企業出海的各個階段，難免面臨一些問題。工欲善其事，必先利其器。今天飛書逸途将為大家介紹一些免費又實用的Google工具，助力企業出海營銷從0到1，建議收藏！

近年來，中國的各行各業都在尋求出海之道。在尋找海外市場的過程中，通常會遇到以下問題：找不到準确的目标市場？不能精準定位消費受衆的需求？新市場開拓成本昂貴，難以承擔……

全球商機通

Google的全球商機通可以幫你解決：

• 市場在哪裡
• 産品策略是否合适
• 潛在市場的設備使用概況
• 潛在市場的購買行為分析
• 風險成本是否可承擔

全球商機通的優勢在于，它全面覆蓋了從歐美發達市場到一帶一路新興市場的55個國家，且涵蓋的品類齊全，從服飾、電器到工業機械……共有超400項産品。以服裝服飾為例，通過在産品類别中選擇服裝服飾，再選擇細分類别-舞會裙子，可以查看完整報告。（如沒有完全一樣類别，可選擇最接近的類别）

報告會按搜索人次進行國家排序，并提供以下維度的概覽：

• 每月在Google上搜索與此類别相關信息的人次
• 可帶來一個網站訪客的成本（僅作參考）
• 在購物決策中使用搜索引擎的人群百分比
• 物流績效指數

在國家詳情中，可以看到人口及經濟情況、商業概況、購買行為分析、互聯網使用概況和物流分析。從人口及經濟情況來看，又分為這些具體的細分維度：

• 人口總數
• 人均GDP及購買力
• 家庭可支配淨收入
• 競争力指數（代表市場開放程度和硬件設施發展程度）

總之，全球商機通可以幫助你全方面調研海外市場，了解自身潛力！

*獲取方式：Google搜索“全球商機通”即可免費使用。

确定了目标市場後，将面臨選品問題，這時需要考慮的是：你的目标市場的用戶他們在關心什麼。從他們的角度來選品，而不是從你的角度來判斷産品的可選性。

Google Trends

Google Trends這款工具能幫助你了解世界各地的用戶在搜索什麼，他們需要什麼。

使用場景一：了解品類熱度及潛在市場

以戶外家具為例，在搜索框中輸入“outdoor furniture”，并選擇市場、時間、類别和搜索網絡，Google Trends會給出相應的趨勢圖。（這裡還可以添加其他關鍵詞進行比較。）

如圖所示，每年夏季都會是戶外家具的最火熱的時節，而今年夏季尤其高，極有可能是受到疫情的影響。此外，Google Trends可以按國家、區域和城市來顯示搜索熱度和排名。

在關鍵詞的相關主題和相關查詢中，你可以了解到相關詞的熱度和指數。

使用場景二：了解品牌市場份額和知名度

以智能手機品牌為例，同時輸入OPPO、HUAWEI、Apple、VIVO、SAMSUNG來進行比較（最多輸入5個字詞），查看在全球範圍内過去12個月的熱度趨勢。

可以看到三星的熱度是較高的，而蘋果在秋季發布會時的熱度最高。

再按區域比較細分數據可以看出，在印尼、巴基斯坦和泰國，OPPO的關注度是比較高的。

使用場景三：衡量廣告對于品牌聲量的影響

以某手機品牌為例，在今年3月至6月俄羅斯範圍内，它通過投放Google廣告，使其品牌熱度在3月的線上新品發布會時達到峰值。

總之，Google Trends可以在多個方面發揮作用：

• 做跨境電商選品
• 分析重點市場和新興市場
• 了解行業趨勢提前制定營銷計劃
• 了解競對并做分析
• 衡量品牌的市場份額和知名度
• 優化内容營銷
• 了解廣告對于品牌聲量的變化
• 找到最精準的關鍵字

*獲取方式：谷歌直接搜索“谷歌趨勢”即可免費使用。

爆款發現器

此外，爆款發現器也是一款不錯的選品工具。以美國apparel, dresses為例，它會呈現近期搜索熱度較大的品類和近期熱度上升的品類排名。如圖所示，近期“strawberry dress”在美國是比較熱門的。

當我們用最“strawberry dress”再回到Google 搜索上，相應産品一目了然。

*獲取方式：聯系代理商可獲取基于爆款發現器的選品建議。

選擇好市場和品類後就可以開始投放廣告了。當我們初試搜索廣告時，關鍵詞的選擇非常重要。這時可以使用一些工具來發現新關鍵字。

關鍵字規劃師

Google Ads的“工具與設置”中就有一款這樣的工具——關鍵字規劃師。它有發現新關鍵字、獲取搜索量和預測數據的功能。

其中，發現新關鍵字可以通過按産品及服務搜索或以網頁内容建議來實現。這裡，我們以戶外帳篷為例按産品及服務來進行搜索。

可以看到，除了我們提供的關鍵字“outdoor tent”的熱度，還會呈現與其類似的關鍵字熱度。通過篩選，你可以查看競争程度、廣告展示次數份額等信息。點擊優化關鍵字，可查看根據品牌或非品牌、産品屬性、功能和使用場景等進行劃分後的數據。

