正品大牌小樣實體店鋪?來源：嘉興日報-嘉興在線一直以來，化妝品小樣都作為顧客購買化妝品所附送的贈品，并不會明碼标價買賣，我來為大家科普一下關于正品大牌小樣實體店鋪?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

正品大牌小樣實體店鋪

來源：嘉興日報-嘉興在線

一直以來，化妝品小樣都作為顧客購買化妝品所附送的贈品，并不會明碼标價買賣。

不過，

近年來，

随着多種渠道形式的轉變，

化妝品小樣早已不再是

專櫃專屬的拉新、優惠工具，

而是開始擁有自己獨立的市場，

漸漸轉至“台前”，

成為真正的“商品”在售賣。

實際上，不僅是國内市場，即使在國外，小樣的發展同樣迅速。咨詢公司NPD Group發布的報告顯示，護膚産品和化妝品小樣在美國已經發展成一個龐大的市場，2018年銷售額就有12億美元（約80億人民币），同比增長13%。

價格更親民

一兩百元可嘗試大牌

“有些大牌産品看廣告就很心動了，會買點小樣來先試試。即使真的沒有效果，小樣的價格也不至于讓人太過心痛。”

嘉興學院的林同學

這樣解釋買小樣産品的心理

3月1日下午，在嘉興八佰伴一樓，各大化妝品品牌貨架上擺滿了五顔六色的小樣化妝品。店内人氣滿滿，即便是工作日，也擠滿了消費者。記者走了一圈下來，發現這些小樣雖然大多都标有“非賣品”字樣且單品容量較少，但價格相對正裝而言更親民。

“去年7月，我在淘寶一盒0.6克的Mac生姜高光小樣，價格為19.6元。這款高光當時是許多博主強推，但又不确定是否好用，就想嘗嘗鮮。”

作為小樣産品的忠實愛好者，

市民林女士家裡已經堆了

50多件小樣化妝品。

對于消費者來說，除了試用，小樣也滿足了他們的嘗鮮需求和出行需求。比如口紅、香水等品類，消費者往往不滿足于單一色号或味道，而囤貨的後果往往是用不完任何一支正裝，迷你版規格則精準解決了這一痛點，且小巧精緻的外觀也吸引到一批為顔值買單的消費者。

另外，小樣的單位容量價格較正裝更為低廉，在理性消費的風潮影響下，小樣也更能滿足消費者對性價比的追求。

“從小樣的品類來看，水乳最受歡迎，節假日常常賣斷貨。”

一位蘇甯極物銷售員介紹說，800元左右的大牌化妝品，小樣的價格通常都在100-200元。

“一支聖羅蘭口紅401号色的

2.4ml的小樣價格為89元，

正裝5.5毫升售價在335元。

如果按照小樣的價格換算，

5.5毫升的口紅價格約為203.9元。”

（瞬間就真相了...）

記者了解到，化妝品小樣市場的崛起，背後是越來越多樣化的消費需求。首先，當下化妝品的潮流依然在迅速變化，對于需求較大的年輕消費者來說，購買的頻率會比以前增加不少。

因此，

價格低廉且量少的迷你化妝品

正符合他們的需求。

品觀APP梳理發現，一些開店時長達到10年以上且評價級别較高的淘寶C店，在售的歐萊雅紫熨鬥、蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛智妍精華霜、科顔氏高保濕面霜等明星産品，按單位容量換算，價格為正裝原價的1/4~1/2，相當于在原價基礎上打2~5折。

另外，

随着美妝市場消費觀的逐漸轉變，

越來越多的品牌、零售店

都會提供一些

可以直接購買化妝品小樣的渠道。

例如品牌線豐富的歐萊雅集團，就在天貓開設了小美盒旗艦店，将旗下産品根據産品功效以及顧客的不同需求組合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多種小樣套盒。其中，全明星大美盒價格為480元，涵蓋了蘭蔻淡斑精華、赫蓮娜綠寶瓶精華、YSL“夜皇後”精華等高端産品，而480元原本買不到這些單品的任何一個正裝，這正是吸引消費者購買的原因所在。

