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01 銷售部門提成管理制度

02 财務部門提成管理制度

03 銷售提成争議處理制度

銷售部

銷售提成管理制度

第1章 總則

第1條 目的

為了提高銷售人員的銷售業績及工作積極性，規範公司銷售提成管理工作，保障公司和銷售人員的利益，特制定本管理制度。

第2條 适用範圍

本制度适用于公司所有銷售人員。

第2章 銷售提成比例确定

第3條 公司銷售主管根據産品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定一線銷售人員提成比例方案，提交銷售經理。方案具體内容具體如下所示。

1．公司自主生産産品的保底銷售提成底額為100萬元/月，達到保底銷售額，發放2 000元底薪；達到保底銷售額的50%，發放1 800元底薪；未達到保底銷售額的50%，發放1 500元底薪（不得低于當地政府的最低工資水平）。

2．當月達到保底銷售額100萬元的，按銷售毛利潤額的1%計算提成，未達到銷售保底額的，不予計算提成。

3．外調産品的銷售提成，按銷售收入減去采購成本的10%計算提成，并且稅點和其他相關費用如物流費等必須扣除。

4．銷售業務外包時，不計提一線銷售人員的提成。

第4條 公司銷售經理接到銷售主管提交的銷售提成比例方案後，會同人力資源部、财務部審核一線銷售人員的提成方案，報銷售總監和總經理審核、審批後，下發銷售部執行。

第5條 銷售部将公司審批通過後的一線銷售人員提成比例方案交人力資源部、财務部備案，便于日後執行。

第3章 提成申報審批程序

第6條 銷售業績的申報

1．銷售主管按照銷售專員的銷售業績制訂銷售業績報表，報銷售經理審核。每月申報一次。

2．銷售經理審核銷售業績報表後，報财務部審核，并确認銷售業績。

第7條 銷售提成報表的制訂和審核

1．人力資源部根據财務部審核後的銷售業績報表，按照提成比例方案，計算并制訂銷售提成報表。

2．财務部審核銷售提成報表無誤後，報财務總監和總經理審核、審批并簽字确認。

第8條 财務部彙總、計算銷售專員和銷售主管的銷售提成和底薪，扣減所得稅後發放。

第4章 提成發放規定

第9條 當月發生的銷售貨款必須全部收回後方可發放提成，如有餘款未回，不得發放提成。

第10條 低于公司銷售底價的銷售，由财務部核算利潤後發放提成。

第5章 其他規定

第11條 銷售人員外出推廣業務開支較大時，經公司主管批準，按照财務部門規定，銷售人員可以預借一定數額的銷售費用。

第12條 銷售借款

1．由銷售人員填報《銷售借款審批表》，經銷售部門經理批準後，報請銷售總監審議，審議形成書面意見，審議通過的銷售人員借款須報公司總經理批準。

2．财務部門每年核算一次銷售人員的借款額度。

第13條 銷售人員除了完成本職工作外，還應積極主動配合公司做好其他工作。

第14條 銷售人員在從事銷售業務過程中，不得損害公司形象和公司利益，嚴格遵守國家法律、法規。

第15條 銷售人員應遵守與公司簽訂的《保密協議》，期間和離職後不得利用公司客戶資料從事本公司業務以外的商業活動。

第16條 公司可以根據市場變化情況，調整銷售人員的銷售任務指标，并以書面形式通知變更。

第6章 附則

第17條 本制度由總經理審核簽字、公司蓋章後于____年____月____日正式開始執行。

第18條 公司可在相關法律以及公司規定範圍内根據實際情況對本制度進行修改，修改後于次月1日自動生效，當月内仍按修改前規定執行。

第19條 本制度的解釋權歸公司所有。

銷售部

财務部門提成管理制度

第1條 為了規範财務部門關于銷售提成管理工作，合理發放銷售提成，有效控制公司成本支出，同時避免徇私舞弊，特制定本制度。

第2條 本制度适用于公司财務部門提成管理工作等相關事宜。

第3條 财務部門職責

1．财務部相關人員負責核對每月銷售業績、銷售回款額、利潤額和銷售提成額度等相關數據。

2．财務部經理負責審核相關數據，并上交主管部門領導。

第4條 銷售提成核對

1．各銷售機構于每月25号核算出本月銷售業績和銷售提成額度，提交人力資源部。

2．人力資源部負責彙總各銷售機構提成的銷售業績，并根據銷售提成管理制度核算當月銷售提成，提交财務部核對。

