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想要創業如何避免被坑

生活 更新时间:2025-01-15 06:28:00

本期核心觀點

好産品和好企業完全是兩回事,而産品好壞未必是最重要的要素,最關鍵的是如何借船出海,借用已經存在的行業加速自己發展,進行渠道嫁接,得到别人行業的助力。

想要創業如何避免被坑(創業陷阱如果不能)1

大家好,我是隻說人話,不講概念,專給創業老闆們開思維腦洞的高臻臻,今天是腦細胞視頻節目的第217期。

上周五,腦細胞社群有一位賣解酒藥的同學來我辦公室探讨他的項目,我覺得讨論的幾個思路邏輯很有借鑒意義。

● 項目背景情況

這位腦細胞社群的老闆同學本身還是很有實力的,做了10多年的大健康産業,累積開了800多家中醫理療館,他們現在研究了一款中藥的解酒藥,在品類上屬于食品,壓片糖果,在喝酒前半個小時吃三粒,解酒效果非常好。

我就拿我自己來說,原本酒量可能隻有3兩4兩,喝酒前吃了這個藥,基本可以喝到8兩,多了一倍的酒量,當然,每個人有個體差異,我辦公室其他的小夥伴也有說效果不明顯的,但是即使酒量沒有明顯上升,但是喝完酒以後的恢複效率也是大大提升了,不管怎麼喝,基本1個半小時以後就可以做到完全恢複,而且他們也在和三甲醫院合作,出測試報告,并且到時候有可能和醫院一起來聯合出品這個産品,反正就是一句話,這個産品本身不算差,至少對部分有保肝護肝需求的人是有好處的,不過這些都不重要,因為即使這個産品好,也不代表他就是一個好的商業項目(至少暫時還不是好項目),它依然離錢有巨大的距離。

● 有需求卻賣不好

讓我們現在來分析一下為什麼?大家一定要跟上我的分析思路,我們首先要分析一個行業,一定要先找頭部項目,在解酒藥這個賽道,最出名的應該就是海王金樽了,對吧?我們打開淘寶搜了一下,在他們的官方旗艦店,銷量最高的才月銷量653,比起其他行業的商品銷量,真得差的太遠了,而且他的品牌還那麼有名氣都才如此。

想要創業如何避免被坑(創業陷阱如果不能)2

另外,我也去藥店去問了下數據,海王金樽線下的銷量也賣得不是很好,那難道是消費者沒有需求嗎?我随便問了一些腦細胞社群裡的同學,大部分人都還是有提升酒量、快速解酒的需求的,但是幾乎都沒有主動去買過解酒藥,最多喝酒前去買過酸奶,主要原因還是購買不方便,當有解酒需求的時候,不能及時買到藥,周圍沒有藥店,或者電商要等快遞,太慢,而過了喝酒前的短暫的強烈需求期,平時又記不起來買這類商品,其實不要說解酒藥了,很多時候,我們就算是生病了,醫生讓我們每天堅持吃藥,都很難堅持得下來,所以,靠消費者完全因為理性的需求去驅動,是遠遠不夠的,僅僅是“有市場需求”的産品也未必是一個好産品,一個好産品一定要是消費者腦子裡一想,立馬就可以出現的才是真正的好産品——所想立可得。

● 一個反人性的産品卻賣得好

我們再來看另外一個反人性的産品——解酒飲料,腦細胞社群裡邊有一位同學賣解酒飲料,據他說賣得非常好,2019年一年做10多個億(未财務數據嚴格驗證,不過公司去考察過,确實很有規模),他産品的形态是聽裝的,一罐一罐的,其實對C端用戶來說,這樣的包裝形态是非常不友好的,我不可能喝酒的時候還把這個罐裝的飲料放在包裡,太重了,我情願在包裡放解酒藥藥片,因為很輕,每次喝酒吃三粒,很方便就放包裡了,随時備在包裡,但是結果是這類的解酒藥沒有解酒的飲料好賣,大家想過為什麼嗎?這是特别有趣的一個思考。

想要創業如何避免被坑(創業陷阱如果不能)3

原因是因為聽裝的解酒飲料有銷售場景,可以有銷售抓手,可以找全國各地的餐飲商家合作,嫁接現成的餐飲店作為銷售陣地,把解酒飲料給賣出去,即使是像可樂一樣靜态的擺在每一桌上,都是有可能賣得出去的,餐飲商家也有認知,把它當成可樂一樣的飲料賣就好,很容易上手,教育成本很低。

但是這個糖果型的解酒藥就明顯缺乏銷售場景了,缺乏銷售陣地,你說放在藥店裡賣,或者放到電商上去賣,喝酒之前想不起來去買。你說放到餐飲店去賣,餐飲店的老闆或者服務員也覺得這種形态很奇怪,從來沒有在吃飯前去賣藥片的這種工作習慣,就算是話術培訓,這也面臨巨大的挑戰。

我們再來想象一下,這類的産品一般都會通過招商來實現銷售裂變,讓更多的人來這個盤子裡大家一起玩,解酒飲料招商很好招,因為加盟者會自己先評估自己的餐飲商家資源多不多,自己能否去餐飲店裡一家一家的做地推,至少知道自己接下來工作的努力方向,知道自己接下來該找誰。

