關注“盛世金商”，解鎖更多好玩的創業常識

衆籌融資——預熱你的創業項目，既能獲取一批種子用戶，又能獲得一定的資金，對于資金難的小微企業來說，可以說“衆籌”給了初創企業，另外一種融資的可能？

“衆籌”一詞翻譯自國外crowdfunding一詞，即大衆籌資或群衆籌資。由發起人、跟投人、平台構成，并具有低門檻、多樣性、依靠大衆力量、注重創意的特征。

互動百科也将其進一步定義為用團購 預購的形式，向網友募集項目資金的模式。

衆籌是一種融資形式，但又别于其他融資方式的一些特性，讓衆籌在融資領域顯得非常有特色。首先，他不同于銀行或者支付寶這樣的機構貸款，衆籌資金的供給方很多時候可以是任何人（某些情況下可能會對投資者設定一定的門檻）。

資金的投向可以是公司（股權衆籌、債權衆籌），也可以是某個項目，某個産品（獎勵衆籌），甚至是某次活動（公益衆籌）。

• 衆籌的意義

很多時候，當一個衆籌被展示出來時，你會發現有時它僅僅是一個有趣的點子，距離它最終成為一個産品還有很長的路要走。

正是在這樣一個過程中，發起人和投資人雙方，有機會一同見證他是如何一步步成熟起來的，由一個創意的種子經曆萌芽、成型，并最終給出結果。

通過了解項目的每階段的進展，以及與項目發起人的溝通，投資者可以全程參與到産品或者服務的開發中來，并且貢獻自己的想法。因為衆籌不是慈善，因此對沒有每一個投資者來說，回報也有其有權利期待得到的。

衆籌在中國已經屬于新型運動“預消費”中的一環，“預消費”已經成為一種最新的潮流，在當下的期望經濟中，消費者想要最好的，并希望能夠參與到産品的設計和發行的過程中來，而衆籌無疑提供了這樣一種方式。然而事實是，投資者（或者說消費者）過度強調結果，發起人過度注重結果，忽略衆籌的意義，“衆籌”的本質，是一群有共同的愛好的人，利用衆籌平台，共同見證某個新事物的誕生。正是對于衆籌的誤解，使得當下衆籌陷入某種歧途。發起人隻想要賣出産品，獲得資金，卻忽略了與投資者的交流溝通；投資者想要得到更好的産品，付出更少的錢，卻忽略了衆籌其實是有風險的。比如，最終産品同當時發起的點子有出入。

當你将自己的創意（概念産品、概念服務）向大衆展現出來的那一刻，你要明白這是今後為事業鋪路的第一步，不僅降低了你開始的門檻和難度，在創業過程中，你能得到來自投資者以及平台方更多的幫助和建議（挨罵也是建議哈！）

衆籌不僅為創業者提供試水市場的機會，幫助他們不斷修正産品策略、市場策略，積累到自己的第一批種子用戶，還能幫助創業團隊對接多種銷售渠道，讓團隊的創新産品在第一時間面市，其實更重要能讓更多大的投資方更加直觀的看到你的産品，觀察你的産品，為日後的對接大額融資鋪路。

衆籌出精品，不是沒有道理的。

• 眼下衆籌的現狀（創業者衆籌需要面對的問題）

前景是美好的，但在走向它的過程不可避免的會碰到很多各種各樣的困難，衆籌的根本是堅持“小而美”，即服務于小微企業的金融需求。小微企業融資不止中國，是個全球性難題，即便是美國這樣發達的金融體系中，也存在金融支持的“空白區”。所以，中國創業者融不到資，就哭吧，全世界的小微企業都在陪你。

在中國，衆籌的生态同國外很不一樣，甚至有些畸形，在Kickstarter等國外衆籌平台，許多人隻是出于興趣去做一個有意思的項目，而在國内大多數衆籌項目都是以商業化為目标，創業者比較浮躁，投資者同樣也浮躁。

其次，在我國，由于政策的不明朗以及限制，很多投資者已經變成了投資機構或者天使投資人，與衆籌原本最核心的投資者應該是普通大衆的理念相去甚遠，極大的提高了創業者衆籌的門檻（雖然從某種程度上也降低了投資人的風險），但這種商業化的趨勢是利大于弊還是反之，都有待觀察（期待最近的金融改革中······）

