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數字跨境電商

圖文 更新时间:2024-12-25 09:02:59

數字跨境電商(從指尖陀螺的泡沫看跨境電商)1

指尖陀螺

跨境電商從來不缺尖鋒話題,今年5月被刷爆朋友圈雄霸銷量榜的當屬指尖陀螺

在5月8号的時候指尖陀螺的熱度達到高峰,歐洲多國出現百元店老闆瘋搶“陀螺”的盛況,普通版的指尖陀螺價格一度被炒到逼近每個4歐元,并且被設置限量購買

随即由于市場火爆,一度出現供不應求的現象。而正好在這時某個賣家發了N個集裝箱的指尖陀螺,以次品充好賣到歐洲市場,将原本居高不下的指尖陀螺價格迅速拉下神壇,拉開各個商家價格戰的序幕。也恰恰正因這一事件,使得指尖陀螺遭受重大打擊。因為市場上大批量的指尖陀螺都是次品,許多在這批搶購到指尖陀螺的客戶都紛紛要求退貨,而退貨理由不是因為買到的指尖陀螺摔一下就壞了,就是因為轉動時間太短,歸根結底其實就是質量問題

顧客在購買指尖陀螺跟其他小夥伴進行比賽,卻普遍發現自己買的指尖陀螺質量不好,這也是許多國外百元店店主反映指尖陀螺剛開始賣的很好,但是後來銷量越來越低的原因。

從5月8号之後指尖陀螺的價格開始回落,之前擁有大量囤積指尖陀螺的商家也開始瘋狂抛售。到5月14号左右,有将近50個集裝箱的指尖陀螺湧進歐洲市場,西班牙、葡萄牙、法國、意大利等歐洲市場的指尖陀螺價格直接崩盤。到了5月17号,短短不到10天,指尖陀螺的價格直線下跌了73%。

一方面是産品質量出現問題,另一方面是商家之間的價格戰,這兩個大黑手将指尖陀螺的利潤抓得一點不剩。

這其中存在的一個市場現象就是産品同質化,不僅僅是這次的指尖陀螺,這種現象同樣存在跨境電商的各個角落。做跨境電商的賣家看到其他人賣某個産品非常火爆,在不考慮其他因素的情況下開始盲目跟風,先不論最後所獲得的利潤如何,這種就直接導緻此類産品缺乏創新心懷僥幸的投機主義者偷工減料鑽消費者貪便宜的消費心理的空子盲目打價格戰就如同格雷欣法則一樣安守本分好好做産品規矩做市場的賣家也逼不得已跟着降價從而将市場秩序攪成一潭渾水。從外觀包裝上消費者不能明确分辨産品的質量好壞,而實際上在購買之後造成消費者體驗和口碑極差

要保持每個人的利益都是最大化,身在同一個行業中的每個人都應該嚴格遵守遊戲規則,盲目追逐眼前利益,可能最後的結局就是大家都沒得玩了。因此,要做好産品和市場,最根本的應該保持自己企業的創新能力将品牌質量服務做到最好

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