你知道最好的商業模式是什麼嗎?一、商業模式的定義通俗的講，商業模式（Business Model）就是企業持續賺錢的方式、方法有人說，商業模式就是先有假設，然後不斷驗證這個假設，也就是想清楚，要通過什麼方式，賺哪些人的錢（為哪些用戶服務）商業模式同時也是一種交易匹配模式，商業的本質是交易，交易就是買賣，有生産，有消費，有賣方，有買方在這個過程中，也可能涉及到一些中間環節，比如：批發商，會計，律師，零售商，市場監督者等，這些所有市場參與者之間形成的一種聯系，可以簡單理解為：商業模式有賺錢的地方，就有商業模式的存在，今天小編就來聊一聊關于你知道最好的商業模式是什麼嗎?接下來我們就一起去研究一下吧!

你知道最好的商業模式是什麼嗎

一、商業模式的定義

通俗的講，商業模式（Business Model）就是企業持續賺錢的方式、方法。有人說，商業模式就是先有假設，然後不斷驗證這個假設，也就是想清楚，要通過什麼方式，賺哪些人的錢（為哪些用戶服務）。商業模式同時也是一種交易匹配模式，商業的本質是交易，交易就是買賣，有生産，有消費，有賣方，有買方。在這個過程中，也可能涉及到一些中間環節，比如：批發商，會計，律師，零售商，市場監督者等，這些所有市場參與者之間形成的一種聯系，可以簡單理解為：商業模式。有賺錢的地方，就有商業模式的存在。

商業模式也是企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識産權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的産品和服務（輸出變量），因而具有自己能複制且别人不能複制，或者自己在複制中占據市場優勢地位的特性。

二、常見的商業模式

2.1 免費模式

這種模式是先免費提供産品或服務，然後通過該産品或服務慢慢積累用戶，最經典的案例就是360。免費商業模式，被稱之為目前最好的商業模式。尤其在互聯網的虛拟經濟中非常突出。360創新性地推出“免費安全”戰略，颠覆了傳統互聯網安全行業，開創了中國互聯網的新格局。2005年，周鴻祎看重的依然是已經被證明了的大市場：搜索。當時奇虎想做個插件，用來推廣搜索，但當時浏覽器上已經插滿了各種插件，推廣沒效果。于是就想做一個“流氓克星”，先把那些插件幹掉，再推奇虎搜索插件。流氓克星就是360的前身。

在整個業務線上，360被定位成“口碑項目”，當時有三原則：1.不求商業利益。2.開放源代碼。3.任何時候都可交給第三方運營。360在低調中成長。連續給360增加漏洞修複、查殺木馬、裝機必備、體檢等功能。2006年底，每天安裝量20萬，而這時360整個團隊隻有10人。2007年中的每天新安裝量已經達到了40多萬，總安裝量有幾千萬。在沒有推廣和周鴻祎基本不關注的情況下，360安全衛士在2008年突破一億用戶。

360讓消費者免費使用殺毒軟件，赢利的方式又是怎樣的？可以分兩個類别概述：第一是在線廣告收入，來自起始頁面廣告展示及搜索商業化，第二是網絡增值服務，主要來自PC端和移動端遊戲業務。這兩大類都是利益關系，不過，各自獲利都有好處，也都樂意這麼做。

2.2 增值模式

基礎免費，增值服務收費：這個模式在非常特殊的情況下可以取得非常好的效果。比如在雜貨超市，服務員會在一個漢堡包品牌前設立一個“免費試吃”的攤位，接着免費讓顧客試吃漢堡包，持續這樣做 10 次，就有有一個人會買15. 99 美元一包漢堡包肉餅。而他們給出的 10 個樣品總共花費了 1 美元(營銷費用)，而産品銷售成本為 4 美元，最終仍舊帶來了10. 99 美元的利潤。

不過在無法預估需要提供多少“免費”服務才能轉化一名客戶的話，這種免費增值模式是危險的。免費提供産品或者允許用戶免費使用你的工具，可能會讓企業損失很多錢，甚至讓公司破産。因此，在采用這種模式之前，一定要搞清楚轉換指标。

2.3 平台模式

平台型商業模式簡單來說，就是不直接給用戶提供産品和服務，而是搭建一個信息互動的平台，讓用戶之間互相提供服務。平台包含單邊、雙邊和多邊。比如微信是單邊平台，用戶之間通過微信這個平台，互相交流和溝通；比如淘寶是雙邊平台，用戶和商家通過淘寶建立連接，買賣商品；比如百度是多邊平台，用戶從内容作者和廣告主處獲得信息，内容作者提供信息給用戶，商家将廣告展示給用戶。

在平台上，多方利益體可以在平等的基礎上，建立一種可以實現多方共建、資源共享、互利共赢、開放的生态圈。簡單來說，平台戰略的核心本質就是構建多方利益體可以實現互利共赢的平台生态圈。