1、獎勵式

獎勵式衆籌平台以回饋給投資者産品或者服務作為回報。這個也是預消費的最好代表，項目在沒有完全開始甚至隻是一個想法的情況下即開始籌資。

創業者最初隻有一個産品的想法，而産品實現的資金則來源于最終購買産品的人，相當于投資人在産品和服務還沒有被生産出來前直接預訂這些産品和服務，縮短了資金鍊。

提示：想法是好的，理論也是好的，但在當下幾個衆籌平台（京東、淘寶、小米等）的實際中，創業者至少要有概念産品出來，才好融資，最次你也得有概念品的所有電子資料。否則你連平台審核都過不了，怎麼面對衆籌的銷售者。

目前在國内，應用較多的就是獎勵式衆籌。企業在産品設計之初，就在衆籌平台上預售，即為産品宣傳造勢，預熱人氣，又可融到一部分資金，兩全其美。

2、捐贈式

捐贈式衆籌基于公益和慈善籌資，無論是發起人還是投資者都不以盈利為目的。這一類平台在美國、英國、日本等發達國家有一定發展，今天保護個野生動物，明天援助個被他國炮火炸過的某國兒童。在我國這一類平台最近幾年也有長足的發展，微公益、騰訊公益、水滴互助、淘寶公益等，厲害了我的國，厲害了我國的企業家們！

如果你有一個好的公益或慈善項目，可以在這些平台上展示，并與平台合作找到一種最佳的方式，最終為你的項目找到志同道合者（誰說做公益，捐個大幾千萬隻是那些大企業的專利，我們小微企業也有一顆濟世之心。）

3、債券式

目前互聯網上的P2P公司就屬于債權式的衆籌平台。P2P，即Peer to Peer，是P2P金融的簡稱，又叫P2P信貸，個人與個人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務專業網絡平台幫助借貸雙方借貸關系并完成相關交易手續。（百度百科）。這類融資協議的特點就是保本、保收益，由平台返還本金和利息。

在中國，成熟的P2P平台有很多，例如：人人貸、宜信、拍拍貸等，宜信的模式是有自己作為最大的債權人将資金出借給借款人，然後獲得債權對其分割，通過債權轉讓形式将債權轉移給其他投資人，獲得借貸資金。

關于這個不想多說了，小微企業要謹慎選擇這種模式。

4、股權衆籌

股權式衆籌，即給予投資人股份。這一類目前在衆多衆籌形式中占據了大多數。

融資前指導，實現融資，宣傳推廣，後續融資是這類衆籌網站承諾為在其網站中的創業者提供的服務。

想法很是美好，不過這種方式對于絕大多數創業者來說不太現實，門檻很高（服務費就卡掉很多小微企業），适合那些資金比較多的初創企業。

綜合考慮四種模式：其中，獎勵式和債權式是最适合初創公司的，不過債權融資要慎用。多餘絕大多數小微企業來說，建議選擇獎勵式衆籌。

其實，很多對于小微企業有個誤解，其中包括小微企業老闆自身，總是覺得小微企業就應該樣樣不如那些大公司、大企業。其實這種方式是錯誤的！

美國的很多偉大的産品是在車庫的誕生的（包括微軟、蘋果等），是，我們小微企業在實的地方幹不過大公司，

我們資金沒人家雄厚，市場沒人家大，客戶沒人家多，員工比人家少，但“創意”這個東西，小編私以為，我們和大公司、大企業是同一起跑線的，甚至要比大公司、大企業好。

總之就是，實的我命中注定幹不過你，虛的我還幹不過你嗎？所以，對于小微企業來說，實的不行，虛的也不行的話，幹脆做好當一輩子小微企業的準備吧。

1、如何利用衆籌為自己牛X到不行的創意融資（沒錢吹牛可以，有錢要确保兌現）

金商建議：小微企業在理念和創意上做極緻（實的幹不過大企業，氣勢上也要跟大企業争個高低，不怕你吹牛B，就怕你不敢，甚至隻是吹牛B。）小微企業要有氣吞山河的氣勢（因為你有的也隻剩氣勢了，這個都丢了，那真是一輩子小微企業了。）

