最近還有朋友過來問我要不要測款？當然要測，不測你怎麼知道哪個款好，哪個款是垃圾款。廣告費分配給哪個款？ 都是真金白銀啊。大家慎重

——測款标準

标準的話術是一個款，它的收藏加購率高于6% 以上的話，這個款就是可以推的，也隻是可以，不代表這個款就有爆款潛質，不是推了就能爆。

像那種有爆款潛質的款，一般收藏加購率都在10% 以上。

——測款前期準備-錢

預算：要準備幾個款，一個款要花多少錢？自己心裡大概要有數。設置日限額的時候有好把握

——測款前期準備-貨

大家可以根據自己的預算來确定測試的數量，新手同學可以考慮少一點，因為測試期間有很多東西要把控，數據實時需要跟進。

質量要過關，後面持續發展的基礎。如果你産品質量不過關，就算前期測出來數據是好的，但是後期的售後會讓你受不了，而且也不長久。

貨源要穩定，産品測試好，馬上就需要放大流量打造成爆款。這個時候如果貨源出現問題是很緻命的。

毛利要可觀，這是賺錢的基礎，如果毛利太低去掉推廣費，人工費，倉庫，快遞等開支就不剩什麼了。。

現階段市場的調研：針對類目、産品做市場調研。比如今年什麼款式好，主關鍵詞平均點擊單價的一個走勢，點擊率的走勢。市場上大家的銷量怎麼樣等等都需要做調查。做到知己知彼才能百戰百勝嘛。

——測款步驟

确定要投的詞：選詞的方法有很多種搜索下拉框、生意參謀選詞助手、直通車後台推薦、自己建立的詞庫等等都可以進行選詞。大家根據自己習慣的方式去挑選關鍵詞。

下面圖示的是根據類目主詞到生意參謀進行分析。

搜索人氣*點擊率=訪客 訪客*支付轉化率=支付件數 支付件數/在線商品數=平均銷售概率

用這個公式算出你這個商品上架後的一個銷售概率，當然這隻是概率，權供參考！

直通車後台選詞如下：

可以用篩選器進行篩選，比如相關性要5 展現指數要小于5000 點擊率要大于3%。這個大家根據自己類目進行篩選，一般來講展現指數據不要太大，大詞競争比較激烈。點擊轉化率要有。竟争熱度要稍小一些。

還有地域、時段、平台、日限額這4大設置

地域一般來講關閉港澳台，偏遠地區就可以。因為在測款期間，誰也不知道哪個地域差，哪個地域好。

時段：1-7點30% 其他100% 平台：一般類目隻需要開無線端即可。

日限額：大家根據自己預算進行設置 一般一個款需要200個點擊才能去判斷。比如一個款：類目點擊單價是1塊，那這個款測出來最起碼是200元。如果你想快速測出來，那你1-2天燒完即可！

人群：沒基礎的同學可以根據關鍵詞到流量解析裡查看人群畫像。再根據後台自定義屬性進行兩兩組合進行測試。一般測款期間不建議太高溢價。30%左右即可 主要還是看關鍵詞表現。

數據分析：50個點擊，還沒有收藏加購，可以考慮放棄

200個點擊，看收藏加購率

500個點擊，看轉化率

點擊率：大約在3-5 算是比較好的。

收藏加購率：7%以下，就不要考慮了。

9-10%，可以考慮做平銷款

12-13%，潛力款，可以加流量測試

13-15%及以上，比較容易做成爆款

大家可以根據上面數據維度參考。特殊類目除外。

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