一瓶兩元錢的礦泉水能有多賺錢？

1月8日，根據福布斯實時富豪榜，農夫山泉的創始人鐘睒睒憑借955億美元（約6207億元）的身家坐穩亞洲首富的位置，不僅超過了股神巴菲特，其财富更是遠超此前一衆中國首富。

靠賣水問鼎首富位置的鐘睒睒可以說是一個“攪局者”。之前誕生首富最多的不是房地産就是互聯網。王健林、馬雲、馬化騰、李嘉誠都曾是富豪榜上的常客。

2020年，馬雲四次登頂首富，但卻沒想到半路殺出一個鐘睒睒。截至1月8日，鐘睒睒身家身家是馬化騰(身家約565億美元) 劉強東(身家約218億美元) 王健林(身家約146億美元)之和。

2020年農夫山泉登敲響上市鐘聲，鐘聲一響，黃金萬兩。農夫山泉從發行價21.5港元/股一路漲至1月8日的65.85港元/股，較發行價暴漲206%，市值為7411億港元。

也是從上市那一刻，鐘睒睒完全站在了聚光燈下，其财富更是為人津津樂道。2020年10月，《2020胡潤百富榜》發布，鐘睒睒以3650億元财富位居第三。2020年11月，鐘睒睒以3596.5億元财富位列《2020年福布斯中國400富豪榜》第3位。

相較于外界的熱情和資本的熱捧，被稱為“孤狼”的鐘睒睒不曾發一言，堅持一貫低調的作風。甚至上市之初，連敲鐘計劃都沒有，近些年來的唯一一次露面，還是應港交所要求，錄制的一段幾十秒的緻辭視頻。

高調做事，低調做人。鐘睒睒将這句座右銘發揮達到了極緻。

農夫山泉變得家喻戶曉與其廣告的“洗腦”有着必然的關系。從“農夫山泉有點甜”到“我們不生産水，我們隻是大自然的搬運工”，這些經典文案均出自鐘睒睒之手。

甚至于外界對農夫山泉過度營銷炒作的質疑，鐘睒睒也毫不避諱，稱“企業不炒作，就是木乃伊”。

但是與将農夫山泉打造成一個“熱門IP”相比，鐘睒睒卻将自己隐藏的很深，曾如此直言：“真正做企業的人不會過多露面”。

不僅鮮少出現在公衆視野，甚至在自己的“朋友圈”鐘睒睒都堪稱一個“異類”。

衆所周知，富豪都有自己的“圈子”，但是鐘睒睒與衆不同。比如他不參加企業家協會，包括浙商總會、江南會等商業大佬雲集的民間團體中，均不見他身影。

自負、好鬥、缺少朋友，被認為桀骜自負的鐘睒睒，也收獲了“孤狼”之稱。對此，鐘睒睒自自況：“我就是一個獨來獨往的人，同行們在幹什麼、想什麼，我根本不管”。

“他說由他說，清風拂山崗”。鐘睒睒的性格一直以來就是如此嗎？

鐘睒睒，1954年出生于浙江杭州，小學五年級被迫辍學，曾做過搬磚、泥瓦工、木工。1977年，鐘睒睒考上電大。畢業後曾在《浙江日報》社工作，期間跑遍了浙江八十多個縣市，采訪過500多位企業家。

這一段記者的經曆，在鐘睒睒的人生軌迹以及影響上可謂是濃墨重彩的一筆。當初鐘睒睒創業第一桶金的來源就與自己曾經采訪過的對象有關。

1993年，辭去記者工作的鐘睒睒在海口創立了養生堂，請來曾經采訪過的對象洪孟學擔任總工程師，研發保健品，就是靠“養生堂龜鼈丸”，養生堂打出了名氣。

對于市場敏感的鐘睒睒知道保健品并非長久發展之路，1996年，農夫山泉誕生。彼時飲用水領域的巨頭是娃哈哈。

農夫山泉能夠崛起，鐘睒睒靠的就是主動“碰瓷”。2000年，在主打天然水的農夫山泉發布會上，鐘睒睒暗諷“純淨水不如天然水”，這就激怒了當時行業老大也是鐘睒睒的老東家娃哈哈。要知道，當時包括娃哈哈在内的企業主打的都是純淨水。

