曲江三小分校田校長——我與優你可：逐夢的路上

我想分享的第一部分，是一組數字。

7，4，3，12 18 39，0。

這組數字，是我加盟優你可安親前，7年托管之路的濃縮。

7：是我大學畢業後，做了7年托管。

4：是我第一次輔導孩子的人數。他們是我租房房東及鄰居家的孩子，不用交費，或者有一點家長感激的禮品。但正是他們，讓我有信心走上托管與創業之路，讓我産生了不再去打工的“非分”之想。

3：是曾經的鼎盛期，我拓展到3個托管，從城中村，開到了市區重點小學門口。

12 18 39：是我三個托管班同期容納的人數。現在看起來，這些數字微不足道。但在當時，它能給我帶來，十倍于我當時的工資。

0：是結果。随着托管班雨後春筍，随着規模化托管學校闖入市場，随着我有孩子需要照顧，随着我決心回到西安，這些托管班先後關停。這種結局，像我看到現在周遭的小托管一樣，亦如逆水行舟，不進則退。退，則消失于無痕。

其實，嚴格意義上說，這七年之路，0隻是結果，但非終極，它帶給了我對托管乃至創業更深的理解和思考。

圍繞這些數字，我想說一點啟示。

有一種努力叫做：沿着對的方向。

有一種白費功夫：叫做南轅北轍。

對的方向裡，努力着自己喜歡的事。

這就是夢想。

我打着夢想的燈籠，于人群熙熙攘攘時，于托管百花齊放時，于内心煎熬時，看到了優你可安親。

創業路上，最難熬的

不僅僅是

你是一個創業小白

零經驗零資源零借力

而恰恰是

猶豫徘徊時無人傾聽的言說

艱難險阻時無路可走的困惑

煩惱苦悶時無可比拟的孤廖

這是我沒有選擇優你可之前的創業心經。

也是我想分享的第二部分。

與優你可結緣的這兩年，是我創業發展的重要時刻。

【2017年】

3月初，我們十年漂泊後回遷西安。

3月底，加盟優你可。

4月初，我租到商鋪，同月開始裝修。

7月初，試營業，主要在區域幼兒園進行公開課，開展了幼小銜接、英語、暑期托管及收心班活動，打開了區域知名度。

9月1日，當天報名滿員，全托占比2/3。

【2018年】

3月，全部學生收費恢複原價成功，無人流失。

8月，租賃新門面，形成了高、低年級兩個校區，實現了本區域托管的領頭地位。

9月，新門面招生滿員，新生新價政策執行到位。

【2019年】

3月，在雙語托管基礎上，周末培訓課程——優你可總部的Peter’s Eng lish課程成功植入。

7月，周末培訓課程——作文課程成功植入。

其實，除了雙語托管滿員及培訓課程順利植入，最讓我欣慰的是，校區主管和老師的成長，讓我從校區日常事務中脫身，更有時間外出學習，思考校區的未來之路，發展之程。

當然這些，一定離不開優你可總部的扶持和幫助，不僅僅于我校區的成長，不僅僅于我的成長，不僅僅于我校區老師的成長。總部承諾的，譬如品牌，課程體系，教材輔助，教師培訓，問題解決，等等一一到位。當初未承諾的，譬如各種集體活動，各種下校指導，各種真誠和關心，也都積極到位。

尤其是雙語托管，我覺得這是優你可最具競争力的特色，也是兩年來我們校區托管最受益的。在我們校區先後2次有計劃調價中，學生未曾離開，反而願意從純午托轉為全托，就與我們把總部雙語落地有關。正如口号“雙語托管每一天，告别周末補習班”，家長對這個認可度和配合度是很高的。雙語植入，短期來看，屬于托管外的增值服務。長期來看，如果把這種雙語堅持下去，勢必對孩子口語提高有積極影響，時間長了，家長會産生一種依賴，增強粘合度，不會輕易選擇離開。同時也為後期英語課程拓展奠定了基礎。

總之，優你可總部，做到的要比承諾的多。因為總部，也在不斷創新，不斷提升，不斷壯大和發展。

加盟這兩年來，對于我啟示有三：

第一：要走一條品牌化發展之路，消除無限懷疑之殇。品牌是第一印象，是信任的開始，拉開了與小托管班的距離，啟動了家長走近你、接觸你的欲望，而隻有接觸才能更加信任，才能選擇，才能鐵粉，才能進一步口口相傳。從這一點來看，加盟一個品牌，最容易實現品牌化發展之路。

第二：要走一條規範化發展之路，消除單打獨鬥之殇。說道單打獨鬥，我是滿滿的感傷回憶。所有遇到的問題，都得自己去扛，自己去尋找出路，周圍有好多班，但都是競争者；老師招不來，招來了培訓不好，留不住，頻繁換老師又影響家長滿意度；缺乏系統的教材；自身得蒙着頭輔導作業，缺乏對未來發展的考慮，一個人的思考與格局都有限。等等這些，都指示了一條路，那就是加盟一個品牌，有人指引，有經驗可複制，有課程可植入，有團隊一起摸索和奮鬥，走一條規範化發展之路。

第三：要走一條創新發展之路，消除感覺良好之殇。托管其實競争很激烈，甚至白熱化，小托紮堆，品牌托管各種植入，如果不能推陳出新，缺乏品牌優勢與核心競争力，未來的路一定越走越窄。從這一點來說，加盟一個品牌，和總部研發團隊一起創新，才能持久走下去。

所有啟示，總結成一句話，叫做：

有一種力量，叫總部。

有一種信賴，叫我們有團隊。

有一種無所畏懼，叫不是一個人戰鬥。

我想分享的第三部分：是關于托管未來。

一是：我覺得托管的未來，是陽光的，是一條向陽的大路。 二胎政策放開，學校無法午休，多數學校不提供午餐，下午放學太早，家長輔導作業艱難，等等因素，造就了托管的剛需。

二是：我覺得托管之路，是一條危機四伏之路，冬天一直在路上。沒有品牌支持，沒有長遠戰略思考，缺乏優秀團隊，被擠掉被淘汰也是遲早的事。

三是：我覺得托管之路，是一條創新者之路。一直被模仿，始終未超越。模仿而未被超越，背後肯定下了不同尋常的功夫，有着别人無法複制的核心競争力。

四是：我覺得托管之路，是一條實力比拼之路。這種實力主要包括品牌力（家長先入為主的認可）、服務力（學生和家長潤物無聲的體會）、核心競争力（别的托管無法直接複制的經驗，家長不想變換托管的依賴）。

五是：我覺得托管未來，是一條一體多翼的發展之路。就我們校區來說，目前，探索走一條“以雙語托管為基礎，以精品輔導 特色培優為兩翼”的發展之路。

最後，我想說：

有一種夢，叫做未來

築夢在路上

成功要趁早

雙語托管，優你可

我們一直在路上

不一定面朝大海

但一定春暖花開

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