歐普康視的發展機會?智通财經APP訊，歐普康視（300595.SZ）在12月6日接受調研時表示，公司認為整個眼視光行業的空間都非常大公司在今年的下半年已經又新增了自動生産線和獨立的鏡片加工設備公司的産能始終是保持能夠滿足公司訂單需求的狀态，産能盡可放心視光服務終端方面，通過投資新建等，目前已經有近300家視光終端，加上定增項目，會再增加1000多家，下面我們就來說一說關于歐普康視的發展機會?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

歐普康視的發展機會

智通财經APP訊，歐普康視（300595.SZ）在12月6日接受調研時表示，公司認為整個眼視光行業的空間都非常大。公司在今年的下半年已經又新增了自動生産線和獨立的鏡片加工設備。公司的産能始終是保持能夠滿足公司訂單需求的狀态，産能盡可放心。視光服務終端方面，通過投資新建等，目前已經有近300家視光終端，加上定增項目，會再增加1000多家。

定增項目方面，生産的擴展這一塊公司已經在行動了，已取得毗鄰的48畝地，前一家企業在該地塊上建有一些生産藥品的廠房，尚未驗收和裝修。公司已開始做設計和規劃，預計春節後就會啟動擴産項目。

最近公司也看到出現了眼視光技師的職稱系列，這些都是信号，說明國家開始對眼視光行業更加地支持和關注。現在衛健委已允許有條件的眼科門診部從事屈光手術，驗配角膜塑形鏡的安全風險和技術難度遠遠低于手術，可以預期政府會适時對2001年原衛生部下發的通知的進行更新，公司也向很多各級衛生管理部門進行過彙報。

具體問答實錄如下：

問：網上報道生長激素、種植牙雖沒有進醫保，但相關省份正在積極推動集采工作。公司如何看待這一事件?OK鏡也沒有進醫保，是否也會被集采?公司有何應對策略?

答：進不進醫保，會不會被集采不是企業說了算，而是由醫保局掌控。有關醫保集采的政策應向國家醫保局咨詢，公司隻能和大家分享公司的邏輯分析和知道的信息。第一，從邏輯上看，角膜塑形鏡不在醫保目錄，甚至不在醫療收費名單中。第二，醫保主要是涉及基本保障性的醫療産品，讓老百姓的一些保障性的醫療需求能得到滿足，不因價格過高而影響基本的保障。角膜塑形鏡應該不屬于保障性産品，帶有消費醫療的屬性。從視力矯正看，框架鏡可能是最基本的視力矯正的方法，現在尚未進入醫保或醫療收費名單，隐形眼鏡進入醫保和被集采難以想象。第三，國家醫保局醫保函〔2021〕146号說明：“眼鏡不納入基本醫保支付範圍，鼓勵發揮商業保險作用。”

問：如果股價持續低迷，定增有無擱淺風險?在沒有實施定增前，公司如何推進定增項目工作?

答：公司整個定增項目是兩大塊，一塊是生産的擴産，一塊是視光服務終端的拓展。生産的擴展這一塊公司已經在行動了，已取得毗鄰的48畝地，前一家企業在該地塊上建有一些生産藥品的廠房，尚未驗收和裝修。公司已開始做設計和規劃，預計春節後就會啟動擴産項目。所以，生産擴産沒有受到影響。視光服務終端的擴展，不論有沒有定增，公司始終是按照成熟一個拓展一個的原則在持續推進。沒有受到定增進度的影響。

問：定增項目順利實施後，公司如何确保1300多家視光中心能按計劃實現盈利目标，有無閑置風險?

