜官方統計熱搜詞排行。我為什麼會刷熱搜詞排行榜？就是因為這它能夠幫助我選品。比如一個産品，相關搜索詞搜索量很大，搜索排名一直上漲，就說明存在大量需求。舉個例子：

2020年上半年，由于疫情影響，很多美國人無法外出理發，隻能自己購買理發工具，導緻此類産品銷量暴漲。我通過調研發現，他們除了買理發剪刀之外，還會買理發圍裙。因為正常情況下，去理發店裡理發時，理發店會準備可以反複使用的圍裙，而一般人家裡并沒有這種圍裙。對于家庭用戶來說，不經常使用、也不需要清洗的一次性圍裙非常方便，這就屬于典型的市場空白。

打造産品爆款的方案（打造爆款的兩個核心方法）1

記得當時我上架的一次性圍裙，還沒有開廣告，就直接爆單了。這個産品成本很低，我剛開始認為單價在20多美金就已經到極限了，但因為市場空白，需求量又非常大，所以即便我把單價調整到40多美金，仍然在到貨當晚就被清空了，最後不得不緊急補貨。靠着一次性圍裙，我在半個月裡掙了大概15萬左右。

後來停止運營這款産品的原因也非常簡單，與1688工廠簽訂的圍裙的長度是到膝蓋，但工廠發的卻是迷你版本，長度隻到胸口；加上自己也沒有仔細檢查，導緻産品出現大量差評。

打造産品爆款的方案（打造爆款的兩個核心方法）2

當我發現問題的時候，已經有大量賣家開始盯上這款産品。我經過評估發現，如果要把 listing再次推到原來水平，至少需要投入二三十萬，而且這款産品還不是長線産品，所以我直接就放棄了。

從這個例子中可以看出，我們在選品時，一定要抓住市場空白，然後狠挖用戶痛點。隻有這樣，客戶才願意為你的産品買單。

不知道大家在選品時，有過闖入空白市場的經曆嗎？如果有，也可以在評論區留言，今天咱們的幹貨内容就分享到這裡，轉發加關注，創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

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