不按套路出牌，廣州美萊的春節營銷又雙叒叕出圈了！

伴随着各大品牌營銷的濃郁火藥味，2020年春節比以往時候來得更早一些。為了讓營銷出圈，品牌商們都在絞盡腦汁，怎樣才能把“回家過年”這個萬年不變的核心訴求，玩出些新花樣來？

當大環境還在鋪天蓋地煽情營銷時，醫美行業領導者廣州美萊卻另辟蹊徑，圍繞着數十個春節痛點場景，打造了一系列“新春變美倒計時”視頻；并以“過新年，把美麗帶回家”作為核心傳播主題，整合“美萊為顔值工傷報銷”話題、全城熱尋“新春百萬錦鯉”活動等相關營銷舉措，從策略輸出、創意構思到落地推廣，讓無數國人感受到了醫美品牌的走心宣傳和暖心營銷！

一、催促全民變美：全面鋪開“新春變美倒計時”，沒變美你就敢回家？

廣州美萊的“新春變美倒計時”系列視頻，從表面上看其實都很簡單，無非是通過“變美”與“未變美”兩種演員，在“家人相聚、相親見友、面見婆婆、閨蜜聚會、除夕守夜”等春節典型場景中收獲不同對待，來刻畫出“變美回家才不尴尬”這一痛點！

但透過現象看本質，所有倒計時視頻，需要深入結合不同類别産品的特性，從眼鼻整形、脂肪等恢複期較長的項目，再到面雕、緊膚嫩膚等恢複時間短的項目，均可與不同的春節場景深度契合，給對該産品有明确需求的潛在消費者，制造了十分對味的代入感；同時，在日曆形式倒計時警鈴的催促下，接地氣的場景化視頻，讓消費者産生了“再不變美就來不及了”的強烈緊迫感！

在傳播渠道的選擇上，廣州美萊也頗有心得，不依賴于占據頂尖流量、大頭預算的頭部資源，反而以時下彙聚年輕群體最多的抖音、小紅書為主陣地，并選擇腰部以下、粘性更強、流量更真實的區域達人作為傳播突破口，進行頻繁性、密集性、針對性的内容輸出。

這種其他品牌商少用的撒網式打法，看似沒有聚焦點，但其實更能觸達到醫美目标群體。經過“新春變美倒計時”系列視頻的深刻教育，能夠将“新春需要變美”、“隻有及時變美”方能“把美麗帶回家”的核心概念，進階、深入傳達到目标消費者。

創意不是天生的，而是源自對生活的洞察。作為行業中少有的敢于嘗鮮的醫美品牌，廣州美萊通過其腦洞大開、貼近用戶真實生活的“新春變美倒計時”營銷，一改消費者對醫美行業“隻會在公交站台及地鐵簡單粗暴打硬廣”的粗淺印象，原來醫美機構的營銷也可以很走心、很魔性！

二、為“顔值工傷”報銷：支持熬夜加班變醜算工傷，引發海量受衆産生好感

花開兩朵，各表一枝！這邊廂“新春變美倒計時”傳播深入人心，那邊廂廣州美萊支持“熬夜加班變醜算工傷”，引發受衆産生好感。“996”、“福報”等熱點尚未平息，一則#廣州女孩熬夜加班變醜求報銷#的社會話題，在年末沖業績的加班高峰期，又敏感刺激到了無數人的神經末梢，三度登上熱搜榜。

廣州美萊敏銳地洞察到了話題主“熬夜加班變醜，年底不敢回家相親”的痛點，迅速跟進話題，并為該苦惱女子提供醫美報銷方案，用為“顔值工傷”埋單的正面形象接勢，引發網友紛紛贊譽。

數據顯示，#廣州女孩熬夜加班變醜求報銷#話題總閱讀量超過5127萬次 ，引發近萬讨論，且持續24 小時登上“廣州地區榜”第3名，“生活健康榜”前5名，憑借生動的題材、關心民生的初衷，還吸引到了遼甯衛視等官方媒體的擴散報道。

此次話題借勢，為廣州美萊帶來了極大的曝光，也讓“新春變美倒計時”活動主題及美萊祛眼袋等醫美項目赢得不少關注，吸引了潛在消費者的在線詢問，實現聲量轉化成流量的效果。

三、“百萬錦鯉”助力：價值超1,000,000元的醫美項目，助力銷售促收攏轉化

在時下追求“品效合一”傳播的趨勢下，尤其是在春節營銷時期，如何杜絕 “空有聲量，沒有銷量”的傳播怪局出現，彰顯營銷傳播的轉化價值？

此時重頭戲來了，廣州美萊結合支付寶推出的“中國錦鯉”熱潮，順勢推出“新春百萬錦鯉”大獎，以價值高達百萬的22項醫美項目，實力寵愛用戶，滿足愛美女性的“終生美麗”期待。随後，又通過“轉運萬鯉池”H5活動，以口紅、喜茶券及體重稱等實質性獎勵，吸引更多潛在用戶到院！

回顧廣州美萊本次春節營銷，整個打法嚴絲合縫，張弛有度：前期通過“新春變美倒計時”視頻及借勢“加班變醜求報銷”話題，最大程度實現“品牌”宣傳，直擊“年底變美”的痛點，激起消費者的變美欲望；後期則通過“新春百萬錦鯉”活動以及相關春節政策，承接洶湧而來的消費需求，實現“效果”轉化，可謂品效合一的傳播典範！

這個春節，廣州美萊給醫美行業的營銷傳播帶來了更多創新的味道！

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