答：公司一直在做相關準備工作，其中最核心的内容是專業人才的培養。在定增實施前，公司已在全國尤其是定增拟實施區域積極地進行人才培養工作，公司還專門成立了眼視光技術培訓學校，培養相關視光技術人才和視光服務機構的管理人才。上個月，國家衛生專業技術資格考試中增設眼視光技術(中初級)，建立醫學視光技術專業職稱系列，并完善相關考核制度，這是眼視光學科發展的曆史性的、标志性的、裡程碑性的大事，對眼視光技術從業者來說是福音。解決職稱問題，化解了從業者的苦惱，讓專業人員“有奔頭”。該舉措将吸引更多的人才進入眼視光行業，他們擁有了更好的社會評價，可以名正言順的在自己領域的平台施展抱負。關于盈利目标，公司會盡一切努力，希望做到，甚至做的比公司計劃的更好，但是誰也不能确保最終的結果。在可行性報告裡面，有關于視光終端經營的一些預測，大家可以參考。閑置風險幾乎是沒有的。公司選擇的八個區域都是有一定基礎的，而且這1300多家終端并非1年完成，而是5年完成，平均每年隻有三百家不到的數量。

問：公司三季度受到疫情影響，淨利潤增幅有所減緩。四季度是否完全恢複?因去年四季度淨利潤基數高，今年四季度淨利潤增幅是否也會有所減緩?

答：如果發生疫情，眼視光、牙科等非急診性的醫療服務都會受到影響。為了阻隔阻斷疫情的感染傳播，各地都采用了非常嚴格的措施，所以隻要有疫情發生的地方都會有影響。公司三季度的前段，即7月份是挺好的，7月以後一個重要銷售區域發生了比較嚴重的疫情，影響了三季度的業績。

如果想了解各個時間段疫情對公司的影響，可以去看國家官方發布的疫情分布圖。疫情中高風險地區的視光服務一般都會受到限制。另有些區域，部分用戶從小城區到大城市去配角膜塑形鏡，如果城市和城市之間的交通往來受到影響，這部分業務也會受到影響。四季度還沒過完，現在不宜預測。公司計劃在1月份中旬發布年度業績預告。

問：公司發展未來是以醫療器械為主還是醫療器械 醫療服務雙驅動為主?公司對未來發展願景或規劃是什麼?如果将公司比喻成一個人，那麼公司現在處于什麼年齡(幼兒、少年、中年)?處于這個年齡階段的理由是什麼?

答：公司努力做全面的眼視光科技企業，包括眼視光技術産品和眼視光服務，打造“眼視光産品 眼視光服務”雙驅動。同時，公司也在向眼視光以外的方向進行一些探索，例如消費醫療方面的一些産品技術或服務。如果将公司比喻成人，他處在什麼年齡階段呢?因為公司已成立20周年了，到下個月1月份就是21年了。那麼公司比較像處于“青壯年”，為什麼呢?因為公司該學習的學習了，該交學費的也交了不少，成長起來了，有了一定的經驗和穩定成熟的團隊，經曆了很多挫折、磨難，具有較強的抗壓能力等。然而，就眼視光行業而言，與發達國家相比，它相對來說還處于“少年”階段。公司知道，最近才出現了“眼視光技師”專業職稱，說明在此之前，尚無一個獨立的眼視光職業系列、序列。所以公司認為，眼視光專業職稱的出現，标志着眼視光行業，它真正開始發展了。

問：這麼多年來，我國OK鏡滲透率提升不明顯，阻礙滲透率提升的主要原因是什麼?公司有無具體措施提升滲透率?公司對未來3-5年OK鏡滲透率有無預測?

答：主要的原因有兩方面，一方面是公司眼視光行業的政策。為什麼國外的眼視光行業比較發達?因為它有一整套的眼視光行業體系。例如其眼視光教育、眼視光執業機構、眼視光醫師、眼視光診所、眼視光醫院等等，配套政策和體系比較完整。國内目前的眼視光仍屬于眼科的亞專科，眼視光還沒有成為一個單獨的職業系列。剛剛才出現有關的專業和職稱等，所以公司目前的眼視光診所、眼視光門診部還沒有得到發展，在國家層面上還未形成體系。這就影響了行業的發展。

