今年因為疫情的反反複複，所以感覺時間過的飛快，轉眼馬上就要到2022年618大促了，一年一度的，也是每年第一個官方大促馬上就要到來了。很多人都在想象着，在大促中一掃半年不好的心情。大家也可以關注我公衆号，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參考）

但是隻要經曆過大促的賣家都會發現，其實很多促銷，尤其是官方大促，基本上和小賣家關系不大。越是大促，中小賣家的流量越是可憐，二八原理依然有效，80%的活動流量，在20%的天貓及大賣家手裡。所以日常的流量積累，反而是我們中小賣家的重中之重了。在衆多的流量搶奪中直通車無疑是不可多得的一大利器。我們知道直通車是付費推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必産出就多，今天給大家整合一下，直通車如何操作，才會帶來免費流量。

一、産品本身是基礎

産品質量不僅僅是大賣家需要把控的。其實越是小賣家，産品越重要。做淘寶，我們賣的就是産品或者服務，所以産品（服務）是一切的根本，沒有好的産品（服務），即使我們開車技術再厲害，最後幾個差評，幾個不好的問大家，一切都是白搭。所以說，好的産品，好的款式，是我們打造爆款的基礎。我們把寶貝數少，搜索量大的的産品叫做藍海産品，選對了藍海産品，流量獲取不難。那麼好的産品如何選擇呢，這個時候我們就可以分析競争對手，分析數據然後去選擇了。我們看下圖：

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參考）

二、關鍵詞是流量的關鍵

淘寶作為一個大的平台，買家通過關鍵詞搜索找到我們的産品。關鍵詞就是我們獲得流量的途徑。我們如果是一個新品，不要剛開始就做大詞，之前給大家講的，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。所以說，不要一上來就選熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和拓詞，然後再分析這些關鍵詞具體的市場數據。因為大類目也是有藍海詞，藍海詞和藍海類目意思就是，就是搜索量大，寶貝少的關鍵詞。我們根據平攤訪客數找詞，首先這些詞要有一定的展現量和點擊率，不然數據太少提升不了質量分，但數據太大，花費太高也不好控制數據，所以可以找展現量比較低，點擊高的關鍵詞先提升質量分，操作時這種詞一般會找10個左右。下面就是連衣裙這個大類目下黃金藍海詞。大家也可以關注我公衆号，新動力電商，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參考）

我們都知道質量分，如果我們添加的關鍵詞質量分在六分以下，就可以直接删除了。熱門行業的關鍵詞比較多，找些精準長尾詞。但是小類目的行業關鍵詞就比較少，比如說筷子，那麼我們的關鍵詞就可以直接選擇類目詞。然後調整關鍵詞的出價，為什麼要添加10個左右的關鍵詞，這樣就會有一定的展現量，如果數據量太小，就沒有什麼參考性，這樣的數據不僅可以提高排名，數據也會更容易提升。

下面我們來說投放時間、地域及日限額的設置。之前在時間折扣這塊我也糾結過，是要在高峰搶占還是低谷跟進，最後投放的結果發現，高峰和低谷我們可以具體分析，分開操作。同行投放折扣低的時間段，我們可以去加大投放推廣力度，這樣我們就能搶占這個時間段的流量。還有流量高峰時間段，投放也不能掉以輕心，我們如果直接跟同行PK勢必死的很慘，但是我們可以分地域投放，通過生意參謀分析成交率最高的3個區域，進行高峰流量的搶占。日限額這塊，我們也要注意，你要相信淘寶的流量是多麼的珍貴，所以你的限額會直接影響你的流量多少。推廣花費的遞增，對質量分有很大的提升，當然前提是保證關鍵詞的點擊率、轉化率、展現量等數據的基礎上。

随着我們的操作，直通車計劃權重。3天左右的時間大部分質量分10分以後，我們在增加關鍵詞。在投放時間及地域還有日限額的同時，要更好的利用好我們的精準人群和定向投放這塊，因為這樣操作才會有精準流量，溢價也不是随便操作的，不同的人群溢價也不一樣，我們可以針對不同的人群設置不同的溢價。在這些都有一定優化的基礎上，我們就可以适當的開始加行業大詞，因為初期的直通車整體質量分高，但是這樣的添加會讓數據變動幅度變大，這時還需要不斷優化，随時看數據調整，直通車操作過程中才會越來越順暢，那麼我們就可以調整我們的PPC。這裡要說明，PPC絕對是不能輕易調的，這個是最後才能動的，所以當數據提升之後，我們最後就能給我們的PPC進行調價了。

三、質量分如何快速10分

質量分是直通車的核心數據之一，直通車的扣費公式是：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 0.01元，我們從公式裡可以看到，質量分的高低也影響了我們最終的實際扣費。所以操作店鋪的前提就是要做好質量分，店鋪才能良性循環。在保證相關性，創意質量和買家體驗的同時，點擊率要高于行業平均2倍，質量分才能很快的起來，這裡就不多說了。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參考）

四、直通車點擊率是一個很重好的數據

點擊率的高低直接影響着直通車的質量分，所以點擊率是我們必須要要做的優化。對于直通車影響其點擊率的主要因素有價格、創意圖、關鍵詞精準度等因素。要想快速提升點擊率，價格這裡，我們可以參考同行價格，再決定我們的定價。有的商家朋友可能會想，創意圖難道不重要嗎？創意圖肯定是重要的，而且創意圖我們需要測試。做好創意圖還得去維護，結合關鍵詞的優化來查看數據。

五、精準流量的引入

在千人千面的市場下，人群标簽會影響我們流量的精準性。有了精準的标簽，才能匹配到精準人群，如果我們的直通車投放的PPC已經很高了，但是沒有産出，很大的原因就是我們的人群不精準。那怎麼才能獲取到精準的流量？人群特征這塊，我們可以通過生意參謀來分析，通過買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，查看一段時間的數據，判斷出買家的喜好，這樣确定我們的精準人群，操作直通車做人群時，就能更加精準的定好人群，可以省去測人群的時間，這裡注意一下，不要想着卡過于精準的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什麼意義了。

圖5（圖片源于淘寶網，僅供參考）

六、優化直通車ROI

雖然我們做直通車是為了用直通車帶動自然流量，但是投入産出同樣是我們做直通車一個很重要的目的。直通車的投入，是為了更多的産出。當我們把流量引入，沒有轉化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做電器類目，客單二千到五千，直通車ROI能達到3.5，還有的商家賣筷子，ROI是1.5，那這樣看的話，是虧還是盈，我們要根據類目、客單、利潤等各方面的數據來分析。那麼我們投放直通車，除了投入産出比和拉新，也一定要注意維護好老客戶，增加複購率，會逐步降低我們的引流成本，帶動我們店鋪的整體銷售額。大家把這些要點把握好，就能将直通車利潤最大話，用有限的資金帶動店鋪整體的流量。

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