4s店和車廠的關系?在汽車行業裡，4S店是經銷商，也就是代理商主機廠相當于生産商，在地位來說主機廠是大爺，經銷商是小弟，小弟需要聽大爺的話，要不然容易被揍，尤其是品牌強勢的主機廠，那可是一言堂，決定着經銷商是否能存活同時品牌越高端，要想拿到授權越難，但是一旦拿到授權，掙錢是必然的但是拿汽車經銷商代理權，不是單純有錢就可以了，還得有經驗、有人、有很多其他品牌店，我來為大家科普一下關于4s店和車廠的關系?以下内容希望對你有幫助!

4s店和車廠的關系

在汽車行業裡，4S店是經銷商，也就是代理商。主機廠相當于生産商，在地位來說。主機廠是大爺，經銷商是小弟，小弟需要聽大爺的話，要不然容易被揍，尤其是品牌強勢的主機廠，那可是一言堂，決定着經銷商是否能存活。同時品牌越高端，要想拿到授權越難，但是一旦拿到授權，掙錢是必然的。但是拿汽車經銷商代理權，不是單純有錢就可以了，還得有經驗、有人、有很多其他品牌店。

言歸正傳，主機廠大部分都會有銷售事業部，事業部又會劃分出幾個大區，比如東北區、華北區、南部區等，每個大區會有一個總經理、銷售總監、若幹區域經理。而與4S店打交道最多的就是區域經理，今天的文章說的就是區域經理

主機廠的區域經理，國企編制、鐵飯碗，一般學曆比較高，剛入行時的品性還是比較好的。但是從事時間一長，人就變質了。

首先是權利，很多主機廠的區域經理擁有任務分配、資源分配的權利，任務分配的高了，經銷商完成難度大，一但完不成，返利受損。而資源更是在汽車行業裡的基石，資源多與少、好與壞，都會影響着這家4S店的經營。在通過自己在廠家認識的一些部人脈，加上自己的權利，就可以為經銷商謀取很多的利益，一位區域經理一般會管理十幾家店，每到一家店必然會被阿谀谄媚，所以這群人，4S店俗稱為财神爺

吃飯喝酒：4-5星級酒店安排、當地各種特色，從上到下，經銷商所在的城市裡，都會每次變着花樣給安排。不僅僅得吃飯，還得喝好，這些區域經理的酒量極大，沒有酒量的人根本陪不好這些貨。吃吃喝喝，稱兄道弟，所以他們非常願意下來走訪，最瘋狂的時候，十幾家店，每個月各走訪一遍，4S店的管理層是苦不堪言。

飯後安排：吃飽喝足了，第二場的安排是必須有，KTV、酒吧、洗浴，以及不能說的安排，都得有，最狠的一次，玩到淩晨4點才罷休，當年内心深處罵他一萬遍。

送禮：八月十五和過年，一年兩次，公司送、管理層送，同時還得給現金。能收你的現金，說明你是自己人，如果不收，那麼這家店的管理層，内心會非常的忐忑。一家店一般給5000-8000.一年光收這種錢就得十幾萬

隐晦：很多區域經理在外都有小三，小三的組成，很多來自于4S店的員工。都是各有需求，4S店在從中安排，推一把。事成之後，好處肯定是少不了。隻要有好事，這家4S店一定是第一選擇

大家應該知道這些人是什麼德性了吧。4S店的管理者經常要和這些人打交道，其實也很不容易。明明主機廠是幫助4S店提升業績的，最後因權利，性質就變了

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