因為同行競争激烈，舞蹈培訓中心的人氣在漸漸下滑。一家新開的舞蹈培訓中心，老闆是一對年輕的夫婦。男的很帥，女的很漂亮。他們是我認識的朋友。新店裝修好了，招不到學生，怎麼辦？他們問計于我，我就給出了個主意。怎麼做呢？

【方法】

1、 制作一批現金卡送到附近周邊的幼兒園、學校去，在所有學員家長來交學費的時候，免費送現金卡！所有的學員家長來交學費，都送一張5000元的現金卡！現金卡是免費贈送給學員家長的，不用交任何費用。

2、現金卡面值為5000元。來培訓中心學習舞蹈，現金卡可以作為現金使用，但不同人群，報名交年費的時候，現金卡有不同的權益。

女生來學習，第一次免費體驗，報名交年費，現金卡可以抵消年費3000元的20%；男生來學習，第一次免費體驗，報名交年費，現金卡可以抵消年費3000元的30%；家長（成人）來學習，第一次免費體驗，報名交年費，現金卡可以抵消年費4000的50%；

問題來了：幼兒園和學校會幫你送卡嗎？家長們會接受現金卡嗎？會不會随手扔掉？培訓中心能賺錢嗎？

【案例分析】

一、幼兒園和學校為什麼願意幫助培訓中心發卡？幼兒園和學校，之所以願意幫助培訓中心發這個現金卡，是因為幾個方面的原因。首先是找關系，通過熟人介紹認識幼兒園的園長，學校的校長，在一起喝過茶，吃過飯，認識了。其次是這個現金卡确實是可以抵用現金，不是忽悠人的。所以幼兒園和學校也不是随便亂發的，學員繳費的時候才作為福利發給他們的。從幼兒園和學校的角度來說，他們也是為了幫助學生和家長們受益，這個現金卡是實實在在的可以省錢，她們自己也想得到，自己不用，可以送給親友啊。所以在請他們幫忙宣傳送出這張卡時，他們不假思索就同意了。

二、家長們為什麼能夠接受這個現金卡？

送這個現金卡，一定要有技巧，否則家長不會珍惜。顧客的心理是微妙的，免費送的，他們可能不會認真當回事，他們可能會掉頭扔掉。所以要給客戶感覺送的有價值的東西，通過幼兒園和學校當作福利送這張現金卡，家長們會感到物有所值。對于家長們來說，反正要交學費，一次性付款還送培訓中心的現金卡，因為舞蹈培訓中心就在學校附近，距離家裡也不遠，可信任度很高，往來也很方便，所以也都願意接受，感覺就像培訓中心欠他們錢一樣，像一個“魔鬼”抓住他們的心。所以獲得現金卡的家長，基本上都會到中心來看一看。

三、培訓中心怎麼賺錢？

對于培訓中心來說，最難的是讓家長袋孩子們來體驗。面額5000元的現金卡，對于要學習的女生來說，隻不過相當于打了個8折。而男生本來就很少，以前甚至試過半價繳費，免費的都有過。現金卡也不過是相當于打7折，完全可以接受，而且也有利潤。至于家長們要學習，本來成人班的人就少，增加一些家長來學習，并不增加成本。而且家長學習，更有利孩子們的學習和堅持。所以50%的學費，純屬培訓中心的利潤增長點。但是通過這樣一種成本不到一元的現金卡，把幼兒園、學校的學生家長引進培訓中心就是很大的成功，鎖定他們繳費那就更是成就了。拿到現金卡的業主，還可以帶親友來“刷卡”，這又是意外的驚喜了。按照這一方案，周邊幼兒園和學校的學生，隻要有學習舞蹈方面意願的，基本上都被引流進來并鎖定。這樣一來，舞蹈培訓中心的新店，僅僅一個月的時間就招收300名新生!

就連往常稀稀拉拉的成人班，也變得熱鬧起來了！兩個月後，他們又如法炮制，給跟周圍的兒童用品店、文具店、遊樂園、其他類型不含舞蹈培訓的異業聯盟送5000元現金卡，又陸續招收200名學員！

【總結】

所以通過這個免費的模式，本來要沉寂下去的舞蹈培訓中心一下子起死回生，更重要的是，鎖定了這些客戶，用他們自己未來的錢。培訓中心其實并沒有花錢，雖然現金卡發出去了，實際上他們發出的，隻是一種讓自己獲得收益的權利。如何才能抓住客戶的心呢？我們當然要先抓住客戶的錢，但要想叫客戶充會員費是不容易的，所以在這裡我們必須用自己的錢抓住客戶的心，當然，不是直接在群裡發紅包，而是設計這種現金卡。

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