我們日常生活中都離不開洗發水、牙膏這些日常護理用品。而在我國的洗護市場當中，一直都很難看到國貨的身影。就拿牙膏來說，大家熟悉的佳潔士、高露潔等品牌其實都不是國産的，反倒是近幾年異軍突起的黑人是國貨，還起了個很像外國品牌的洋名字。

其實除了牙膏，洗發水行業中也存在這樣的現象。在今年的最新統計當中發現，排名前十的洗發水品牌中隻有一個是國産的。不是海飛絲，也不是潘婷、飄柔，而是一個聽起來有點像歐洲貨的名字——阿道夫。它銷量高達15億元，力壓外國品牌！

（一）憑借模糊的身份占據一席之地

除了名字上來看不像國貨之外，産品包裝上也有點模糊身份。在它們的産品包裝上，除了必要的名稱之外，其他文字全部都是用英文表達的。而且從簡介上來看，這個品牌的名字也是取自于一個西班牙的調香師，一切都讓它充滿着歐洲風味。

就像其他行業的一些知名品牌一樣，都是在名字方面虛晃一招，讓大家以為這是個德國品牌。但實際上，創立這個品牌的可是原原本本的中國人，就連“阿道夫”這個商标的所有權也是歸屬于中國人的，純國貨無疑。

（二）另辟蹊徑的産品定位

當時的品牌創始人隻是一家美容店老闆，她平時會接觸到很多歐洲洗護品牌，意外發現其實很多外國品牌都在中國找代工廠。這一情況讓她開始思考，既然國内工廠能夠做出符合标準的産品，為什麼要把利潤空間都讓利給别人呢。

這不就相當于自己辛辛苦苦生産出來的産品，最終卻要貼上别人的标簽。有在美容行業經營多年的經驗，創始人一下子就發現了裡面蘊藏的商機。

而且當時在我國消費水平不斷提升的情況下，年輕人漸漸成為了主力軍，同時，高端消費意識正在覺醒。這一發現讓創始人找到了品牌發展方向，她決定朝着高端洗護市場進發。不過在衆多高端洗護品牌當中，怎麼樣才能建立自己的獨特優勢呢？

當時洗護産品中，大部分都主打柔順去屑的功能，阿道夫則和其他産品都不一樣，它主要推出的是對香味的獨特理解。在這樣的多方考量之下，香水洗發水的概念才就此出現。

（三）用産品為品牌發言

無論是和價格更低廉的，其他國産品牌相比還是和資本力量更強大的國外品牌相比，阿道夫的競争力其實并不是很強。那麼作為一個新興崛起的品牌，究竟應該如何為品牌奪得話語權呢？

說白了，最大的突破點還是産品，用産品來為品牌發言。為了能找到更優質的洗發水配方，阿道夫找到了我國化妝品配方第一人，對産品配方進行把關。除此之外，無論是味道還是産品包裝都極具獨特性，盡力從年輕人的角度設計産品。

比如針對現在年輕人喜歡熬夜的特點，就推出了能夠防止脫發的洗發水，還有去除油膩的矽油洗發水。尤其是産品最具競争力的香味方面也是下足了功夫，力求每款産品都有獨特的味道，讓産品的香味産生社交屬性。這樣的理念差異化或許就是阿道夫在衆多品牌中，脫穎而出的關鍵。

（四）開發獨特的營銷領域

在阿道夫進入市場之前，已經有很多品牌打開了知名度，利用的宣傳方式大多為電視媒體廣告。但對于阿道夫而言，傳統宣傳方式意味着要投入大量資金成本，得到的效果還不一定好。于是他們選擇另辟蹊徑，利用大量贈送袋裝産品的形式打開知名度，獲取回頭客。

這一方式雖然行之有效，但畢竟有一定局限性，品牌知名度并沒有被徹底拓寬。可能大家也有所察覺，阿道夫最終走到大衆面前，還是由于吃到了IP紅利。想必經常看電視劇的人也有所察覺，阿道夫在熱門電視以及綜藝中的植入很多。

這種營銷方式很明顯十分有效，至少知名度一下子就打開了，熱度也持高不下。高熱度雖然不能代表一切，但至少能獲得更多關注，短時間内把銷量搞上來。

其實縱觀我國的洗發水市場，之前也有不少國産品牌占據市場，但這些盛況也不過是昙花一現，最終還是走向了衰敗。其中有管理模式老舊的原因，同時也是因為很多企業沒有持久精神，總是隻想着賺快錢，難免會走下坡路。

作為一片洋貨中突出重圍的國産品牌，阿道夫能走多遠還是個未知數。不過相信大部分人還是希望國貨能把路走長走寬。

除了洗護行業，其他産品也存在國貨模糊身份的情況，僞洋貨的做法果真能收獲消費者更多的好感嗎？大家對此有什麼看法，歡迎留言。

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