很多人把“跑業務神化了”，認為跑業務是非常難的，不熟悉環境、不懂話術、不會推銷等等，總之他有很多個借口阻止自己去跑業務。其實跑業務不難，做好這3點，跑業務很輕松。

以零售行業為例，作為區域業務員，在跑業務之前并不是要熟悉區域劃分，而是要先熟悉自己的産品，以可樂為例，我們起碼要了解什麼是可樂，售價是多少、什麼人群喜歡喝，這是需要自己去做調研，自己去根據數據分析的。如果認識有經驗的同行，我們也可以向其請教。

總之，在跑業務之前，先弄清楚自己産品的優點和缺點，隻有了解這些，我們才能向目标客戶推銷自己的産品。

有人認為能說會道才适合跑業務，有人說我性格内向不适合跑業務，這完全是謬論。能說會道的确适合跑業務，但這也隻是一種優勢，而不具備這種優勢的人并不代表他就不适合跑業務。跑業務無非拼的就是三點，一是臉皮厚，二是勤奮，三是不怕拒絕。隻要你從事的行業是正規行業，産品是合格産品，多去、多走、多推銷，成單也隻是一個過程，而合理的利用自己的優缺點，來向客戶推銷産品，這才是最重要的。

話多的人往往自來熟，與人交談能更快的熟絡起來；而話少的人雖然與人溝通上會有些障礙，但如果能在自己的長處多下功夫，一樣會有成單量。

有人的地方就有戰争，而跑業務也一樣，像百事與可口，康師傅與統一，在同一産品行業，他們就是競争對手。那作為一個剛入行的菜鳥業務員，除卻企業對自己的培訓，以及新人向老人學習之外，剩餘的時間就要在同行競品上下功夫。古語雲：“知己知彼百戰百勝”，倒不是說讓我們完全了解對方的競品，但起碼要根據自己的業務來掌控自己的産品、競品的市場占有率，待自己熟悉業務後，對自己的任務區（自有産品市場占有較少的地區）進行重點攻堅。

還是以飲料行業，以北方為例，北方是四季最分明的地區，飲料的旺季在夏天，而淡季在冬天。按照常理講，應該是冬天做活動刺激供應商、零售商、消費者購買，但如果了解行業就會發現，大多數的活動都是在旺季做，隻有臨近年關或針對競品活動時才會偶爾出現反季活動，那這就是一種營銷方式。

而作為一個産品的業務員，在了解了自己的産品、自己的優勢、競品的優缺點之後，要做的就是在最短的時間内摸清行業現狀。最起碼的要知道整個市場的動向，什麼時候企業會有活動，什麼時候企業會有扶持，競品都有什麼活動等等，隻有充分的了解了這些，我們才能整理出适合本土市場的推銷方案。

所謂的打标簽可不是給客戶起外号，而是在跑業務的過程中逐漸建立客戶檔案，以零售業為例，客戶檔案包括門店規模、聯系方式、店主性别，采購周期、銷售周期、銷售價格、競品陳位等等，總之越詳細越好，有必要的話，甚至可以把店主的性格、店主的喜好都寫上。越健全的客戶檔案，越能讓自己了解銷售終端的實際情況。

如果自己作為新入行的菜鳥，推廣話術都是逐漸豐滿起來的，但當自己在跑業務，入行的過程中建立客戶檔案後，時不時的翻看一下，當我們去拜訪這家店時，就會了解這家店的大緻情況，進門交流溝通的技巧與方式，這樣會讓自己少走很多彎路。

如果進行的順利，在短短的幾個月内，自己完全就可以吃透這片市場，跑起業務來更是遊刃有餘。

如果對市場區域較為了解，功課可以不用做，路線也不用劃分，但如果自己是個新人，那最好先搞清楚自己分到的區域有多少家門店，以及所處的位置，并且根據這些門店資料畫出一張拜訪路線圖。以零售業為例，拜訪的路線和方式就是直接将門店分成A\B\C三類，A類為必須拜訪，B類為普通拜訪，C類可能就是要延長拜訪周期了，這是要根據自己的工作量來進行調整的。

總之，拜訪線路的優化，會讓自己有條理、系統性的拜訪客戶，這有助于自己提高工作效率。

可能很多人認為我們是“推銷員”，而非售後人員，如果有這種想法那就錯了。一個偉大的業務員，在推銷産品的同時，也會對産品的售後進行跟蹤，而這是維護客戶最重要的一員。很多業務員喜歡幹一錘子買賣，甚至為了推銷産品而欺騙客戶，這在現實中是很普遍的現象，尤其是在保險行業。

個人認為這是不可取的，重要的事情說三遍，不管我們是哪個行業的業務員，一定要注意售後、售後、售後。

至于原因，我就不多說了，不要辜負當初客戶從你這采購産品時的信任。

綜上，就是老王我的個人分享，但有一點要記住，流程、方法都是死的，關鍵看我們如何使用它們，沒有按部就班的套路，隻有随機應變的方法，加油。

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