1,在街頭,無論是發傳單,還是送小禮物,這種“地推拓客”方式效果都不是很好,轉化率很低。就算有人加微信,也很難成為忠實消費的有效客戶,而且跟行人接觸的時間也隻有短短幾秒,大部分人都是直接路過,并不會停留下來理你。
2,打個比方我們賣的是水果,我們可以直接在路邊支個小攤,提供“現切現吃”試吃服務。相比于送小禮物加微信,這種方式優點在于,可以拉長和客戶接觸的時間,借此機會向客戶介紹自己的産品,客戶也可以直觀的感受到産品的一些信息,和自己品牌的一些信息。快速建立産品和品牌的信任。
3,擺攤的位置要選在人流量大的地方,比如超市,商場,步行街,廣場,地鐵站門口,公交站附近。如果擺攤的地點是在超市或者商場,要選擇擺在出口處。1,有時候入口處顧客着急買東西并不會停留。2,客戶不方便将産品帶進超市。3,一般超市水果賣的貴且比較普通沒有特色。逛完超市有了對比,更容易在你這裡下單。
4,把自己的攤位和旁邊攤位形成反差。比如用有趣的音效,别人用小黑闆,我們可以用LED燈牌,可以用一些精美的小籃子裝水果,這些小細節都可以讓行人注意到你,也可以彌補位置的缺陷,有時候事在人為,細節決定成敗。
5,精簡宣傳語,抓住産品的重點。把最重要,最獨特的賣點,簡單直接的傳遞給客戶,無論是喇叭還是廣告牌都要一句話說清。例如有的小南瓜口感像闆栗一樣,可以告訴客戶“闆栗味的小南瓜”,盡可能的在短暫的時間裡把産品特點傳達給客戶,讓客戶減少思考和分析時間。
6,跟客戶介紹産品時,不要隻顧誇自己的水果有多好,要通過與同類産品對比讓客戶知道産品的優點,優惠所在。可以從産地,口感,味道,營養,珍稀度,等方面進行介紹對比。
7,不同地段,不同客戶對産品的需求點不一樣,有的人在乎品質,有的人在乎價格,要根據客戶人群随時調整主打賣點。
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