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2020年是我國全面建成小康社會，實現第一個百年奮鬥目标的收官之年。站在這一具有重要裡程碑意義的曆史交彙點上，《浙商》雜志特别推出“年度策劃·小康觀察”大型系列主題報道。

近一個月來，本刊記者分赴浙江各地，就浙江小康社會全貌展開深度調查走訪，通過“市場”這一浙江獨特現象，來觀察小康之路的變遷。

今天推出第一篇：杭州四季青的造富往事。

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你見過淩晨4點的杭州嗎？

每天早上4點半，在大多數人還在熟睡的時候，四季青已是燈火通明。檔口裡放着響亮的音樂，門口的小姐姐在招攬顧客，來自全國各地的批發商穿梭在各個檔口挑貨……這是杭州四季青延續了二十三年的批貨模式，哪怕是和阿裡巴巴在同一座城市，電商也沒有完全改變四季青當初的模樣。

創立30餘年來，杭州四季青服裝批發市場（下稱“四季青”）已成為享譽全國服飾批發界的一塊金字招牌，而身處其中的成百上千在拼搏的商戶們，則用蓬勃的生命力和不斷奮進的精神，從檔口到店面、從傳統到現代，從代理品牌到自創品牌、從艱難起步到安居樂業，他們将生活嵌入事業，将事業裝入曆史，與四季青一道，開辟出了一條屬于自己的幸福之路。

01侯老闆：從一個檔口到三個品牌

“我1995年就開始就在四季青開檔口了。”和愛人初到杭州時茫然卻充滿期待的心情，溫州人侯老闆仍記憶猶新。如今，他正在為2021年春季新款忙碌着，同時還管理着三個時尚女裝品牌的日常運營。

25年前，他和愛人一起來到省城杭州做生意。早前的溫州人，離開家鄉在外闖蕩，以縫紉和服裝起家的居多，侯老闆就是其中之一，他選擇的是賣服裝。

當年，他在四季青租了一個7-8平方米的檔口，三面白牆，杆子一架衣服一挂，店鋪就算是開張了。夫妻二人外加一個幫手，每天天沒亮就開門營業，開始了起早貪黑的批發市場生活。

“上世紀90年代的買賣方式還比較傳統，要等客人上門選貨才有生意做。”侯老闆回憶道，“為了讓更多的客人看到我們，市場裡其他店鋪一般淩晨4點半開門營業，我們就4點開門；如果有提前開門的，我們就比他更早。年輕不怕吃苦，就是卯足勁地幹！”

随着中國經濟的快速發展，服裝行業的變化也日新月異。早期的商戶大多為改善生計而拼命工作，但大部分都被時代的洪流裹挾着前行，善于把握機會的趁勢發展壯大，甘于眼前的則沉寂消失。

侯老闆善于經營，服裝生意如火如荼，他開始琢磨更好的發展出路。“我們不能一味地停留在早上攬客賣貨、下午打包睡覺的老日子。所以，我有了從單純賺錢的小商小販模式，轉向如何把服裝生意做得更好的念頭。”侯老闆說。彼時，品牌代理模式開始風行，他抓住這一創新風口，順勢将生意帶上了一個新台階。

5年後，侯老闆将檔口換成了寬敞的店面，裝潢上花了不少心思，開始有了服裝陳列的雛形，還挂上了水晶吊燈，這在當時是很時髦的做法。付出的努力終有回報，随着軟硬件方面檔次的提升，侯老闆的服裝生意越加紅火。“不止我們自己，我們的工人随着收入的增加也開始在杭州置業安居。”

2005年之後，光靠代理品牌已經無法滿足侯老闆的發展需要，也無法完全覆蓋前來訂貨的商家需求。國内服裝市場開始加速擴張，消費潛力逐步釋放，休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化等服裝消費觀念日趨成熟。此外，互聯網開始滲入服裝市場，商戶的服務意識增強，銷售模式悄然改變，服裝市場的新業态又一次開始轉變了。

▲侯老闆的三個自創品牌

以自創品牌來增強競争力、開拓新空間，成為越來越多服裝市場小商戶發展的選擇。

與過去大量由小工廠直接發展而來的品牌不同，這一波自創品牌的浪潮主要由大經銷商掀起，他們借助自身長期代理品牌的經驗和貼近市場的優勢，逐步走上了自創品牌的“高級階段”。

“自創品牌與品牌代理相比，主動性強了不少。”侯老闆表示。這個時期，市場裡一些品牌經營者的角色開始轉變，從過去自己做别人的代理商，轉變為讓别人給自己做代理。經過一段時間的積累和沉澱，從最初産品出廠沒有檢驗程序，到如今具有自我設計、自行打樣的能力，自創品牌進入相對成熟的階段。

“把公司帶大帶好不容易，不是靠一股蠻勁往前沖就可以的。現在市場裡有專業背景、有創新意識的‘90後’‘00後’的加入，讓我們很有危機感。要與時俱進，否則很容易就被淘汰。公司在慢慢成長擴大的過程中，需要不斷學習，我們經常請服裝院校的教授來公司上課，不斷提升公司的專業度和競争力。”

關于将來，侯老闆表示，傳統服裝批發市場正以不同的姿态探尋轉型升級之路。“或許，新時代帶給我們的新挑戰，将為我們開啟又一輪的新商機。”

02鄭賀女：從絲巾生意到旗袍情懷

“因為一條真絲圍巾，從此我和旗袍結了緣。”拂雲秀絲綢店的老闆娘鄭賀女表示。

上世紀80年代，出于想給女兒更好的生活條件，鄭賀女有了出去打工賺錢的念頭，面對公婆的不理解、老公的擔憂，她毅然孤身帶着東湊西借、利息5分的3萬元本錢，來到杭州做服裝生意。