第二個方面是行業的專業人才不夠。以前沒有專門的職業發展體系和專業的教育體系，現在已開始漸漸有眼視光醫師專業人才畢業。公司認為既然出現了眼視光醫師，那今後應該也會出現眼視光診所、眼視光門診、眼視光醫院等，一些專業的、職業的系列配套，如此就會有更多的人有意願進入到眼視光行業。如果塑形鏡隻是在大醫院裡，服務規模必然受到限制，例如學生在周末配鏡的比較多，這恰巧是大醫院周末休息的時間段，周末醫生、工作人員相對少，很多潛在用戶也會因為時間成本等放棄。如果眼視光終端能實現社區化多覆蓋發展，那麼滲透率有望大幅提高。因為眼視光的後續服務非常重要，是否能夠成功主要是在後續的這種服務。服務的專業水平要求、服務頻率都非常高。

中國學生學業比較緊，目前，觀察到高三、初三使用塑形鏡的人數明顯會減少，為什麼呢?因為如果需要學生頻繁地到大的醫療機構複查，他們就不願花那麼多時間了，有些就放棄了。但如果家門口就能有專業的、個性化的、品牌化的服務，情況可能就不同了。因此，未來幾年怎麼提高滲透力?公司認為主要還是在于人才培育。公司會進一步呼籲主管部門加速扶持眼視光行業，這個進展還是很明顯的。現在已經有二十來家大學在培養眼視光醫學人才，這些人才畢業後必然形成新的行業新生力量。最近公司也看到出現了眼視光技師的職稱系列，這些都是信号，說明國家開始對眼視光行業更加地支持和關注。

問：公司盈利的主要産品相對單一，如何改善這一現象?

答：公司的産品幾乎涉及眼視光的所有産品，比如其它硬性接觸鏡、視功能訓練等産品，隻是因為角膜塑形鏡非常受歡迎，是目前視光産品中的一枝獨秀，看起來好像相對單一，其實不是。除了眼視光産品，公司把眼視光服務作為另一個主要的發展方向，同時也在探索其他的健康類産品和服務，還投了很多新技術，新産品，等等。

問：某同行企業積極宣傳研發和專利等，貴公司在研發、技術和專利等方面與其相比具體有何明顯優勢?國産角塑品牌間，為何選夢戴維、Dream Vision而不選其它?

答：公司不會去評價同行。同行好的方面，公司會積極學習。在硬鏡這一領域，歐普康視無可争議的是先行者也是各方面實力最強的。公司從硬鏡起家，2005年開始進入市場，現在已經堅持近16年。如果是上學上了16年，已經大學畢業成為研究生了。公司學了這麼多年，成長了這麼多年，整個産業學習和經驗的累積，是極其寶貴的，公司15年前生産的産品、技術水平、服務水平，和現在是無法比拟的。角膜塑形技術是一項個性化很強的産品和服務，公司綜合性的優勢很多，産品研發、生産質量控制和規模、産品的豐富性和個性化、技術支持和培訓、品牌影響力、累計的用戶人數和口碑效應等等方面都是領先的。公司雖然是先行者，但還在繼續學習，與同行一起把行業事業做好。

問：雖然國家積極支持近視防控，但具體政策方面哪些能與公司挂鈎，有利于公司發展?

答：國家的宏觀政策有2018年教育部等八部門關于印發《綜合防控兒童青少年近視實施方案》《2020年兒童青少年近視防控工作要點》(國衛辦疾控函〔2020〕431号)、《兒童青少年近視防控适宜技術試點工作方案》《兒童青少年近視防控适宜技術指南》等，這些政策跟企業的微觀聯系是不明顯的、間接的，但因為國家越來越重視近視防控，而歐普康視做的正是眼視光、近視防控事業，所以國家對眼視光、近視防控行業的企業當然也理應會促進發展。比如，國家增加了對眼視光醫師的培養，增加了眼視光技師職業系列，這些都會促進眼視光行業的發展。

問：公司是否在積極推進塑形鏡驗配方面政策更新?二級以上醫療結構的“緊箍咒”何時可以去除?有哪些可以和我們分享的這方面進展?