仿制品泛濫

判定真假需擦亮眼睛

2.5克的SK-II眼霜75元，同樣4ml的後凝顔眼霜175元；動辄千元的海藍之謎修複精華，5ml的小樣僅售304元；7ml裝的YSL悅享青春塑顔精華液售價75元……

誘人的價格，

讓不少消費者為之買單，

但小樣來源存疑

一直是美妝集合店

受到争議的一大原因。

事實上，許多一線國際品牌一般不會對集合店進行授權。比如資生堂集團的品牌産品小樣是以讓消費者體驗産品為目的，免費提供給消費者使用，屬于非賣品，并沒有授權線上和線下專營店售賣小樣。

化妝品行業媒體青眼總結過市場上中小樣流通的幾種渠道來源，其中少量來自品牌專櫃人員、品牌内部員工與公司贈送，更多則由“倒貨”供給與造假産生。這當中存在的灰色地帶，以及假貨給品牌帶來的反噬作用，都将影響到小樣經濟的進一步發展。

“目前，雖然小樣市場正呈現崛起之勢。但監管仍處于真空地帶，假貨、仿制品等問題頻發，消費者很難辨别真假。”

業内人士建議，消費者在購買時，要多長個心眼，盡量選擇正規、官方渠道來購買，同時，保存單據以防出問題時進行維權。

【趣味經濟學】

化妝品小樣成市場新寵的現象可以用經濟學原理的“邊際成本”來解釋。

漲知識：邊際成本

在經濟學和金融學中，邊際成本指的是每一單位新增生産的産品（或者購買的産品）帶來的總成本的增量。 這個概念表明每一單位的産品的成本與總産品量有關。

比如，僅生産一輛汽車的成本是極其巨大的，而生産第101輛汽車的成本就低得多，而生産第10000輛汽車的成本就更低了（這是因為規模經濟帶來的效益）。生産新的一輛車時，所用的材料可能有更好的用處，所以要盡量用最少的材料生産出最多的車，這樣才能提高邊際收益。

對于消費者來說，小樣的極緻性價比可以勾起“嘗鮮欲望”，當消費者因為大牌正裝的高價猶豫不決時，規格小價格低的大牌小樣就有了“生存空間”。上述線下美妝店正是抓準了消費者對于大牌的“嘗鮮心理”，因此選擇将大牌小樣作為宣傳噱頭，以吸引消費者進店。

相對于那些購買力不足的消費者而言，國際大牌的小樣讓他們不用花太多錢也能嘗試到自己心儀的大牌産品；而即便是那些買得起大牌的消費者，也經常因為沒有試用而“踩雷”，到最後不是浪費了就是“忍痛”送人和挂閑魚。

消費者通過更低廉的價格

購買到大牌的産品，

獲得直觀的體驗感，

也有助于提升門店複購率。

此外，從品牌方的角度來說，小樣的銷售可以拓展獲客新渠道。通過觀察電商平台的大牌官方旗艦店我們可以發現，不少店鋪都以“入會送禮”的方式來吸引消費者成為店鋪會員，隻要注冊會員，即可低價獲得産品小樣。通過這樣的方式，品牌成功獲得了新客戶，為店鋪引流，獲客成本大大降低。

同樣，“小樣經濟”的興起是大品牌市場策略的體現，從本質上看，小樣策略是一種“變相降價”，親近低一檔的消費群體，降維搶用戶。當經濟不好的時候，大品牌也要做出調整。前面我們提到過，對于那些購買力不足的消費者而言，“大牌小樣”讓他們不用花太多錢也能嘗試到自己心儀的大牌産品，吸引力是很大的。

來源： 讀嘉新聞客戶端 文字記者：沈哲韬 攝影：沈哲韬 編輯：徐宇潔 責編：楊潔

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