随着中秋節臨近，酒水銷售也進入“沖刺”階段。有經銷商向WBO烈酒商業觀察透露，今年高端幹邑中風向标——人頭馬路易十三銷量遠不及往年，很多經銷商出貨都下滑一半以上。

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“6000元以上幹邑銷量隻有個位數”

據廣州市俊濤貿易發展有限公司産品經理張俊宇介紹：“從今年的數據看，頂級幹邑銷量下降明顯。今年6000元以上的700ml單瓶幹邑隻賣了個位數，不及去年和前年的雙位數銷量。”目前店裡3L裝的幹邑銷量較好，其中軒尼詩XO銷量最好，人頭馬XO和馬爹利藍帶五五開，這與本地宴席市場逐漸恢複相關，也有部分消費者買來送禮。

深圳市國洋商業連鎖管理有限公司市場總監封立華告訴記者，今年高端幹邑中除軒尼詩百樂廷同比有5%的銷量增幅外，其他的市場表現都不如往年，“今年中秋路易十三賣得不多，主要是團購訂單比去年少很多，今年的團購以XO為主。”其中，軒尼詩XO賣得最好，其次是馬爹利藍帶，人頭馬XO一直都落後前兩者。

佛山和喜酒業負責人陳飛健表示，今年中秋人頭馬路易十三的銷量确實下降了，他認為主要是受市場大環境影響，今年中秋相對好賣的是“三大洋”的700mL和1L裝的XO産品。

廣東一家知名洋酒品牌二批商雷明（化名）向WBO透露，“今年他們公司中秋高端幹邑整體出貨都少了，初步估計中秋這波出貨量減少1/3到50%，可以說直接腰斬。”至于成交價格方面，路易十三和去年差不多，成交價每瓶18000元左右，會員價17000元/瓶；軒尼詩百樂廷相比去年貴了七八個點。他表示，好在高端幹邑壓貨不多。

廣東酒商李超（化名）也告訴記者，不隻是人頭馬路易十三，其他品牌的高端産品，如軒尼詩李察、馬爹利至尊的銷量同比也都不好看。

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原因：回歸理性消費、醬酒沖擊

對于今年中秋高端幹邑銷量下滑的原因，大家也有各自的觀點。

張俊宇表達了“幹邑市場回歸理性消費”的觀點，他認為更多的消費者未來将根據自身消費能力選擇價格更為合适的産品，“路易十三等高端幹邑将成為消費個例” 。

陳飛健表示，除了整個經濟環境不理想之外，廣東這邊有部分單位要求員工周日到周四都不能喝酒，這些對市場消費都還是産生一定的影響。

“今年高端送禮的需求也減少很多，畢竟下半年經濟狀況不景氣，民營企業家的消費信心不足。”一位不願意透露姓名的酒商稱，路易十三的出貨量應該又到了最近十年的低點，類似于2013年前後。

李超則表示，近兩年幹邑市場受醬酒沖擊較大，像路易十三這樣的高端酒款也未能獨善其身，他預計這一現象未來幾年還将持續。

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