而解酒藥的招商加盟,不少人可能都會對這個産品感興趣,但是這個嘗試僅僅是自用需求,如果加盟了以後,我該去哪裡賣呢?我該賣給誰呢?肯定是懵逼的,到最後就都會怪這個項目方在割韭菜,因為解酒藥隻能給加盟商提供好的産品,而不能提供給加盟商好的市場拓展方案,就會被逼無奈,變成割韭菜項目。

所以很多時候對C端來說是好的産品,未必是最好賣的,因為得不到 B端的助力,隻能靠自己單打獨鬥,做起來的難度就大太多了,像非常知名的海王金樽,銷量也不是特别好,不溫不火,也是因為這個産品形态的原因,因為找不到更加貼近消費者的購買場景,所以并不是好酒不怕巷子深的邏輯。這也是很多産品研發的人容易犯的錯誤,好的産品不代表是好的商業。

但是我依然很看好這個解酒藥,因為從大範圍人群講,大家是有這個需求的,有這個認知的,要撬動消費者并不難,隻是沒有找到匹配的銷售場景,沒有找到B端的合作行業而已,在讨論過程中,我也給這位腦細胞社群同學提供了可以去嘗試的銷售場景方向,但是需要去測試,結果未知,比如白酒的經銷商,比如做代駕的小哥,再比如不想讓老公喝太多酒的微商寶媽等等,他們接下來也會去做市場的測試,用數據說話,我也期待他們能夠做好。

好了,分析完了,我來敲敲黑闆,畫畫重點:

産品好壞未必是最重要的要素,最關鍵的是如何借船出海,借用已經存在的行業加速自己發展,進行渠道嫁接,而不是自己像科學家一樣研究一個産品出來,一切靠自己,靠自己的人力去推,,靠自己去自建渠道,很容易變成自嗨。值得思考的問題是:你現在做的項目,有其他現有行業的助力嗎?,用好其他行業的資源了嗎?

為了讓同學們好理解,我來舉一反三一下,互聯網人喜歡看行業的痛點,解決整個行業的問題,而傳統企業老闆喜歡看自己産品的問題,兩個維度是完全不一樣的,老是研究自己,那隻能是閉門造車,要成功,一定要利用到别人行業的資源,利用的方式就是解決别人行業的痛點,得到别人行業的助力。

比如上面說的解酒飲料,解決的痛點就是餐飲行業老闆想多增加營收,通過解酒飲料可以賺飲料的差價收益,更重要的是讓消費者喝酒更能喝了,增加水酒的收益,在解決了行業痛點的基礎上,實現了自己的利益。

再比如腦細胞社群裡有阿裡巴巴聚劃算的創始人寶哥,他在3年前做了一個清庫存的平台,曾經上線三個月就做到了月流水2000萬,其原因就是他找到了中國清庫存行業的人的痛點,以前的清庫存行業都很簡單粗暴,幾家大頭抱個幾千萬去把别人的庫存盤下來再做分發,全行業全手工操作,效率極低,寶哥看到了這個痛點,他免費給這群人做了一個清庫存的軟件,可以把服裝庫存拍照拍下來放網上,下級的批發商就可以在平台上随時看款式,随時進貨,提高了整個行業的運轉效率,而寶哥的好處就是不用再抱幾千萬上億的資金,就得到了這些庫存商品的貨源、信息,就可以發展個體寶媽去這個平台上進貨做社交電商,實現盈利了。

所以,等看完腦細胞的這期節目,你一定要自己深度反省一下,你現在做的項目,有其他現有行業的助力嗎?用好其他行業的資源了嗎?這個問題相當的重要,如果想不明白,歡迎加入腦細胞社群,我和你一起來想。

另外,我再啰嗦的說一句,好産品和好企業完全是兩回事,這個認知,同學們一定要有,不然會走很多彎路!比如食品行業,好吃的都不大,能夠做大的都不好吃,而且健康的都做不大,做大的都不健康,大家說挂面有營養還是方便面有營養?肯定是挂面有營養,是不是?但是在上市企業中,有營養的挂面隻有一家,而沒有營養的方便面上市公司有20多家。麥當勞、肯德基、可口可樂、雀巢,大家都說它是垃圾食品,但是資本都會投他們,因為資本隻會投好的企業,不會單純的投好的産品,好企業就是“盡量好”的産品 好的商業模式。

所以,做好的産品和做好的企業完全是兩回事,他們本身沒有對錯,隻是看你要什麼?你要求大富大貴,忙得一b,那就去做好企業,如果你要求小富,求回歸家庭,那就去做好産品當匠人,這個事情沒有對錯,但是如果你又想做好産品,又想做好企業,那太難了,不好意思,你隻能單選。

好了,今天的腦細胞的節目就暫時先到這裡了,希望能夠給你帶來一些小啟發,最後,我還給大家準備了一份大福利,之前我寫了一本書叫《冷啟動:零成本做營銷》,裡面講述了大量的營銷案例,不少腦細胞的同學讀過後,都深受啟發!新書上市以後前3個月,一直是京東和當當經管類書籍裡新書排名榜第一名,點擊我的頭像,給我發私信,回複“資料”二字,我免費把這本書送給你,相信可以給你極大的啟發,另外,也歡迎你加入腦細胞社群,結識更多的老闆人脈、資源,每天在咱們腦細胞社群都有不少的同學之間達成合作,很多時候,認識一位老闆朋友和他直接合作,比你閉門造車自己學知識快太多,期待你遲早的加入。

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