愛多VCD

"不經曆風雨,怎能見彩虹,沒有人能随随便便成功……"不知道有多人還記得愛多VCD這個品牌？1996年27歲的創始人胡志标帶領愛多VCD達到了27億的産值，成為中國電子50強，成為轟動一時的人物。但是後來愛多VCD又因何隕落了呢？

愛多創始人胡志标

愛多VCD的創始人胡志标的家鄉是廣東中山。這個城市雖然不大，但是作為沿海城市讓胡志标從小就有着更廣闊的的視野。胡志标的偶像是松下電器的創始人松下幸之助，而胡志标的願望也是打造中國自己的"松下"。而愛多的前身升達電子廠就是胡志标完成自己夢想的第一步。

早期升達電子廠以制造學習機為主，但是當時學習機的市場霸主是小霸王和步步高。而升達電子廠無論在規模還是市場推廣上都遠遠無法和前兩者進行競争，因此尋找一個新的産品方向就成了關乎所有人生死存亡的大事。在1994年左右，胡志标偶然聽說了C－CUBE公司研制出了一種新的VCD芯片，相比當時主流的LD播放器，使用VCD芯片可以大幅降低成本，将價格做到原來的百分之一，更為重要的則是這個市場還是一片空白，沒有重量級的競争對手。

愛多VCD

在用3000港币作為代價購買來3片VCD芯片之後，胡志标就帶領着研發團隊投入到VCD樣機的制造上去。在資料匮乏經驗為零的前提下，胡志标硬是靠着毅力最終在1995年6月研發成功第一台VCD樣機并且在當年的11月完成量産。愛多的名字則是來自張學友的《每天愛你多一點》。

愛多VCD的巨型廣告

作為一個名不見經傳的品牌，愛多VCD選擇了大量投放廣告來打開知名度。在VCD産品上線銷售的同時，胡志标在"一寸版面一寸金"的《羊城晚報》上投放了一條讓當時大部分讀者都感覺到莫名其妙的廣告：第一天，"愛多……"。第二天，依然是兩個字："愛多……"，第三天還是這樣。一直到第四天，謎底才出現："愛多VCD!"。這個廣告也被稱之為中國第一例懸念營銷。除此之外胡志标還把除了購買原料之外的所有貸款全部砸進中央電視台買下了體育新聞前的5秒廣告時間，這也是VCD廣告第一次進入中央電視台。

愛多VCD

其後胡志标更是開價450萬找到了成龍，并且拍下了經典的"愛多VCD，好功夫"。憑借鋪天蓋地的宣傳，愛多VCD終于打出了自己的名聲，到1996年愛多每個月能賣出去大于4000台機器，可以說是一鳴驚人。

愛多創始人胡志标

VCD這個産品從技術上來說并沒有絕對的門檻，當時VCD芯片的主要供應商是飛利浦，讀取機芯則是來自索尼。因此在看到愛多VCD成功之後，衆多模仿者開始蜂擁進入VCD制造市場，大家拿着同樣的芯片和零件，做出大同小異的産品，最終隻能演變成慘烈的價格戰。

憑借着營銷大獲成功的愛多VCD此後在營銷推廣的道路上越走越遠，顯示花費8200萬拿下天氣預報後面的5秒廣告；然後更是在1998年用2.1億拿下新聞聯播後的5秒廣告，成為當年的央視标王。憑借着不計成本的投入，愛多VCD達到了自己的頂峰，每個月出貨量超過20萬台。

胡志标的發小陳天南

但是"标王"的光環隻是飲鸩止渴，VCD的價格從早年的幾千元一路下滑，到1998年已經跌破1000元大關。"标王"雖然為愛多帶來了巨大的話題性，但也讓愛多的資金流迅速枯竭。為了籌集到足夠的流動資金，胡志标用了多種手段，甚至把愛多的品牌都授權給了其他企業來換取500萬流動資金。

但在資金如此緊張的前提下，胡志标依然于1999年舉辦了一場堪稱豪華的婚禮來迎娶自己的秘書——138萬響鞭炮、18輛連牌的奔馳汽車、1000多名身份顯赫的貴賓。一邊是愛多資金瀕臨枯竭，一邊是創始人的奢華婚禮，最終導緻了胡志标的兒時玩伴，一直沒有參與經營但是早期投資了2000元和胡志标共同占有45%股權的陳天南的不滿。最終陷入了内鬥的愛多迅速衰落，胡志标被迫讓出董事長和總經理的職位。

而重金投入打造的愛多品牌也迅速分崩離析，2000年4月胡志标涉嫌經濟犯罪被批捕，随後愛多進入破産程序，愛多商标也被拍賣。短短4年時間，愛多就經曆了從一鳴驚人到巅峰最終煙消雲散的過程。

沒有自主研發終将失敗

回顧愛多短暫而又絢爛的一生，我們會發現愛多的成功來自于營銷的成功，而在技術上愛多并沒有形成自己有效的護城河，自始至終愛多都是扮演一家組裝廠的身份。因此當更多的廠商進入這一領域之後，隻會導緻價格戰的頻繁發生。

而在面臨困境之時，愛多選擇放手一搏的方式竟然是2.1億的天價拿下标王，這無異于飲鸩止渴。标王雖然帶來了足夠的眼球效應，但是改變不了愛多缺乏"内功"的根本困境。試想愛多如果能夠早些醒悟将一部分資金投入到研發中去，或許愛多最終的故事結局将有所不同。

二十年前愛多已經用自己的失敗告訴了我們這個道理，而二十年後的今天依然有衆多企業走在愛多衰亡同樣的道路上，這才是最大的諷刺。

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