在體育場路上的絲綢市場，她支起了一個隻有幾平方米的小檔口。剛開始做買賣，一個月下來基本沒賺到錢，不甘心的鄭賀女每每想到5分利息的錢得償還，咬咬牙繼續堅持。

“早年去廣州白馬拿貨，都會選晚上八九點鐘的飛機，因為可以省住宿費。也常常因為行李超重，和機場工作人員産生言語沖突，為了省錢真是無所不用其極的連摳帶省。”回憶過往，鄭賀女面帶苦笑。她坦言在絲綢市場的那3年，基本沒賺到什麼錢，連維持基本生活都困難。即便如此，她心裡藏着的夢想——擁有自己的廠房，一直未曾改變。

上世紀90年代前，杭州絲綢産業由恢複走向發展，還處于手工操作和半機械化生産階段，老百姓的生活需求還在逐步改善，對絲綢的需求并不高。跨入90年代之後，杭州絲綢産業逐步向現代化邁進，生産規模也從小作坊、小染坊逐步走上規模化的道路。

此時的杭州，對外開放進入全面發展的新階段，旅遊業發生了很大變化，國内外的旅行團開始頻繁光顧絲綢市場，鄭賀女的生意有了轉機。

“檔口生意慢慢起色，基本能養家糊口了。”鄭賀女笑道。于此同時，四季青市場開始走紅，她當機立斷在四季青租了一個20平方米的檔口，賣時裝和絲綢。“雖說一直在賣絲綢，卻從來沒有真正去了解過絲綢背後的文化。”鄭賀女表示，“反而是一次贈送給外國友人一條品質上乘、具有中國特色的絲巾，讓我從此真正了解并愛上了絲綢。”

當時，收到絲巾的外國友人寄來一張在宴會上佩戴絲巾的照片，并緻謝鄭賀女，表示自己戴的不隻是一條絲巾，更是中國五千年的文化，是十分珍貴的禮物。鄭賀女的内心大受震動，在自豪的同時又有了一個目标——她要将代表中國文化的旗袍作為将來發展的方向。從此，鄭賀女和絲綢真正結緣，并互相成就。

2000年開始，鄭賀女開始賺錢了。在絲綢行業裡摸爬滾打多年，不僅讓她的生意經變得越來越得心應手，還對絲綢的面料材質了然于心。這個時候，她在四季青的檔口換成了一間100多平方米裝修精美的寬敞門面，并取名為“拂雲秀”。

▲拂雲秀絲綢店老闆娘鄭賀女

“以前絲綢服飾走的是‘中大淑’（35-45歲）路線，随着時代變化，開始年輕化、時髦化。猶記得，生意好的時候我坐在門口發号子，批發商排隊拿貨，有時候批發商還會因為拿不到貨而争執甚至打架，需要保安在邊上維持秩序。”說到此處，鄭賀女頗有成就感。“彼時一個絲綢單款，每天都能賣十幾萬件，賺了一千多萬。”

▲生意火爆的拂雲秀

不過，即便生意很好，鄭賀女也很有危機感，一直不斷地在想怎麼轉型。有時候覺得很累，甚至一度想放棄，但出于對絲綢的情懷，令她始終丢不下。“我們是從物質和精神匮乏的時代跨越到現在的，因為經曆過，所以才更懂珍惜。”

最近，鄭賀女成立了屬于自己的公司，培育銷售團隊，制版、設計和銷售一體化，找明星街拍帶貨，還在今日頭條和小紅書上做推廣，她實現了當初自己的夢想。

服飾的變化，俨然是中國從百廢待興到蒸蒸日上的一個縮影；服飾的變化，也代表着中國經濟發展和消費升級的進階。在現在的四季青裡，是成千上百個“侯老闆”“鄭賀女”，攜自己的原創品牌，牽手互聯網，在築高産業鍊上遊的設計研發力的同時，将觸角向終端渠道不斷延伸，從而找到滿足人們衣食住行之首最基本需求的産業生存之道。

專家點評

專業市場是浙江走上小康之路的主要載體

邵尉 浙江财經大學經濟學院教授

塊狀經濟和專業市場是改革開放40餘年以來浙江經濟蓬勃發展的動力來源之一，也是浙江人民走上富裕的小康之路的主要載體。專業市場建立之初，浙江政府的“稅稅包幹”“放水養魚、培養稅源”等優惠政策使得該市場的經營成本大大低于同類市場。

早期的四季青克服了諸多困難，成立了專業市場，抓住了市場的需求。在經曆傳統市場的黃金發展期後，電子商務逐漸興起。人們的消費習慣一夜之間開始轉變。早在2002年，四季青就通過電商平台工具，開展電子商務應用，打造O2O模式，解決在線展示交易、遠程采購結算、商戶交易管理等綜合需求管理。

現在，經過三十餘年的艱苦鑄劍，經過服裝專業市場、網絡科技等産業的成功積澱，四季青服裝集團形成了以“實體市場 電子商務”相融合的創新型商業模型，一個擁有3250多萬網商、海量信息和交易量的充滿想象力的大市場。

數字四季青

1989年，杭州四季青服裝市場開業。

最開始隻有1棟樓、45個攤位。30年後，四季青已成中國服裝界的地标，擁有26個服裝專業市場、2.5萬家檔口。日均有超10萬的人流往來。

而據不完全統計，目前四季青地區從事服飾批發的商人中40%來自浙江以外的省份，餘下基本為浙江本省的麗水、衢州、台州等地，浙商是絕對的主力。

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