面對今年的疫情影響，很多服裝店今年的業績都很不好，所以很多服裝店老闆都開啟了直播賣貨，但其實無論是線下賣貨還是直播賣貨，想要把衣服銷售出去都需要我們懂得賣衣服的技巧和語言才行，特别是對于服裝新手來說更是要掌握賣衣服的技巧。

今天，作為有開散貨店經驗的老趙，就和大家一起來聊聊服裝新手如何賣衣服才能讓顧客欣然買單！

服裝新手賣衣服的技巧

人人都喜歡被贊美，對于顧客來說更是如此，服裝導購想要讓顧客買單，那麼合理巧妙的贊美顧客是必要的，讓顧客在挑選衣服的時候找到自信，找到幸福感，這樣才能讓顧客開心付錢買單。

我和大家說個很淺顯的道理，顧客買衣服，無非就是三大要素：适不适合，喜不喜歡，開不開心。其實适不适合，喜不喜歡别人家也能解決，但是開不開心，隻有我們才能解決。

所以，除了贊美顧客之外，我們也不能忽視掉贊美服裝産品，誇贊顧客眼光好的同時，要記得突出産品的特點和優勢。讓顧客更喜歡，買得更開心。

在向顧客推薦服裝産品時，我們要有信心，對自己産品要有充分的肯定，這樣才能讓顧客對我們服裝和品牌有信任感。當然這個推薦有信心的基礎是，我們要推薦一些适合顧客穿着的衣服，這樣顧客穿起來效果很不錯，我們的推薦才有信服度。

在賣衣服的過程中，我們的服裝導購要配合适當的手勢向顧客推薦，通過眼睛、手部等肢體動作的配套，會讓贊美的效果更佳，特别是對于同性的顧客，适當的手部動作會讓顧客對贊美的點加深印象，從而産生更加愉悅的心情，讓顧客購買的欲望更濃。

服裝新手賣衣服的語言技巧

1、開門見山式的說話技巧，比如：“女士，這是我們店新到的款式，你要不要試一試”這樣的方式。

2、突出新款服裝的特點和優勢，比如：“小姐姐，這是今年夏天最流行的紫色連衣裙，特别符合你這樣皮膚白皙的姑娘，穿上之後會更顯氣質，非常襯膚色，你不妨試一下看看”。

3、表達新款服裝的暢銷度，比如：“小姐，您好，這是我們店最新款的半身裙套裝，是今年夏天的流行款式，非常适合您這樣的身材，我們店這款衣服賣的很好哦，這樣中碼的已經不多喽，喜歡的話可以帶一套”。

4、面對顧客直接問價格的問題，比如“能不能便宜點，這衣服打折嗎”，我們的服裝導購就要注意了，無論我們說多少價格，顧客都是會感覺貴的，也不會買了，我們可以規避這個回答，例如“您需要什麼價位的”，這樣就可以把問題重新歸還給顧客，發問顧客，掌握主動權。

5、面對顧客問“這衣服我穿好看嗎？”這樣類似的問題時，我們的服裝導購必須注意，回答不好會直接導緻銷售失敗，我們可以以問題回答問題，“難道您覺得你穿上去不好看嗎？我們這邊有鏡子，你可以試穿一下”，這樣的回答又會使自己掌握主動權。

以上就是老趙分享的服裝新手如何賣衣服的一些技巧了，希望能夠幫助大家更好的銷售衣服，讓業績倍增。有不懂的疑問歡迎在下方評論區留言，或關注我的頭條号提問。

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