答：當然積極推進。不隻是從公司公司自己的發展來看，而是從更好地服務于民衆，更好地有利于整個近視防控工作的推進來看，積極推進行業政策更新是符合多方共同期盼的。公司認為，為了保障驗配的安全規範性，可以設置驗配角膜塑形鏡必備的條件，比如人員配備、設備、流程等，但是否以“二級醫院”來一刀切值得商榷。二級醫院的60張床位和手術室等要求，對驗配塑形鏡是不需要的。經過二十年的進步，在國家鼓勵發展多層次醫療服務政策的推動下，很多主要從事非手術類診療業務的眼科門診部和診所相繼設立，其專業性不低于普通的二級醫院眼科或五官科。2021年10月國家衛生健康委印發的關于《兒童青少年近視防控适宜技術指南(更新版)》第七條提出：“近視兒童青少年，在使用低濃度阿托品或者佩戴角膜塑形鏡(OK鏡)減緩近視進展時，建議到正規醫療機構，在醫生指導下，按照醫囑進行。”現在衛健委已允許有條件的眼科門診部從事屈光手術，允許牙科診所從事各類牙科手術，驗配角膜塑形鏡的安全風險和技術難度遠遠低于手術，可以預期政府會适時對2001年原衛生部下發的通知的進行更新，公司也向很多各級衛生管理部門進行過彙報。

問：聽說今年又有兩三個新進入的OK鏡品牌，如何處理新品牌對公司的競争壓力?公司如何保持競争優勢?

答：公司二十年一路走來，不斷有新的品牌進入，公司始終都是一樣的，就是做好自己。首先，公司認為整個眼視光行業的空間都非常大，大家應共同努力促進行業發展。然後，主要是公司做好自己。公司是最早的先行者，具有綜合優勢，會在以往基礎上，繼續向前，把自己發展的更好，全面鞏固并發展自我。

問：公司對一線城市的産品營銷策略是怎樣的?

答：一線城市人群可能比較偏愛進口産品。公司雖是國産品牌，但産品和技術已然是國際一流，要通過有效渠道了解公司，比如，邀請專家們來公司參觀考察，親身體驗公司的研發、生産、教育等等。同時，公司将不斷加強學術推廣。

問：公司是如何看待OK鏡、阿托品和減少遠視離焦框架鏡的?現在哺光儀挺火，公司如何評價?研發進度如何?

答：從理論上來看這些産品可能都是有一定的近視防控作用，但角膜塑形鏡具有獨特魅力。第一，其效果立竿見影，一般配戴一二天即可白天不戴眼鏡，所以不做任何廣告，口碑卻傳播飛快。見效快是許多兒童青少年能夠喜愛它和自覺長期使用的重要因素。第二，用過角膜塑形鏡的95%以上的人群近視防控效果都非常好，效果非常普遍和确定。第三，純物理性質，隻要做好衛生，沒有其它深層的副作用，應用十幾年的結果表明長期使用安全。公司對各類近視防護産品都有關注和布局，已立項項目在年報裡也有或将有披露。

問：投資的視光終端需要多少資金規模?大概多久可以盈利。一個終端裡需要幾位驗配師?

答：公司的終端拓展分成社區級的和區縣級的，在公司發布的定增可行報告裡有相關具體的數字，建議查閱可行性報告。

問：如何應對國内某同行公司競争和某公司收購某OK鏡品牌在國内的經銷權?這個對公司有多大的影響?另外，第四季度疫情影響?

