殺不動的劇本殺，殺不死的KTV。

來源：i黑馬（ID：iheima）

作者：米古

“劇本殺花的時間太長了，一下5、6個小時，太費腦子了，晚飯時間可能都直接錯過。”

“但密室逃脫又玩不了多久，一兩個小時就結束了，剩下的時間怎麼打發？”

在美團上滑了好一會的娛樂活動列表後，江浩一行人最後選擇了一家最近的KTV作為他們的活動地點。

“沒想到人這麼多，早知道提前預定好。”沒有選擇回家過年的劉媛，跟幾個同樣留在北京的朋友約好了一起去KTV唱歌，卻發現離得近的麥頌KTV等連鎖品牌門店都出現“一房難求”的情況，無奈打車找了一家更遠的不出名的KTV店。

不管是江浩的選擇，還是劉媛碰到的“一房難求”的情況都不是個例，而是今年KTV的常态，尤其是節假日期間，兩年多疫情的影響似乎并沒有打消人們走進KTV的熱情。

記者采訪的一家品牌連鎖量販KTV的加盟商也提到，相比前兩年，門店的營收數據在2022年有更大的漲幅，最近他還在考慮要不要再開一家新店。

01

失寵的劇本殺，逆襲的KTV

2022年，KTV行業正在以意想不到的速度快速回暖升溫。

在微博、小紅書、抖音等平台上，如果你以“年輕人、聚會”為關鍵詞進行搜索，能夠發現大量的年輕人發布相關的話題、内容，尤其是2021年底到現在。

小紅書、抖音發布的KTV相關内容

記者還從巨量算數獲得一組關于KTV、劇本殺算數指數對比數據表：

KTV、劇本殺關鍵詞巨量算數指數，數據來源：巨量算數

數據顯示，KTV2021年12月份的綜合指數與搜索指數同比2020年分别增長85%和405%,同時KTV的巨量算數指數均遠高于劇本殺。

顯然，以往對于KTV行業走向衰落的看法不攻自破。

記者在研究了多份最新的數據報告，更是證實了KTV行業在線下娛樂行業依舊占據主要地位。

在艾媒研究院發布的《2021-2022年中國夜間經濟檢測及典型城市案例分析》報告顯示，在青年群體的夜間消費上，KTV占比超過三分之一，而看似網紅的劇本殺、密室逃脫的偏好度則相對偏低。

數據來源：艾媒數據中心

《2022小酒館行業深度報告》中也提到，目前下沉市場娛樂業态依舊被傳統KTV等壟斷，新型業态滲透率較低，從某個角度說明KTV依舊占據主流。

與KTV的“逆襲”相比，劇本殺又是一番“冰火兩重天”的局面。

2021年，對于劇本殺行業來說，屬于火爆之年，大量玩家闖入這個賽道，企圖分得一杯羹，但到了2022年，随着賽道的躁動褪去，理性回歸，劇本殺還是一門好生意嗎？

一方面，劇本殺作為體驗型娛樂方式，在商業模式上，面臨着如何解決标準化、可複制化、規模化的問題，從而降低邊際成本；

相反KTV早已解決标準化的問題，連鎖KTV品牌占據整個行業市場的一半以上。

另一方面，劇本殺行業從安全隐患到内容不當導緻風險頻發，而連鎖KTV品牌則經曆了多年規範化的管理，讓顧客更加安全也更放心。

2022年1月，上海市文旅局正式發布《上海市密室劇本殺内容備案管理規定》，這意味着，劇本殺行業過去面臨的場所安全隐患、内容不當誘導、經營資質不合規等問題即将進入監管範圍。

在相關媒體的報道中，也有多位劇本殺從業者表示，除了疫情、城市管理以及行業各種“内卷”給劇本殺行業的發展帶來極大的不确定的同時，劇本殺行業的最大問題：“行業正規化”和“劇本發行的版号問題”也亟需解決。

02

穿越娛樂行業周期的KTV

對比看似網紅的新型業态，KTV行業無疑是久經考驗，并且穿越了不同行業的曆史周期。

2017年，迷你K歌亭在資本追逐下開始了“野蠻生長”，但短短2-3年時間，迷你K歌亭就因為需求不足網點過剩而留下一地雞毛，今天也逐漸消失在大衆的視線當中。

2019年，因為電視綜藝《密室大逃脫》的助推，密室逃脫橫空出世，但其市場規模始終未能超過百億。

再到2021年殺出的劇本殺，把大量密室逃脫的顧客争奪到手之後，2022年就迎來了史上最強監管潮以及消費者新鮮感的退潮。

“與其它的新興娛樂業态相比，KTV行業有點像一個獨立冷靜的旁觀者，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了，回望這麼多年潮起潮落，KTV還是中國線下娛樂行業的C位頂流。”一個2017年從互聯網加入KTV行業的從業者調侃道。