不久後，宗慶後就聯合了業内69家純淨水企業聲讨農夫山泉，甚至到了起訴的階段，而農夫山泉反手就“反訴”了娃哈哈，一來一回，事情鬧得沸沸揚揚。最終結果已經不重要了，因為在這個過程中，農夫山泉已經收獲了品牌在大衆中的認知度。

除此之外，記者出身的鐘睒睒不僅懂營銷，更是一個公關高手。2013年4月，與《京華時報》那場“農夫山泉标準不如自來水”的争論中，鐘睒睒借勢發起面對面激辯，并強勢反訴對方侵犯名譽。最終的結果可想而知，如今農夫山泉在各大小商店随處可見，而鐘睒睒又完成了一次完美的危機公關。

可以說，這麼多年與友商、市場的競争，與媒體的“唇槍舌戰”，鐘睒睒如今的“孤狼”個性并非沒有源處。

反正，現在賣水的吊打賣油的、搞房地産的，當然還有一衆互聯網大佬，已成既定事實。作為一個“攪局者”，鐘睒睒曾說：“自己很佩服踏踏實實做實業的企業家，任正非就是一個”。

被稱為大自然搬運工的農夫山泉如今更像是鐘睒睒财富的“印鈔機”。

根據農夫山泉招股書，2017年至2019年，農夫山泉包裝飲用水的毛利率分别為60.5%、56.5%與60.2%。也就是說，以每瓶礦泉水2元的單價計算，農夫山泉一瓶礦泉水的毛利就達1.2元。

和同行相比，2019年香飄飄的毛利率為41.63%，青島啤酒與伊利股份的毛利率分别為38.94%額35.20%，除此之外，2019年，農夫山泉總營收為240.21億元，其中包裝飲用水的收入143.46億元。

有趣的是，你以為自己買的水最貴，但實際上最貴的是瓶子。在農夫山泉瓶裝水的物料成本中，PET、紙箱、标簽、收縮膜等包裝材料，占銷售成本的63.1%。

不得不說，鐘睒睒将這賣水的生意做到了極緻，他曾在總結自己的經商經驗時如此強調：“一個小企業要發展壯大，他所經營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規模效應來供你慢慢積累”。

同樣農夫山泉并沒有糾結隻生産水，在我們日常喝的飲品中，幾乎都有農夫山泉的影子。比如，在茶飲料領域，農夫山泉推出了東方樹葉、茶π；在功能飲料領域，農夫山泉旗下品牌有尖叫、維他命水；在果汁飲料領域，主要有農夫果園、水溶100、NFC、17度5等。

除了農夫山泉，鐘睒睒還有一個“殺手锏”，那就是疫苗大牛股萬泰生物，自上市後，股價漲幅同樣驚人。2020年4月29日在A股上市的萬泰生物發行價為8.75元/股，在2020年8月4日觸及盤中最高點296.8元/股，漲幅達3292%。截至1月8日收盤，萬泰生物市值已突破千億元，達到1099億元。

值得一提的是，鐘睒睒的财富曝光，與他掌控的這兩家公司上市有着直接關系。

将這兩家公司送上市，鐘睒睒也将“孤狼”個性發揮到底。不僅上市前沒有引入投資機構，而且鐘睒睒有着這兩家公司絕對的控制權。其中鐘睒睒在農夫山泉持股比例高達84.41%，另外還持有萬泰生物74.23%的股權。

如果農夫山泉與萬泰生物股價的不斷走高，鐘睒睒的财富數值還将不斷刷新。

（作者 | 市界 曾嘉藝，編輯 | 朗明）

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