廣告文案是産品跟客戶溝通的橋梁。溝通就是說話，橋梁就是說客戶聽得懂的話。簡單講文案就是讓産品說人話。

如果你跟客戶介紹一通産品後，還要補一句：您聽明白了嗎？那十有八九你沒有說人話。

讓産品說人話，一能讓消費者聽得懂，二能記得住，三易産生信任共鳴。

比如“天賦稀貴，自然天成”和“充電五分鐘，通話兩小時”。這兩句文案，你一看就知道誰在說人話。消費者往往更願意相信說人話的廣告。

廣告文案如何讓産品說人話呢？試試把産品當“人”看。讓産品像人一樣開口說話。就是文案要把産品的特質特征，性格化、形象化。賦予它人的氣質、形象和性格等。其實就是刻畫出産品的消費群形像。然後文案以此形象開口跟真實消費者溝通。

比如文案“越是強手，越是喜歡強有力的對手——MINI汽車。”、“年輕就要醒着拼——東鵬特飲。”這裡MINI汽車形象化成“自信的強者”。東鵬特飲化身成“拼搏的年輕人”形象。

消費者讀起來，就像跟一個人在面對面溝通。有情感、有溫度、有邏輯，有感染力，而且會有較強的代入感，容易産生信任共鳴。

一款男士内褲廣告文案，産品特點：采用冰絲面料、清爽透氣、舒适不緊勒。

廣告文案，你會怎麼寫呢？“冰絲面料，清爽舒适”？“小褲頭有大智慧”？讓産品開口說人話的廣告文案，可以這樣寫——

強調舒适性的文案：

做老大，要讓小弟舒服一些。

突出冰絲材質的文案：

做老大，要讓小弟保持冷靜。

針對透氣性的文案：

做老大，不要逼小弟喘不過氣。

褲褲的功能是呵護小弟弟。褲褲這時就可化身成一個“大哥”的形象。你的廣告文案就像大哥在跟你對話。通俗易懂看一眼就記住了。

當文案配上《古惑仔》天團鄭伊健、陳小春的畫面背景。更是會讓很多8090後消費者聯想滿滿，回憶滿滿，産生共鳴。

繼續舉賣衣服的例子。一款男性T恤産品，賣點：純棉、吸汗、透氣、百搭潮流。

廣告文案要怎麼開口說人話，才能讓消費者覺得它跟别人面貌不一樣，讓消費者認可呢？

你的文案可以這麼寫：

文案一：不做臭男人。

地鐵裡，3米内是禁區。 人人人對你敬而遠之。 你隻是敗給了一件T恤，臭小子！ XX純棉、吸汗、透氣潮流T，無臭良品，做個真香男人。

文案二：做個潮流的臭美男子

下班高峰期，卻無人跟你這潮男搶電梯。 享受一梯一戶待遇，全拜身上臭T恤所賜。 XX純棉、吸汗、透氣潮流T。 無臭良品，做個潮流的美男子。

我有過經驗，有時穿幾百塊的T恤出了汗就很臭。有時幾十塊的出一身汗卻沒異味。衣服有汗臭味時，在公共場合那酸爽很難聞，也很讓人尴尬。特别是有異性在場。

所以這個文案一下子說中了我的痛點。就像是對面站着一個女人在給我警示和承諾。我立馬就記住了，且讓我感覺在同類型産品中它要好過其他品牌。

另外，插句題外話。産品文案，你不要指望去強調産品所有的賣點。隻抓住其中一兩點，把它形象放大再放大。

隻要消費者認可了你強調的這個賣點，其它點他潛意識裡也願意往好的方向去想。

類似的還有女性内衣廣告文案。

文案一：可憐的舊情人，再也看不到我的新内衣。

文案二：不解，已見風情。

展示一個自信且驕傲的女性形象。雖然沒直接說産品的好處，但意味深長的暗示，更讓人浮想聯翩。

以及豐胸産品廣告文案：

萬般風情，豈容男人一手掌握。

女人可以沒有事業心，但不能沒有事業線。

總之，廣告文案就是讓産品說人話。把産品當“人”看，刻畫出産品的消費群畫像。這樣消費者讀廣告文案，就像跟别的消費者在溝通。消費者更信任别的消費者。有情感、有溫度、有代入感，才有共鳴。他才能聽得懂、記得住、信得過。

作者：小嘿，10年廣告文案、策劃實戰。10萬、20萬、30萬 爆文作者。擅長創意文案，略懂設計。關注我，分享上午看下午就能用的廣告創意文案。

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