很多顧客去耐克阿迪折扣店消費就是看重價格便宜實惠,可是有些貨品價格偏高超出顧客消費預期出售困難,遇到這種情況應該怎麼辦呢?天馬運動團購平台今天就和大家聊一聊,希望對大家有幫助。
一、強調體驗
如果商品的價格高,那麼我們可以轉換思路強調商品使用體驗好,讓顧客試穿感受商品的性能,學習奢侈品店鋪用品質說話,同時提供定期到店免費護理等服務,讓顧客覺得商品的品質值得這個價格。
二、放大賣點
商品價格高肯定有與普通商品與衆不同的地方,因此一定要抓住商品的賣點并放大,一些商品可能是聯名款或是運用了特殊科技,一定要向顧客講清楚,讓顧客忘記商品的價格,專注于商品的賣點,這樣推銷出去的幾率就會大大增加。
三、提供贈品和優惠券
提供贈品也可以無形中抵消商品的高價位,打消顧客的心裡顧慮。一些帽子、襪子、手套等小物件雖然價格不高,但是也能讓顧客感受到實惠。還可以給顧客發放優惠券,滿減或無門檻立減都可以,這樣能提升顧客再次購物幾率,一舉多得。
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