據《2020中國音樂産業發展總報告》顯示，2019年KTV市場規模高達1034.4億元，占音樂産業總值的26.18%，仍處于細分規模第一的位置。

03

KTV行業加速“升級蛻變”

連鎖化品牌化大勢所趨

經過兩年多疫情的影響，整個KTV行業都在加速“蛻變”，迎來一波新的創新和發展，瀕臨破産、經營不善的KTV門店以更快的速度退場，而一批優秀的、受到市場認可的KTV連鎖品牌快速擴張的同時，也推動着整個行業繼續往前走。

金沙江創投朱嘯虎曾說過，無序擴張的時代結束了，線下商業連鎖是未來十年的巨大機會。

朱嘯虎的這句話，同樣适用于後疫情時代的KTV行業。

疫情加速KTV行業“蛻變”的同時，也證實着連鎖化是KTV行業發展的必經之路。

比起單店的單打獨鬥，KTV連鎖品牌具有明顯的抗風險能力，在資金、運營、流量等方面都存在明顯的優勢，這種規模優勢更明顯體現在采購及運營成本的直接降低。

大多數單店在品牌知名度、培訓體系、人才引進等方面也遠落後于連鎖KTV品牌，而随着KTV行業的發展，非連鎖KTV門店很難在激烈的市場角逐中站穩腳跟。尤其是一些成本的提高，使得單個KTV門店的利潤進一步被壓縮。

同時，消費者也越來越注重品牌化消費，高知名度的連鎖品牌不僅讓消費者更加放心，而且連鎖品牌為消費者帶來了更便捷的消費，會員體系的打通也實實在在地提升了消費者的體驗。

能夠看到，KTV行業大盤穩固發展的背後，也正是KTV行業連鎖化快速推進的過程。

在整個行業加速進行品牌化蛻變與連鎖化升級的同時，KTV行業也迎接着屬于自己的“大年”。

i黑馬通過公開數據調研發現：成功熬過疫情并在這一輪行業回暖升溫中享受到紅利的，正是那些行業中較為知名的連鎖品牌：麥頌KTV、魅KTV、星聚會、好樂迪、米樂星等，他們當中不少在疫情期間還在開出新店。

其中，麥頌KTV以700家門店覆蓋全國28個行政區高居行業第一，而第二集團品牌比如：魅KTV/星聚會/米樂星/好樂迪等品牌門店規模也分别達到了50-200家不等。

作為國内第一個全國性連鎖KTV品牌，也是目前國内最大的連鎖品牌，麥頌KTV成功的背後，也有許多值得分析的方面：

獨特的品牌定位：麥頌KTV把自己定位為音樂聚會運營商，圍繞“音樂 聚會”的顧客需求，提供更全面更有特色的産品服務。

産品服務的創新：麥頌KTV不僅從聚會前、聚會中、聚會後打造一系列數字化娛樂功能與玩法，帶給用戶更豐富、全面的聚會體驗，而且麥頌KTV還創造性地推出與明星對唱、定制自拍MV、定制生日祝福視頻等“個性化”服務。

年輕的顧客群體：與其他商務KTV不同，麥頌KTV通過不斷研究Z世代的音樂口味，打造年輕人最喜愛的卡拉OK曲庫。據媒體報道的相關數據顯示，麥頌KTV會員中，95後占比接近60%，而90後人群更是高達83%。

2018年，日本的卡拉OK發明人井上大佑先生曾到訪中國并考察了中國的KTV行業，回日本的臨行前感慨道：

“卡拉OK雖然誕生于日本，但卻是中國引領了這個行業的創新和發展。這次到中國，我看到了麥頌KTV的一切，感到非常震撼與佩服。麥頌KTV讓年輕人從音樂和聚會中獲得快樂，并将其視為品牌理念與使命，這一點讓我尤其感動。”

卡拉OK發明人井上大佑

沒有夕陽的行業，隻有夕陽的産品。當時代加快KTV行業的更叠，也就意味着大魚通吃的市場格局也以更快的速度形成。

KTV行業的未來還有更多的可能，如何将更多的可能變成現實的必然結果，是任何一家頭部連鎖KTV品牌都需要思考的問題。

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