文 | 林津卉
近日,著名的瑞士助聽醫療設備公司Sonova宣布以2億歐元(2.41億美元)的價格收購德國公司音響設備公司森海塞爾(Sennheiser)的消費者業務部門。
今年2月中旬,森海塞爾宣布希望為其消費者業務部門尋找一個買家,以便專心經營專業産品部門。盡管森海塞爾的消費者産品在2019年創下了新的銷售記錄,但是由于“全球範圍的競争壓力”擠壓了利潤空間,公司依然虧損,隻能裁員650人,并表示“考慮所有可以幫助該部門的選項。”
Sonova是全球頂級聽力保健公司之一,有14000多名員工,2019-20年的銷售額為29億瑞士法郎(32億美元)。森海塞爾2019年的銷售額為7.567億歐元(9.14億美元),以其專業麥克風、耳機、錄音室和音樂會産品,以及面向消費者的高音質耳機和音響而聞名,其消費者部門由大約600名員工組成,2019年的銷售額為3.934億歐元(4.77億美元)。
在Sonova發布的交易公告中表示将繼續銷售森海塞爾品牌的産品,并且已與森海賽爾達成了品牌授權協議。Sonova的CEO Arnd Kaldowski說:"如果把我們的聽覺科技與森海塞爾公司在聲音傳遞方面的技術、他們的品牌聲譽以及他們的高質量産品結合起來,将能夠擴大我們的産品線。”
Arnd Kaldowski還告訴路透社:"即使還沒有聽力損傷,大多數人也會随着年齡的增長逐漸出現聽力損傷,而森海塞爾的産品能讓我們能夠更早地接觸到消費者。”
這次收購很不尋常,但又非常合理。助聽器公司已經将現代無線技術納入近期的産品中,改善了助聽器的音質和外觀,減少佩戴者被旁人指指點點的情況。而森海塞爾消費者産品最需要的就是好的無線技術,在真無線立體聲(True Wireless Stereo,TWS)藍牙耳機市場中獲得競争優勢。
森海賽爾的聯合CEO Daniel Sennheiser說:“我們不可能找到比Sonova更好的合作夥伴接手我們的消費者電子部門。Sonova是一家實力雄厚、定位明确的公司。我們不僅對獨特的聽覺體驗有着共同的熱情,而且我們的企業價值觀也非常相似。這使我們為共同的成功未來打下了良好的基礎"。
另一位聯合CEO Andreas Sennheiser博士補充說:“我們兩個公司優勢的結合為未來的發展提供了一個非常好的起點。我們相信,Sonova将長期着力發展森海塞爾的消費者點子部門,并抓住增長機會。"
對于“不差錢”的助聽器巨頭Sonova來說,森海塞爾的品牌聲譽、年輕的消費者群體、完善的分銷網絡和在TWS耳機這個高速增長的市場中拿到一個入場門票都非常有吸引力。
對于錯失TWS爆發的市場機遇的森海塞爾來說,能讓費盡心血研發出來的産品繼續為消費者提供服務,又能保住專業設備部分業務不受消費者業務虧損的拖累,可能是這家傳奇耳機公司最好的結局了。
根據Strategy Analytics的數據,2020年全球無線耳機總供銷售超過3億副,其中TWS銷量增長近90%。然而,目前TWS耳機市場是蘋果、小米、三星、華為等手機巨頭的天下,其中邏輯也很簡單,消費者對TWS耳機的要求主要是日常使用方便舒适,跟手機等常用電子設備适配性好,對于音質要求并不高,需要高音質的時候會用有線耳機或者音響,導緻TWS耳機市場跟專業高音質耳機市場的分化更加嚴重。
主打音質的森海塞爾跟TWS耳機市場在特性上不太匹配,價格上也沒有優勢。Sonova想經營好森海塞爾消費者電子部門,在這個激烈競争的市場中站穩腳跟,就必須對産品做出合理有效的定位和規劃。
參考資料:
《Sennheiser Acquired By a Hearing Aid Company》
《Sennheiser sells its consumer audio business to hearing aid specialist Sonova》
《Sennheiser’s headphone business has been bought by hearing aid manufacturer Sonova》
《錯失TWS耳機市場,全球第一的耳機巨頭森海塞爾倒下了》
《森海塞爾:倒在TWS時代的耳機巨頭》
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