在這個創業風險越來越大的年代,加盟無疑是降低風險的有效方法之一。投資者可以直接借用總部的金字招牌,并借助總部的經驗,降低投資和經營風險。
但是,不少加盟店會因為地方習俗、所處市場、競争環境不同,出現“同店不同命”的現象。如何選擇正确的品牌加盟?加盟前後又應做好哪些準備工作?我們将進行持續關注。記者李彥……
周末,家住萬松園路的杜向紅在附近一家創意家居用品店淘到一樣好東西---智能幹衣機。剛剛升級當媽媽的她高興地說,“現在天冷了,正愁孩子的尿布洗了不容易幹,這下好了,隻要給幹衣機通上電,洗好的尿布放進去,1個小時後就可以用了。”
創意家居用品賣創意
依照杜女士提供的地址,記者找到這家創意家居用品店。七八十平米的店内擺滿了各類家居用品,除了酸奶機、爆米花機、橡膠鍵盤、充氣沙發等,還有足球外形的車載冰箱、電話台燈、動物隔熱手套等一眼很難看出用途的新玩意。
店主葉敬香介紹,杜女士購買的智能幹衣機,價格四五百元,适用于一些内衣、尿布等小件衣物,烘幹後機器會自動停止工作,平時還可當小型衣櫃使用。此外,還有一些頗有創意的小家電,如紅外線感應垃圾桶和機器人掃地機等。
葉女士介紹,萬松園店是武漢第一家,也是目前惟一一家該品牌加盟店,開業短短半個月,每天銷售額都在2000元左右,除去進貨、房租、人工、水電等各項成本,日赢利近千元。
家庭婦女青睐實用家居品
記者看到,來此購物的多是三四十歲的家庭婦女,而她們青睐的多是酸奶機、充電掃地機、筷子消毒機、有蓋内衣盒、除臭烘鞋器等比較實用的家居用品,對于一些功能比較“隐蔽”的商品,相對比較冷漠。
記者随後在楊汊湖小區采訪了五六位中青年女性,她們均對記者介紹的創意家居用品表現出較大的興趣。劉女士說,自己最看重的是這些家居用品的價格和實用性,“要是真能給自己的日常生活提供便利,且價格合理,肯定會買。”朱女士則認為,“像那種動物造型的隔熱手套,不僅實用,也很好玩。”
加盟總部:6萬元即可開家加盟店
記者昨日采訪了該創意家居用品店全國加盟總部總經理饒丹,向其了解了加盟事宜。據介紹,作為單店加盟,需先交納品牌保證金12800元(可返還),首次進貨不得少于3萬元,店面面積不得少于30平米,加上裝修費用約2萬元,首期投資約6萬元。
饒丹介紹,按店鋪日營業額1000元計算,月銷售收入為3萬元,毛利潤可達18000元,除去店面租金、員工工資和其他雜費開銷約8000元,月淨利潤在萬元左右,投資半年左右即可收回成本。
加盟提醒:創意店切忌讓顧客犯迷糊
金馬凱旋家居市場總監陳濤對經營創意家居用品表示出信心。他認為,作為創意家居用品店,适宜開在比較繁華的商業區或是人口比較集中且交通便利的居民區,這樣才會擁有更多的目标客戶群。
陳濤還建議,加盟店開業前後,可在商店周圍散發傳單,充分利用店内廣播、海報、店招等資源,達到宣傳目的。經營過程中,因其産品具有一定創意,售貨員一定要熟知每件商品的用途和用法,并給顧客做好産品功能介紹和演示,否則,顧客很可能會在店裡犯迷糊。
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