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有很多朋友會問：為什麼店鋪裡的訪客數一直在增長，但轉化率卻徘徊在低谷。相信很多賣家都有遇到過同樣的情況。

在淘寶開店，我們無論是去做标題，主圖還是詳情頁也好，最終的目的還是要成交，實現一個個真實的訂單今天就跟大家分享一下淘寶的成交轉化率該怎麼計算？又如何提高呢？

一、成交轉化率怎麼計算？

成交轉化率：是包含了整個店鋪的轉化率，所以它的計算公式是成交量/訪客量（UV） 進店後産生成交行為的人數 /進店的全部人數。

二、淘寶成交轉化率怎麼提高？

1：做好視覺營銷，視覺營銷就是從産品的結構，店鋪分類清晰，能讓買家第一時間找到他們想要的商品。活動具體安排時間段等一些因素的影響，對店鋪的整體設計和結構變化做出相應的調整，從而提升店鋪的訪問深度和用戶粘度。先說一說設計，在我們的店鋪設計上，不論是主圖詳情頁還是店鋪的整體風格都要保持一緻性。在世界上要給用戶一個好的體驗，并且要做一定的視覺引導，讓顧客對我們的産品有所行動，從而才會想要行動。另外就是從設計上要有一定的實用性，讓進入店鋪的每一個顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。當然了，特别有亮點的産品，一定要突出來，放在最顯眼的地方。設計做好了，不僅能夠提升店鋪的品牌形象，而且可以增加用戶停留頁面的時間，讓用戶有更好的購物體驗，成交率就會大大上升。通過對部分朋友店鋪數據的分析，其店鋪轉化低的原因是在于平台積累基礎銷量的過程中自己亂了自己店鋪的人群标簽。産品的銷量數字一直在人為的拉升，進店的人并不是想要買自己産品的人，所以轉化率不可能高。

2：抓住每一個進店的流量入口。我們知道淘寶現在流量已經更加的碎片化，而且流量入口一比較多，如何抓住流量入口呢？就是要抓住買家的喜好。分析每一個流量入口進店的買家的人群特征，然後就可以提供更多他想要的商品。然後就可以提供更多他想要的商品，這樣成交轉化率也會有所提高。所以這個時候許多賣家都會做關聯營銷，讓買家不斷的去浏覽店鋪的商品，相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法還可以增加店鋪的浏覽量。

直通車沒能持續優化，計劃權重未能得到提升，承接不了持續進行的動力。并且關鍵詞的設置不夠精準，通過付費流量所引入的流量也是不精準的流量，因此直通車的低轉化對自然搜索的轉化更是雪上加霜。

3：定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問店鋪的或者是老顧客複購的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉化率。所以我們可以根據這些顧客的特征适當的開一些車，做定向推廣。怎麼推廣呢？主要是從買家的搜索習慣，消費習慣以及它所能承受的價格區間。提高我們的投放的精準度，将我們的商品更多的推向需要它的人。但是由于現在的同質化現象嚴重，所以大家都是賣一樣的産品的話，為了提高這個成交轉化率，賣家就花更多的心思比如說價格，這是一個緻命的痛點。

4：然後要說就是我們的商品的詳情頁，因為衆所周知，商品的詳情頁是影響成交率最大的因素。當然還分單個的商品，因為有一些商品的轉化率高，而有一些低。分析每一個商品的轉化率針對每一個頁面的詳情頁進行不同層次的優化。最終提高整個店鋪的成交轉化率。所以我們的詳情頁可以包含的内容有主推款式的海報，促銷活動的預告或者通告，自然的活動，渲染活動的氣氛有店鋪自己的特色等店鋪活動内容。當然針對一些服裝類的，還可以，有模特的上身圖，不論正面側面背面多方位展示。同時要有多個顔色，排版要一緻等。如果不是服裝這樣的上身圖的話。那肯定是要有産品圖了，産品圖首先要展示商品的全貌，以及商品的細節和反面，側面圖。要将産品的特征展現出來。有一定的産品參數說明，産品的顔色尺寸，以及還可以呈現産品的材料。都是具有一定的說服力。同時在這裡面可以搭配一些推薦産品的環節，或者是給産品設置套餐。增加店鋪的導購功能，以及豐富産品的内容。最後就是我們的詳情頁的物流服務和售後服務。讓買家買得更加放心，提高我們的成交轉化率。

5：通過店鋪優惠活動或營銷活動促進消費者的購買欲望。

例如店鋪紅包、搭配套餐、優惠券的設置、購物車營銷、淘金币、全店折扣、進店有禮、限時打折、滿減、滿減優惠等。讓消費者感受占了便宜，這樣購物行為就會形成一定黏性。

6：創建店鋪自建活動，譬如前期可以設置無門檻使用優惠券，既能吸引粉絲又能提高轉化率，後期加強店鋪産品的相互黏性或關聯度，提高店鋪客單價的整體水平。

需要注意的是贈品也是影響轉化的重要因之一素。贈品既不能增加自己店鋪負擔，也不能降低贈品的質量，贈品質量不高反而會拉低客戶認可度或體驗度，所以需要綜合考慮。

通過上述詳細分析，希望各個賣家能夠明确，想要提高店鋪或産品的轉化率，不是僅僅做好某一方面，或單純認為完善詳情就能改變的，而是需要認真探讨每一個維度，逐一落實改善後才能真正提高。

7：最後要說的一點就是服務了，畢竟開網店是一門銷售行業，好的服務才能給顧客帶來好的購物體驗。尤其是要狠抓老顧客，給老顧客經常提供一些優惠以及活動。這樣老顧客不僅能提高店鋪的複購率，同時還能帶動新客戶購買商品，雙管齊下。

系統是不會給沒有競争力的店鋪和消費者不喜歡的産品持續給予流量的，所以運營如果不能及時治标又治本，店鋪就會進入惡性循環。

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