中新網9月5日電 9月4日，“哈沃在線美教小班課”首次發布其獨立運營後的市場業績，2018年單月營收超過2300萬、正價班付費學員超過12000人、到期續費率達到72%。據了解，“哈沃在線美教小班課”是中國在線教育集團品牌。此次，除了公布了獨立運營後的市場業績外，“哈沃在線美教小班課”還提出“真實續班率”概念，以及首創的“三固定”帶來的效果，重新定義了在線英語新标準。

随着K-12在線少兒英語教育的飛速發展，行業内授課模式也由傳統的1對1，開始越來越多地向1對4的小班課模式進化。在同伴社交環境下更有效的學習、與正常上課同步的課程時長等所帶來的“學校感”，都成為小班課模式更受孩子和家長青睐的重要因素。

真實續班率：檢驗小班課學習效果的試金石

曾伶鼎表示，哈沃在線美教小班課成立的初衷就是用孩子喜歡的方式做最有效的K-12英語學習産品，定位清晰是哈沃能夠快速取得成功的核心所在。續班率是檢驗家長對學習效果滿意度和認可度的重要試金石。 在在線少兒英語教育競争愈發激烈的市場環境下，哈沃做到真實的72%的到期續費率是整個在線英語小班課行業中令其他機構難以企及的。

而哈沃也提出，行業内也不乏部分機構以營銷為導向對續費率偷換概念，提出98%、甚至超過100%“僞續費率”說法。曾伶鼎表示，哈沃一直将真實的“到期續費率”作為考量自己教學質量的重要指标，在3000人規模以上的在線英語小班課領域，哈沃對自己的 “到期續費率”充滿信心。

成功模型：“三固定”驅動“效果 興趣”的良性循環

曾伶鼎表示，哈沃在在線英語小班課領域的成功，源自一直堅持的“效果 興趣”的結果驅動，通過哈沃首創的 “三固定”模式、結合自主研發的互動課程、充足的學習時長與頻次，讓孩子養成持續學習的動力和興趣，最終達到良好的學習效果。首先，在固定老師、固定學習同伴和固定上課時間的三固定模式下，有利于為學員營造一種按時開課的“學校感”，一方面老師可以更了解每一個學員的學習進度和特點，能夠進行針對性教學。另一方面，4個固定學員的同伴式學習，能夠讓孩子在社交氛圍學習的同時，激發競争意識，而固定的學習時間也有利于孩子養成良好的學習習慣。

其次，中國孩子與歐美孩子在英語學習基礎及應用方面的差異，要求中國的在線英語教育品牌不能簡單地用“拿來主義”引進國外版權教材，而是要結合中國孩子的學習特點和習慣，進行教材的自主研發設計。哈沃教學負責人曲朝霞老師介紹說，哈沃一直堅持自主研發互動課程，在推出針對性面向中國孩子教材的同時，還用心加入了孩子喜歡的遊戲化互動設計，加強孩子學習的專注力，提高學習效果。

此外，在哈沃看來，滿足一定頻次是保證K-12學習效果的重要因素。因此，哈沃通過獨創的中外教結合形式， 每周1節中教課加上2節美教課的授課方式，以及與小學同步的1節課45分鐘的授課時間，充分保證語言學習的頻次與時長，讓孩子們實現真正有效的英語學習。

領先科技升級護航，打造更有效小班課

在此次溝通會上，哈沃COO覃仁智首次對外介紹了哈沃小班課的底層設計架構。他表示，從效果出發，哈沃在成立初期就明确了“三固定”的小班課模式，而三固定對于運營和系統的底層壓力有着極大的挑戰。 哈沃通過三大智能系統構建出穩定的底層架構， 并通過八大科技融入互動模闆及孩子學習全過程的閉環之中，保證對學習效果的持續優化。

在科技驅動教學産品的優化過程中，哈沃将遊戲化的設計科學地貫穿于學員完整的學習閉環中，并将學員的學情清晰明了的同步于家長端，實現學習效果的高度可視化。

曾伶鼎表示，哈沃已經為自己設立了更大的發展目标，在緻力于實現今年單月營收突破4000萬目标的同時，堅定以教育為本質，進一步優化課程産品，打造孩子們喜歡的互動課程，驅動在線英語小班課行業的快速增長，讓在線英語學習更有成效。

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