你得有個足夠有吸引力的點子，做極緻，如何做極緻？

你可以對标一些同類型的大企業，最好是有名氣，（這樣容易引起關注度）比如做手機的不要一上來就是幹掉蘋果，這個有點太過分了，你可以選擇三星之類的。研究大企業銷量最好的産品，然後拿來，在某一塊或者某一功能做極緻的變革。

一定要在自己的能力範圍内，做到極緻。創意不要僅僅停留在紙上，在衆籌前，你至少已解決配件商、供貨商的問題了。

為什麼要做到極緻，要對标大公司，因為被收購也是小微企業一個比較好的歸宿啊？提高自己身價唯一的方式，就是成為大公司的眼中釘，讓他注意到你，要不你娶我做小妾，要不我讓你難受。

記住，你的創意産品，一定在衆籌資金範圍内，要能做出來的。不能肆意誇大提供的回報或是不負責任的許下看似美好但卻無法兌現的承諾。

盡量用通俗易懂的語言告訴你的潛在受衆，你将要做的事以及它的獨特之處，最好方式去衆籌網站上看看成功的衆籌是如何用自己的創意打動投資者的。

關于這個“盛世金商”會在後期出一篇詳細的各平台的衆籌流程，記得關注！這裡就簡單提一下。

獎勵類衆籌平台：京東衆籌（目前感覺最實在了，推薦大家試試）、淘寶衆籌（很雜，很多，想要成功需要費一些勁）、小米衆籌（處于小米産業鍊的産品，智能家居類，成功率很大，甚至被小米收購）、衆籌網等（心急的小夥伴，，可以自行百度，都有經驗的。）

确定衆籌的創意和平台之後，就是确立這次衆籌融資計劃，包括籌資額度，投資者的預期回報（這個平台會自動為你設置幾個檔），以及活動的截止日期。

雖然隻有概念品和創意，但發起者一定要确定在衆籌結束之後，所應下的承諾，就一定能夠兌現。簡單說，就是老子萬事俱備，隻差錢到手了。

一定要确定概念品或者創業已經做好初代産品量産的準備。

提示：在資金充裕的情況下，可以先量産一少部分，讓一部分投資者提前得到自己的産品。

一定要注意與投資者之間交流，畢竟是自己第一開發産品，難免會産生一些意外，當意外發生後，要及時彌補，比如可以承諾在産品下次疊代，下次衆籌時，免費送給購買問題産品的用戶，聘請對方為自己的某某顧問，化敵為友，化腐朽為神奇，一般參加這種衆籌的人，都有預期，隻要态度好，不會太難為你的。

甚至，會為你的行為點贊，為你宣傳，期待你的下一代産品。

1、與平台建立搞好關系

（這個小編自己和身邊的人沒有相關經曆，不好談了，隻能說理論上可以這樣，也希望有經曆的創業者私信我一些。）

2、在社交網站推廣宣傳

兵馬未動，糧草先行，産品未動，宣傳先行。社交網站抖音、微信、微博、頭條等，一定要在衆籌前開始宣傳，制定宣傳規劃。

有概念品的前提下，最好在短視頻網站上，抖音之類的，多多進行視頻宣傳。

如果想衆籌成功率大一些，最好在之前就已經開始經營這些社交平台，并且有差不多的影響力。如果沒有，你的衆籌還是看命吧。

衆籌的本質就是一堆志同道合的人在一起，做一件事，你的社交媒體沒有一定的影響力，你和你的想法都為人所知，那麼接下來隻能聽天由命。

在這個信息碎片化的大背景下，社交媒體的受衆分配給每個信息源的時間和經曆也是碎片化的，你要思考的就是如何在短暫的時間裡捕捉到讀者的注意力，著名的15秒定律，（知道短視頻類為什麼是15秒了嗎？）。

對于小微企業來說，産品質量是你的生存之本，但宣傳是你的發展之道。那些成長起來的公司不是産品比你好，而是宣傳到位，市場份額比你大。在這個互聯網時代，創業已經不單單是單純的做産品、賣産品了，最重要的是做營銷。

不要單單依靠你的朋友圈好友以及三三兩兩的門前過客，通過互聯網營銷和社交化媒體營銷，要讓你的企業活在互聯網的虛拟世界裡，因為你的客戶在那裡。

謝謝您的觀看，如果你有好的素材和不解，可以私信，或在下方留言。

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