平台模式被認為互聯網經濟下最經典的，也是最強有力的商業模式，打着平台模式的創業企業也會受到資本的青睐，平台模式備受資本歡迎的原因在于“赢家通吃”，像近兩年共享單車、共享貨架、B2B電商平台等等即使面臨巨大的投入和虧損，仍吸引力了數百億資金的投入，資本寄希望于打敗競争對手，壟斷市場。

2.4 訂閱模式

訂閱模式是讓用戶能有規律地享受産品或服務，用戶提前付費或定期付費，企業能獲得持續穩定的現金流外，用戶也能通過該模式節省時間或金錢，從傳統的報紙訂閱，到互聯網早起的RRS服務（一種通過訂閱實時推送内容的技術）、再到現在的自媒體關注（微博、今日頭條、優酷等），通過将周期縮短并且利用隐性收入模式，互聯網将原先單純的銷售産品或服務轉變為通過用戶之間的鍊接提高對産品的粘性，最終實現盈利；

企業提供的産品或服務，隻要用戶是定期消費的（最長周期建議不超過三個月），我們都可以采用訂閱模式進行新的商業模式探索，從現在已經很普及的鮮花訂閱、信息訂閱、蔬菜訂閱、服務訂閱（58到家的周期保潔等）中，我們甚至可以想象出無限大的空間，比如衣服訂閱（一年固定金額按周期可以選購衣服包包等）、旅行訂閱（一年限定天數的自由行等）等；

2.5 B2C模式

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商家對個人”。“商家對個人”是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售産品和服務商業零售模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、網上支付等消費行為。

2.6 B2B模式

B2B模式Business-to-Business是指商家與商家之間進行的商品、服務、信息交易的經營模式。B2B模式在整個電子商務發展曆史中形成了比較完善的商業模式，可以用較低的成本帶來足夠的采購及銷售信息，從而為企業帶來更加可觀的收入和回報。簡單來說B2B模式是“企業面向企業之間的銷售”，而B2C模式則是指“企業面向個人之間的銷售”。交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平台，完成商務交易的過程。

2.7 C2C模式

C2C是電子商務的專業用語，意思是個人與個人之間的電子商務，其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為C，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C，C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。 比如一個消費者有一台電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。

毫無疑問，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統行業，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯網領域，這樣優勢并不是什麼不可逾越屏障。

2.8 O2O模式

O2O，網絡用語中指Online To Offline的縮寫，即在線離線/線上到線下，是指将線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。O2O和B2C、C2C的區别： 1)B2C、C2C是在線支付，購買的商品會塞到箱子裡通過物流公司送到你手中; 2)O2O是在線支付，購買線下的商品、服務，再到線下去享受服務。

2.9 還有很多

三、商業模式的創新與發展

很多時候，你看到一家公司的成功，遠看是營銷，近看是産品，用放大鏡看是商業模式。商業模式的創新，從來都是降維打擊。當你設計出一個新的交易結構，你也許會驚訝地發現，整個世界都變了。同時，好的商業模式，一定是簡單直接的。

商業模式的核心解釋了四件事：1、公司将銷售什麼産品或服務；2、它打算如何營銷該産品或服務。3、它将面臨什麼樣的費用。4、它期望如何盈利。商業模式并非一層不變，它是随着時代的變遷，市場的變化，相應地進行創新與發展。

随着互聯網時代的到來，在新一代技術革命浪潮的沖擊下，各種邊界和壁壘正在不斷被打破，取而代之的是信息技術條件下新的模式。而跨界融合、互動連接、複合型人才等一系列新變化，正在成為時代發展的潮流。在這一大趨勢下，商業模式也在發生變化，呈現出以下發展趨勢：

3.1 線上線下深度整合

3.2 消費的個性化，滿足消費者心理需求

3.3 産業跨界融合，企業不斷地自我變革

四、總結

2000年前後，商業模式作為人們最初用來描述數字經濟時代新商業現象的一個關鍵詞，這時它的應用已不僅僅局限于互聯網産業領域，被擴展到了其他産業領域。不僅企業家、技術人員、律師和風險投資家們等商業界人士經常使用它，學術界研究人員等非商業界人士也開始研究并應用它。随着2001年互聯網泡沫的破裂，許多基于互聯網的企業雖然可能有很好的技術，但由于缺乏良好的商業模式而破産倒閉。而另一些盡管它們的技術最初可能不是最好的，但由于好的商業模式，依然保持很好的發展。

我們都知道，彼得·德魯克，被譽為“現代管理學之父”，他說，未來企業之間的競争是商業模式之間的競争。未來的商業模式必将在技術成熟的基礎上進行一次變革，重新定位商家、供應商、品牌與用戶之間的關系，這是未來商業模式發展的必然趨勢。作為商業模式中的各方，都應該充分認識到這一變革的重大意義，提前為自己未來的發展做好規劃。

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