編輯導語：在二次元的圈子中，B站可謂是人人皆知的社區平台了，本篇文章作者介紹了B站分區一個隐藏的恰飯機會，用動畫内容來豐富刻畫現實事件，感興趣的一起來看一下吧。

B站早期以二次元社區的形象活躍在小衆圈層中，經過多年的發展沉澱，即便是B站已經拓寬了多線内容也仍然保留并大力發展着二次元圈層中最受歡迎的動畫類内容。

在BILIBILI 12 周年演講中可以看到，觀看動畫類内容的用戶增長迅速，與B站大盤增長速度比肩。

圖片來源-B站12周年演講

可以說，動畫類内容已經不僅是二次元圈層用戶的小衆喜愛，更是在B站攬收上億月活用戶的發展下成為年輕一代用戶的内容偏好。

在動畫類内容受衆逐漸沒有局限的現象下也給動畫區UP主提供了商業變現的機會。

一、動畫内容豐富刻畫現實事件

初代網紅段子手【天才小熊貓】成名于他天馬行空的腦洞。

随着視頻UGC内容的快速發展，天才小熊貓也從文字版段子拓寬到視頻段子。

2021年2月，天才小熊貓進駐B站，把發布過的文字作品轉化成視頻發布在B站。

圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人

畫風整體以簡筆畫為主，不僅迎合了B站二次元屬性，而且沒有過多的畫面細節描繪反倒擴大了受衆，凸顯出簡筆動畫可接受度高，畫面上的弱化提高了觀衆在内容上的專注度。

内容轉型視頻化後，UP主【天才小熊貓】在B站與護膚品牌科顔氏進行了一次合作。

飛瓜數據（B站版）顯示，作品收獲超600w的播放量，作品發布期間到達B站視頻排行榜Top5的位置，其中互動率達10.08%。

數據來源-飛瓜數據（B站版）

作品講述因孩子不願意去理發店剪頭發而起的故事。

為了給孩子剪頭發而想出層層“妙計”，雖然頭發剪短計劃成功，但卻因為孩子覺得有和爸爸一樣的短發是不好看的而表達不滿。

最終在孩子和老婆對UP主的長相進行雙重打擊下開始想要“變美”，順勢引出科顔氏推廣産品。

圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人

但基于是動畫短片，不能直觀的讓觀衆感受科顔氏護膚品的功效，所以在孩子提出将面膜塗在玩具恐龍模型上的時候，UP主積極實施了行動。

把有高效清潔力的面膜敷在玩具恐龍的頭上，十分鐘後竟然把恐龍的眼珠子吸附掉。

在趣味内容之餘展現了科顔氏産品主要賣點，并凸顯出産品的優質功效。

這樣超乎常人所想的護膚品測評廣告瞬間拿捏了百萬觀衆的内容趣味點，品牌詞“科顔氏”一詞在評論熱詞中占據第二的位置。

數據來源-飛瓜數據（B站版）

UP主在作品中高質展現了科顔氏産品功效的内容亮點也被科顔氏官方在産品詳情頁中展現，進行了一波“夢幻聯動”。

圖片來源-B站UP主天才小熊貓本人

作品發布當天，觀衆紛紛湧入科顔氏品牌直播間，玩起了品牌新梗刷屏：“為啥不送小恐龍？”，完成了KOL種草到消費購買的轉化。

數據來源-飛瓜數據（B站版）

動畫類作品可以滿足UP主天馬行空的想象創作，在現實場景的局限上突破空間限制為故事賦予更豐富的看點，簡單的動畫降低觀衆觀看門檻，提高作品觀看完成率。

正是得益于這一點，弱化了科顔氏廣告植入的違和感，“吸附力強”的産品賣點高效觸達用戶。

誇克：三次元軟件在二次元觸達目标用戶

B站動畫類内容也在吸引着品牌投放的深入滲透。

搜索引擎APP誇克在B站深耕動畫區投放，近180天以來均投放動畫區UP主，其中腰部UP主為主要投放分布，為品牌累積收獲近400w曝光度。

數據來源-飛瓜數據（B站版）

UP主【不尋常的阿爾】在與誇克的合作作品中，運用動畫縫合了B站多個熱梗，美式霸淩、替身使者、JOJO等均出現在作品中。

将誇克塑造成替身使者的形象，在劇情中為角色迅速搜索各種難題的答案，彰顯出誇克APP快速便捷的搜索優勢。

劇情環環相扣，動畫作品将多個“毫不相關”的元素銜接在一起，在内容飽滿呈現的基礎上向用戶完整傳遞産品功能特點。

圖片來源-B站UP主不尋常的阿爾

UP主【老穆棍】用經典熊貓人的動畫形象描述來自農村的主人公如何學習使用手機的故事。

作品中角色對手機一無所知，随即同伴推薦使用誇克APP，并打造廣告詞“問題輸入一半即已出答案，簡單精确，有手就行”。傳達誇克簡單易上手的産品特點。

誇克不僅在營銷投放上專注于動畫區UP主，品牌号的原生作品也同樣側重發布動畫類内容。

自2020年誇克在B站發布品牌兩大動畫形象【誇叽誇喳】以來，常以二次元動畫發布作品，打造貼近Z世代的品牌形象。

圖片來源-B站品牌号誇克_Quark

根據誇克粉絲訂閱标簽偏好顯示，【動漫】、【遊戲】這類ACG内容擁有高占比的興趣偏好。

數據來源-飛瓜數據（B站版）

由此可見誇克也在通過打造品牌二次元形象，以及發布動畫類作品吸引更多的興趣用戶，逐漸累積品牌數字聲量，在年輕一代圈層中滲透産品信息、品牌形象，為産品逐步帶來轉化。

二、總結

UP主在原創作品中植入廣告的行為被稱之為“恰飯”，大部分UP主為實現商業變現在作品中植入廣告已成為了一種公開透明的普遍現象。

基于B站的二次元屬性，為弱化廣告植入帶來的不适感，動畫類内容具有先天的圈層影響力，迅速吸引年輕一代用戶的關注，這一點有助于提高品牌推廣的可接受度。

動畫類内容沒有空間的限制，可以滿足創作者對内容展現的需求，賦予作品更豐富的看點，簡單的動畫效果能夠降低觀衆觀看門檻，提高作品觀看完成率。

聲明：文内所用圖片均做注釋，文章封面來自B站UP主【天才小熊貓本人】作品截取。

本文由 @TK 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。

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