文/天下網商記者 吳鍵英

二次元是一個可以賺錢的市場，這個存在于另外一個“世界”的力量又一次兇猛迸發，也許隻是你不了解而已——“四千年美少女”鞠婧祎憑借23萬 選票，拿下了 SNH48第三屆總決選第一名。7月30日，SNH48“比翼齊飛”第三屆偶像年度人氣總決選，在上海梅賽德斯文化中心準時開場。這場賽事由東方衛視、騰訊視頻、廣東衛視同步直播，海外則通過YouTube進行直播。

據說參與決選的每一張票都需要用真金白銀來換取。而這一次前48名票數總計為176萬票，較2015年第二屆增長252.47%。按照選票單價35元一張來算，總決選光這一項收入就達到6000萬元，如果再加上周邊、握手會、合影、廣告、直播等等，這場總決選收入過億不在話下。

前幾天，同樣在上海，同樣是在能夠容納18,000座的上海梅賽德斯文化中心，才剛剛上演過B站粉絲節的“全名狂歡”，其爆滿程度不亞于一場一線韓流明星的演唱會，一票難求。

孟祥元（右一）在2016ChinaJoy現場

二次元熱潮迸發

說起孟祥元加入淘寶玩客的原因，要提高曉松。

2015年7月15日，高曉松發了一條微博：阿裡音樂集團将是我和宋柯音樂職業經理人生涯的最後一站。當時的孟祥元就想，阿裡巴巴看到音樂的需求了，找到了高曉松，下一次要是看到二次元的潛力了，是不是該看到他們了。

一年之後，2016年6月，孟祥元加入了阿裡巴巴面向90後潮玩用戶的購物社區化平台——淘寶玩客。

從還沒開始認字，孟祥元就開始接觸漫畫，後來，他接觸了一批被現在視為經典IP的作品，如《生化危機》《最終幻想》等。在大學，又機緣巧合的加入了cospaly社團，開始接觸舞台劇，從事劇本創作、配音，化妝等。就這樣，孟祥元算是補齊了ACG（ACG為英文Animation、Comic、Game的縮寫）這條二次元鍊條的關鍵元素。

“從早些年間的看漫畫、打遊戲、做平面作品，後來被廣州《漫友》簽約、出書。慢慢做日美漫畫的cosplay作品，開始和中國的原創IP合作。後來不管是和别人一起創業還是自己創業，我都沒離開過二次元。”孟祥元對《天下網商》說。

一直都泡在二次元世界裡，隻不過這次換了一個身份，“半輩子的時間全部花在這裡了，不做這個，都不知道還能做什麼。”

所幸，這個市場夠大，他能盡情施展拳腳。

據億邦動力網不完全統計，截至目前2016年已有12家二次元平台獲得融資。其中，A輪占4家，天使輪占3家。從融資輪次情況來看，二次元市場“百花齊放”，他們都在探索着二次元市場的更多可能。

（圖片來源：億邦動力網）

更早之前，動漫網站AcFun在2015年8月的一輪融資中籌集了5000萬美元，合一集團領投；同年，在深交所上市的奧飛娛樂股份有限公司以9億元收購了中國動漫網站“有妖氣”；11月，騰訊公司以2億元收購了哔哩哔哩網站15%的股份，将在未來兩年内制作20部國内動漫劇。

環境變了。加入淘寶玩客後的孟祥元，關于二次元，他還能做些什麼？

另外一個世界的橋

“我們将眼光放在未來95後、00後的市場，其實，現在很難去界定這部分人群的習慣和思維方式。但是一個亘古不變的道理就是：玩出來的文化就最容易産生現象級的文化。”孟祥元說。

他甚至想搭建一個二次元和三次元世界的橋。

這是一個很有意思的群體，即使是尚未有明确邊界，但對另外一個平行空間的“異類”來說，這個世界的城牆固若金湯，二次元們往往隻活在自己的世界裡，也隻與同類熟悉。

金銘和孟祥元的關系應該算是偶像和粉絲的關系，每次隻要有孟祥元出現的動漫展，金銘基本會去，而且會在現場COS一個角色。他們彼此不認識，但金銘說，她是這世界上最了解孟祥元的人。6年前，金銘在逛微博時無意間被孟祥元COS的一首古風歌曲裡的角色所驚豔，就此入了坑，開始聽大量古風音樂以及日式歌曲，關注COSplay。

“在二次元世界裡我有朋友，我不想讓别人知道。”金銘對《天下網商》說，曾經有一次他拿着孟祥元COS《王的男人》孔吉的照片給同學看，跟他們說，是不是很美。一個同學說，為什麼不直接看男主角李準基的電影劇照。而每當父母看到她玩cospaly時，總會問，“你能靠這玩意吃飯嗎？你能靠這賺錢嗎？”對此，金銘說，“我不在乎外界怎麼看我，包括父母。”

她說，“很多人都是在二次元裡找到精神歸屬。現實生活中沒有超能力，但是動漫世界裡有。”一般來說，二次元們不會将精神寄托放在三次元世界裡。

三次元世界的人如果因為好奇心想要窺探二次元世界，其實并非易事。以B站為例，隻有正式會員才能解鎖所有視頻，而如果沒有邀請碼，任何人都隻能在一小時内答滿100道二次元題目并獲得60分以上，才能取得正式會員資格。而這些排外的做法反過來增加二次元用戶的認同感和歸屬感。