3．财務部負責核對人力資源部提交的銷售業績、銷售回款額、銷售提成，并根據相關規定核算銷售利潤額、毛利率等相關數據。

第5條 銷售提成申報

銷售機構向銷售總監申請發放銷售提成，銷售總監審批後提交财務部審核。

第6條 審核審批

财務部經理根據公司相關規定審核銷售提成額度，并報财務總監審批後提交公司總經理審批。

第7條 銷售提成發放

财務部于當月30号随底薪一起發放銷售提成。

第8條 本制度經公司總經理審核批準後于____年____月____日起執行。

銷售部

銷售提成争議處理制度

第1章 總則

第1條 目的

為了指導本公司銷售提成争議處理工作，順利解決有關銷售提成的争議，并防範此類争議的頻繁發生，特制定本制度。

第2條 适用範圍

本公司所有部門及人員在處理有關銷售提成的争議時，均需遵守本制度。

第3條 權責關系

1．銷售提成争議處理工作由人力資源部主要負責，銷售部、财務部等相關部門給予配合。

2．公司總經理對銷售提成處理結果具有最終審批權。

第2章 争議處理依據

第4條 對銷售提成争議的處理應遵守《中華人民共和國勞動法》和《中華人民共和國企業勞動争議處理條例》等相關法律，并依據本公司的《銷售提成管理制度》等有關規定。

第5條 在銷售提成争議調查及處理過程中，人力資源部應本着實事求是的原則，不可歪曲真相，不可曲解相關公司規定及國家法律。

第6條 對于已離職的銷售人員，應按照公司相關規定盡量和平解決，在不得已的情況下，可采取提請勞動仲裁或尋求法律途徑的辦法解決。

第7條 因為相關部門及負責人員的責任心不夠而導緻公司遭受損失的，應要求其按比例賠償。

第8條 通過銷售提成争議處理，發現公司有關銷售提成的制度或規定不夠完善的地方，應及時修訂。

第3章 銷售提成争議處理程序

第9條 協商和解

1．銷售人員如果對銷售提成産生争議時，應及時向上級主管及銷售經理書面反映。

2．銷售經理向提出争議的銷售人員解釋，如果仍不能消除其異議，應于10天之内向人力資源部轉交。

3．人力資源部接手之後，要求提出争議人員填寫《争議處理申請單》，然後開展調查，銷售部、财務部、市場部等其他部門應積極配合人力資源部的調查。

4．人力資源部調查得出結論後，撰寫争議處理意見及防範措施，報總經理批準後實施。

第10條 申請調解

1．協商和解不成功，提出争議的銷售人員可以向公司勞動争議調解委員會申請調解。

2．調解委員會由公司代表、職工代表和工會代表組成。公司代表由總經理指定；公司工會代表由公司工會委員會指定；職工代表由職工代表大會推薦産生。

3．調解委員會調解銷售提成争議，應當自當事人申請調解之日起30天内結束，到期未結束的，視為調解不成。

4．調解委員會調解銷售提成争議應當遵循當事人雙方自願原則，經調解達成協議的，制作調解協議書，雙方當事人應當自覺履行；調解不成的，當事人可在規定期限内，向勞動争議仲裁委員會申請仲裁。

第11條 調解不成，争議雙方當事人可以向當地勞動争議仲裁委員會申請仲裁。

第12條 當事人對仲裁裁決不服的，可以自收到仲裁裁決書之日起15天内向人民法院提出訴訟。

第4章 争議預防措施

第13條 人力資源部在與銷售人員建立勞動關系時應将銷售提成的計算基數、提成比例、發放條件和發放時間等以書面形式固定下來，或寫入勞動合同，或以雙方簽字蓋章的形式固定下來，以免口說無憑。

第14條 銷售部應事先明确銷售提成制度，并确保提成制度具有可操作性，并且不會産生歧義。比如多人完成的銷售項目，要明确不同參與者之間的提成比例，以免日後發生争議。

第15條 公司一旦與銷售人員達成銷售提成的約定，應當遵循誠實信用原則，切實履行向銷售人員支付提成的義務。

第16條 遇到市場環境變化，确實需要降低銷售提成比例時，公司應事先與銷售人員協商，取得銷售人員的理解和支持。

第17條 公司人力資源部和銷售部在出具相關制度和說明時，應避免使用電子郵件，因為電子郵件具有無形性、易破壞性等特征，其真實性很難考證。

第5章 附則

第18條 本制度須經公司總經理審核批準。

第19條 本制度自發布之日起執行。

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