如果移動設備占比較高，那麼就需要特别關注網站的移動适配性；還可根據城市的不同量級單獨設置預算或者出價調整。關鍵字規劃師的另一個功能是獲取搜索量和預測數據。這裡，我們選用系統建議的20個最高的關鍵字進行預測，系統價格給出以下方案。不同的出價可以看到費用及轉化數據的變化，還可添加轉化指标來切換查看。

一旦你認為此方案可行，即可點擊右上角“制作廣告系列”直接應用方案到廣告賬戶中直接創建廣告系列。總之，關鍵字規劃師可以幫助你：

• 發現新關鍵字，獲取與您的産品、服務或網站相關的關鍵字建議
• 了解月搜索每量，了解關鍵字每個月可獲得的估算搜索量
• 确定費用，了解廣告針對某個關鍵字的搜索展示的平均費用
• 整理關鍵字，了解如何根據品牌的不同相關類别将關鍵字分門别類
• 制作新的廣告系列，使用關鍵字方案制作以深入的關鍵字研究為基礎的新廣告系列

*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶即可在後台免費使用。

覆蓋面規劃師

Google Ads的“工具與設置”中另一款工具——覆蓋面規劃師，可以為你量身定制YouTube媒體策略。

以某手機品牌為例，我們在英國計劃一個為期28天的廣告活動。選擇渠道-YouTube，目标市場-英國，貨币-美元，受衆特征-18-44歲的男女，活動日期-2020年9月1日至9月28日，并設置廣告偏好。受衆群體這裡可自行選擇受衆或者系統建議以及産品說針對的人群進行選擇。由于我們是手機品牌，所以選擇消費類電子産品裡面的移動電話類别。廣告偏好設置可根據活動周期及目标人群自行選擇産品組合。

點擊查看預測數據後将得到以下界面，以查看覆蓋面的趨勢圖、受衆特征的男女比例和的圖标。總覆蓋面會随着頻次的更改而變化。

當我們手動更改不同廣告的預算、受衆、日期後，系統會自動更新數據。如果先前我們在廣告偏好設置中選擇了“系統建議産品組合”，那麼系統會在預算範圍之内自動配比，實現組合曝光最大化。總之，遇到這些問題時，可以嘗試使用覆蓋面規劃師：

• 如果您不确定怎樣選擇産品組合，可自行選定或交給系統建議
• 如果您想依據市場覆蓋量來規劃預算，可根據系統預估到的覆蓋受衆和價格進行調整預算
• 如果您想知道每種産品能夠覆蓋的用戶及效果，每種産品形式都可編輯預算比例，系統或重新預估
• 如果您想知道市場預算能覆蓋的受衆有多少，系統會根據市場目标及受衆與産品預估出受衆量

*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶即可在後台免費使用。

即便在投放穩定的情況下，我們也可能遇到一些問題，例如：

• 轉化和轉化成本波動太大，很難預期；
• 我有1000個廣告系列， 沒有人手去做；
• 規劃季節性變化太快難以把控；
• 不知道在Google應該花多少錢；
• 優化谷歌廣告太花時間……

Google的效果規劃師可以幫助我們解決以上問題。

效果規劃師

在Google Ads的“工具與設置”中找到效果規劃師，創建新方案。（注意，廣告暫停賬戶無法創建方案，且廣告系列需符合一定條件才能使用。）

以點擊為目标

選擇具有相同目标的廣告系列，選擇點擊次數作為指标，不選擇目标。

創建的方案中，灰色點代表現有設置下的效果預測；拖動藍色的點，可以看到對應的支出、點擊及費用的變化；藍線則代表在一定支出下實現最低的平均每次點擊費用。同時，我們還能看到廣告系列支出中現有和計劃的差距。

以轉化為目标

選擇以轉化為目标的廣告系列時，系統會自動填補同期曆史轉化數據。我們同樣能得到一個趨勢圖，預測值為轉化次數或平均每次轉化費用。

這裡還可與以往同期，還有目前設置及計劃設置對比不同維度的變化。

總之，效果規劃師可以幫助你：

• 查看廣告系列的效果預測
• 調整廣告系列設置，以了解相應的效果
• 了解針對不同季節的優化建議
• 查看廣告系列的效果預測，便于跨帳号和廣告系列管理預算，輕松保存和共享方案

*獲取方式：注冊免費的Google Ads賬戶且在Google 白名單即可在後台免費使用。

以上即為飛書逸途今天分享的6款工具，如果你正在找尋市場及品類建議，可以使用全球商機通、谷歌趨勢和爆款發現器；如果你正在找尋廣告投放機會，建議使用關鍵字規劃師、覆蓋面規劃師和效果規劃師。其他問題，歡迎随時談論哦。

來源：飛書逸途(SinoClick)-飛書深諾旗下，跨境電商出海營銷SaaS服務平台

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