确實，二次元有着自己的話語體系，不僅僅是一個ACGN（ACGN為英文Animation（動畫）、Comic（漫畫）、Game（遊戲）、Novel（小說）的合并縮寫）中的一個虛構的圈子。他們有獨特的價值觀念，以宅、腐、萌、腹黑等為标簽，已形成一個固定的亞文化圈。

“淘寶玩客也許是在挑戰建造一座巴别塔，讓更多人聽懂90後、95後的語言。”孟祥元說，曾經隻是小孩子們捧着黑白GAMEBOY玩的口袋妖怪，現在也變成了全球手機用戶都在熱衷的《POKEMON GO！》，泛娛樂泛二次元都代表着不同年齡層用戶獨有的語言，而這可以打通。

據2015年新浪微博數據中心的研究報告，2015年，微博上的核心二次元用戶已經達到1400萬，而泛二次元用戶已經達到1.1億人。最新淘寶網數據顯示，無論是淘寶上的消費者還是賣家群體，90後占比均已超過三分之一，而淘寶上熱搜“二次元”的主力，基本是90、95後們：

在淘寶和天貓上，二次元商品的成交量已經在随着二次元用戶人群的擴大而猛增：

從淘寶指數來看，“動漫”這個二次元商品典型關鍵詞的搜索群體消費層級高于全體買家。

精神認同指向消費

不可忽視的是，這個活在自己世界裡的群體，其精神認同正在指向消費。

2012年6月，孟祥元以COS《鳳于九天》中東凡王儲印的形象參加湖南衛視的綜藝節目《天天向上》，當時主持人汪涵問孟祥元，“cospaly能不能賺錢？”當時孟祥元的答案是，“可以，但别想買房子買車，隻能賺出養活下一個作品的錢”。

四年之後，他的答案變了，因為身邊的人已經因為二次元賺出了買房子買車的錢。比如在傳統唱片大多賣不動的情況下，原創音樂制作人、墨明棋妙原創音樂團隊曲部成員河圖，曾經在淘寶出售過一張古風音樂專輯，僅僅30秒就被粉絲秒殺幾千張，差點被系統誤認為是刷單。現在河圖的出場身價不亞于一些二三線明星。

根據淘寶玩客對部分95後群體的調研顯示，IP、大V、同好等等個性化标簽已漸漸取代折扣、減價和免費，成為他們消費最大驅動力。通過對95人群社交特征分析得知，吸引他們的并非是社交形式，而是社交圈子。鑒于此，2016年淘寶玩客整合淘寶上最具原創力量的影視、動漫、遊戲玩家資源，通過社區化互動模式，讓粉絲用戶可以定制、購買最新正版IP衍生品，并搭建屬于他們的交流圈子。

“我們希望二次元們不在小圈子裡小打小鬧，我希望他們能在淘寶玩客平台上實現交融，然後能碰撞出新的靈感，創作更好的作品。”孟祥元說。

目前，淘寶玩客聯合阿裡影業娛樂寶共同扶持優質影視圈IP變現：娛樂寶将作為版權對接方，将片方授權以及開發衍生品的優質資源提供給淘寶玩客市場進行“二次研發”，淘寶玩客作為直接面向用戶的娛樂衍生品消費社區，将為娛樂寶及IP版權方賦能變現。

同時，擁有衆多IP資源的優酷作為合作夥伴與“淘寶玩客”達成衍生品合作意向。優酷作為視頻自媒體，将開放自身IP資源，為“玩客”提供豐富的版權和靈活授權，推動正版IP的商業開發。其中優酷首批IP資源包括《火星情報局》等綜藝以及麥兜等強IP動漫資源，通過與阿裡的聯動使内容生産者走向商業化。

在對IP變現這一問題上，孟祥元說，二次元還有一個定義是二次創造的次元。在二次元的世界裡，創作是多層次的，并不是隻有最初原點的原創IP才有價值，它有很多的中間地帶，所以，他們不單單隻是拿現有的IP去變現，淘寶玩客的核心定義是人。

對此，著名投資人陳悅天對《天下網商》說，在IP内容篩選上，僅從外在表現上看大緻有三個特征：第一是調性，強調的是粉絲經濟；第二是高頻，容易持續和用戶産生互動。高頻的意思說，你看到很多内容，有可能是一天很多次的網文，網文一天三篇，基本上上班路上看一段，中午吃飯看一段，晚上下班看一段，這種形式比較好；第三是可持續性。創意端和産能端都要達到可持續性，産能端需要有标準流水線，要考察團隊的生産流程。在創意端也要形成流水線機制，比如《暴走漫畫》，它從周一到周五内容創意持續生産體系和内容分發體系。這樣的IP才具備變現價值。

此外，淘寶玩客也将是IP内容原創作者、衍生品制造商、粉絲玩家、消費者的聚攏平台。像吾皇萬睡、同道大叔、暴走漫畫，以及cospaly、古風音樂、聲優、插畫、BJD、LOLITA等都将是淘寶玩客的入駐對象。

孟祥元說，未來如果有人質疑玩客用戶“愛好能當飯吃嗎？”時，他希望借助淘寶玩客向90後、95後年輕人傳達這樣一種心智：是的，愛好不僅能當飯吃，愛好還能賺錢。

（編輯/周麟）

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