答：公司并不特别了解别家公司的具體情況。相關公司在市場上已經有多年時間了，他們的影響大家應該已經了解了。公司主要還是把自己的事情做好。市場足夠大。考慮到合規性，要了解四季度疫情的影響，大家隻能看明年一月份年度業績預告了。

問：想請問咱們未來幾年産能的一個情況，我記得就是20年咱們OK鏡差不多産能是50萬片左右，那咱們現在也是在新建産能，但是産能建好應該也差不多到24年了，那麼21年，我就想請問下21年到23年，咱們公司的産能是否還有擴産的一個空間?目前21年的這個産能的情況怎麼樣?第二個問題，想請問一下，咱們這個角膜塑形鏡拿到注冊證或者生産證的一個難度和壁壘在哪裡?拿到這些證需要哪些條件?第三個問題，想請問咱們的這個股息政策，公司19年和20年這個股息支付率差不多都是13%左右，那咱們未來對于股息方面政策是不是會保持不變?謝謝。

答：産能問題，公司募集資金方面，公司募投項目裡已有一個大規模擴展産能計劃，大家都知道了。你關心的是這個建設有個周期，這期間的産能是否足夠。首先，這個建設周期會比正常的短些，因為公司已經拿下旁邊的這塊土地了，這個地塊上部分廠房已建成，而且就是按生物制藥去建起來的，公司拿來規劃裝修一下很快就可以投入使用。其次，在這個新的産能沒建好之前，公司一直在擴産。公司在今年的下半年已經又新增了自動生産線和獨立的鏡片加工設備。因此，公司的産能始終是保持能夠滿足公司訂單需求的狀态，産能盡可放心。

您問的第二個是角膜塑形鏡拿證的難度和壁壘問題。塑形鏡作為三類醫療器械，它有幾個必要的環節，第一步是産品的注冊檢驗，即将研發出的産品需要送到國家認可的檢測中心做産品檢驗，這個環節需要一段時間，其中材料檢測時間較長。第二步是臨床實驗，角膜塑形鏡的臨床實驗相對比較嚴格，需要三個中心，每個樣本的觀察期需要至少1年，整個臨床試驗完成要2年多時間。之後是準備材料送去注冊審批。具體時間還應咨詢國家藥監局。綜上，這個時間跨度公司以前做大概在5年。第三個問題是股息支付率的政策是否會延續，公司現金的情況還是比較好的，沒有理由不繼續。

問：公司能不能把步子邁得更大一點?

答：公司已經在邁開大步走，在視光服務終端方面，通過投資新建等，目前已經有近300家視光終端，加上定增項目，會再增加1000多家。另外公司在大力開展人才培養，市場的拓展進度，與人才技術和數量息息相關。公司必須有專業人才，如沒有專業的技術人才，是不能盲目地去擴張的。所以公司在人才培養方面将盡力推動，這樣才有堅實的基礎，同時要積極争取國家對視光産業發展的政策支持。

問：我想請教兩個問題。第一個問題是就是咱們自建中心的視光中心的定位是什麼樣子的?是直接獲客?還是說承接一些醫院的這種服務需求?

答：自建視光中心的定位是依據各個地方市場的需求去規劃的。公司主要拓展社區化視光服務，對大醫院進行補充，差異化發展，因此，選擇的地點主要在小區和學校相對比較集中的區域，通過“專業性、便利性和個性化”來獲客。另外，也有一些建在醫院附近的，比如醫院招标設立的，或醫院沒有開展自己的視光服務業務的。

問：我看到公司每年的年度報表，經營性現金流和淨利潤相比較的話，好像都是接近或者是多一點點。我想請問一下這個是什麼原因造成的呢?

答：主要原因有：一是公司對一些公立醫院、長期信譽很好的經銷商會給一定的賬期，銷量和利潤增加的同時應收賬款也在增加;二是近年公司新建的一些視光服務終端産生的利潤較少，另有備貨和經營支出，也會占用現金。

問：增發以後新建終端對當年的利潤的影響?

答：新建終端盈利需要一個周期，但拓展視光服務是公司發展的重要方面，不能因此而不做，公司會充分考慮這個影響，在新建的同時也會考慮收購一些已經盈利的機構，這幾年公司也都是這樣做的。

問：請問增發大概的一個項目啟動時間?

答：今年年底之前不會啟動，2022年擇機實施。

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