文 | 高歌 張雨忻

B站和西瓜視頻之間，對于頭部UP主的争奪再次升級。

36氪獨家獲悉，為搶回知名遊戲圈UP主 “敖廠長”，B站開出了高達4000萬人民币價碼。知情人士對36氪說，這4000萬的構成方式是：B站給敖廠長在視頻發布和商業廣告兩部分都做保底，視頻發布每年保底給500萬元費用，商業廣告每年B站保底給敖廠長300萬元的訂單，超出另算；而敖廠長與B站的合約為期5年，意味着這份合約至少價值4000萬元。

通過這份合約，7月1日起，敖廠長包括視頻、直播在内的所有内容，将在B站獨家更新。

據了解，此次談判先後經曆三輪加價，B站高層要求一定要簽回“敖廠長”。而就在原定和西瓜視頻續約的當天，敖廠長突然告知對方“已和B站簽約”。

36氪就此消息求證B站，B站回應稱确與敖廠長簽約為期5年的獨家合約，但否認了簽約金數額。并表示“現在市場上傳言很多，不少是編造出來攪亂市場的”。

敖廠長2008年開始做遊戲視頻，制作遊戲視頻已有12年，大一暑假期間制作出第一期視頻《囧的呼喚》。敖廠長于2011年4月加入B站，可以說和B站遊戲圈是“互相成就”的關系。

7月5日，敖廠長在視頻中對離開西瓜、回歸B站作出回應。敖廠長談到困擾視頻創作者的核心問題：一個成熟的職業化視頻創作者和平台到底是什麼關系，是為了創作還是為了掙錢。當一個視頻制作者的内容變成了流量的一部分，我們的全部意義是不是就是用内容投身到風口，賺一波人民币？

“生存固然重要，但真正能夠讓自己的内容擁有長期生命力的，除了創作者本人的堅持和探索以外，平台能夠給予的支持不僅僅是錢，而是基于共同價值觀的良好氛圍與反饋。”敖廠長稱。

敖廠長視頻截圖 來源：B站

2019年7月，敖廠長成為西瓜視頻簽約達人，此後在西瓜視頻獨家推出《MC廠長》、《廠長來了》、《MC廠長博物季》等視頻節目。在西瓜視頻的一年裡，共發布視頻373個，累計粉絲數達到205.2萬。

盡管敖廠長與西瓜視頻簽的并非獨家（即所有内容在西瓜視頻獨家播放），但重心明顯向西瓜視頻傾斜，在西瓜視頻幾乎達到日更，而B站視頻則放慢至月更。出走一年後，敖廠長在B站仍有716.3萬的粉絲基礎。

敖廠長并非個例。6月14日，頭部财經UP主“巫師财經”宣布離開B站，後B站發布聲明稱巫師财經單方面違約，而據知情人士透露，巫師财經的下一站正是西瓜視頻。巫師财經之後，又有“捕月說”、“科技袁人”、“媽咪說”等多位UP主從B站出走。

不僅是在單個UP主層面，西瓜視頻還通過投資MCN的方式與達人深度綁定。今年2月，字節跳動投資風馬牛傳媒，持股比例為25%，漁人阿烽、老四趕海等一批“趕海”類UP主即該公司簽約達人。

這場由B站和西瓜視頻發起的搶人大戰，逐漸升級為你來我往、燒錢搶UP主的回合制混戰。

對于B站來說，簽下敖廠長或許可以講一個為愛回歸的故事，強調其平台氛圍和粉絲反饋，但另一方面也在擡高它的内容獲取成本。而對于西瓜視頻來說，除了砸錢大規模收攏資源，對于創作者的長線發展、平台創作氛圍的形成，仍需要一個清晰的路徑。

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