文 ｜ 林津卉

近日，著名的瑞士助聽醫療設備公司Sonova宣布以2億歐元（2.41億美元）的價格收購德國公司音響設備公司森海塞爾（Sennheiser）的消費者業務部門。

今年2月中旬，森海塞爾宣布希望為其消費者業務部門尋找一個買家，以便專心經營專業産品部門。盡管森海塞爾的消費者産品在2019年創下了新的銷售記錄，但是由于“全球範圍的競争壓力”擠壓了利潤空間，公司依然虧損，隻能裁員650人，并表示“考慮所有可以幫助該部門的選項。”

Sonova是全球頂級聽力保健公司之一，有14000多名員工，2019-20年的銷售額為29億瑞士法郎（32億美元）。森海塞爾2019年的銷售額為7.567億歐元（9.14億美元），以其專業麥克風、耳機、錄音室和音樂會産品，以及面向消費者的高音質耳機和音響而聞名，其消費者部門由大約600名員工組成，2019年的銷售額為3.934億歐元（4.77億美元）。

在Sonova發布的交易公告中表示将繼續銷售森海塞爾品牌的産品，并且已與森海賽爾達成了品牌授權協議。Sonova的CEO Arnd Kaldowski說："如果把我們的聽覺科技與森海塞爾公司在聲音傳遞方面的技術、他們的品牌聲譽以及他們的高質量産品結合起來，将能夠擴大我們的産品線。”

Arnd Kaldowski還告訴路透社："即使還沒有聽力損傷，大多數人也會随着年齡的增長逐漸出現聽力損傷，而森海塞爾的産品能讓我們能夠更早地接觸到消費者。”

這次收購很不尋常，但又非常合理。助聽器公司已經将現代無線技術納入近期的産品中，改善了助聽器的音質和外觀，減少佩戴者被旁人指指點點的情況。而森海塞爾消費者産品最需要的就是好的無線技術，在真無線立體聲(True Wireless Stereo，TWS)藍牙耳機市場中獲得競争優勢。

森海賽爾的聯合CEO Daniel Sennheiser說：“我們不可能找到比Sonova更好的合作夥伴接手我們的消費者電子部門。Sonova是一家實力雄厚、定位明确的公司。我們不僅對獨特的聽覺體驗有着共同的熱情，而且我們的企業價值觀也非常相似。這使我們為共同的成功未來打下了良好的基礎"。

另一位聯合CEO Andreas Sennheiser博士補充說：“我們兩個公司優勢的結合為未來的發展提供了一個非常好的起點。我們相信，Sonova将長期着力發展森海塞爾的消費者點子部門，并抓住增長機會。"

對于“不差錢”的助聽器巨頭Sonova來說，森海塞爾的品牌聲譽、年輕的消費者群體、完善的分銷網絡和在TWS耳機這個高速增長的市場中拿到一個入場門票都非常有吸引力。

對于錯失TWS爆發的市場機遇的森海塞爾來說，能讓費盡心血研發出來的産品繼續為消費者提供服務，又能保住專業設備部分業務不受消費者業務虧損的拖累，可能是這家傳奇耳機公司最好的結局了。

根據Strategy Analytics的數據，2020年全球無線耳機總供銷售超過3億副，其中TWS銷量增長近90%。然而，目前TWS耳機市場是蘋果、小米、三星、華為等手機巨頭的天下，其中邏輯也很簡單，消費者對TWS耳機的要求主要是日常使用方便舒适，跟手機等常用電子設備适配性好，對于音質要求并不高，需要高音質的時候會用有線耳機或者音響，導緻TWS耳機市場跟專業高音質耳機市場的分化更加嚴重。

主打音質的森海塞爾跟TWS耳機市場在特性上不太匹配，價格上也沒有優勢。Sonova想經營好森海塞爾消費者電子部門，在這個激烈競争的市場中站穩腳跟，就必須對産品做出合理有效的定位和規劃。

參考資料：

《Sennheiser Acquired By a Hearing Aid Company》

《Sennheiser sells its consumer audio business to hearing aid specialist Sonova》

《Sennheiser’s headphone business has been bought by hearing aid manufacturer Sonova》

《錯失TWS耳機市場，全球第一的耳機巨頭森海塞爾倒下了》

《森海塞爾：倒在TWS時代的耳機巨頭》

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