嗨，你好，我是賣門圈晴風。專注分享門窗銷售獲客成交技巧。

今天分享的主題是門窗業務人員需要做到哪些？

網上在這方面的内容很多，比如心理承受能力，還要不斷給自己打雞血，充滿激情等等。

當然這些肯定也很重要，一個業務員都沒有一點精氣神，别說面對高強度的業務開發，就算給一般人一看都沒啥精神。那肯定是做不好業務的。

作為門窗業務員，除了精氣神外，需要了解的還有很多很多内容，當然最為基礎的内容是肯定需要去掌握的，比如産品的基礎知識，比如木門材料的種類，開啟方式，基本的測量方法，油漆的品牌，木門的内部結構，這些内容你必須得知道。但隻知道這些基本内容肯定是遠遠不夠的。

今天，賣門圈晴風從另外一個角度來分享一下業務員需要知道的内容。

我們門窗業務員，尤其是剛入行不久的門窗業務員，除了本身需要具備業務人員的心理素質外。

以下的内容可以增強你的自信心。

第1、你的門窗業務核心是什麼？比如你是門窗門店，那麼你店裡的産品有哪些，其中最為核心的産品是什麼，比如你的核心業務是裝修，門窗隻是一個小分支，又或者你的店裡的産品主打就是烤漆門，或者鋼木門等等。或者你是開門窗廠的，你的主要産品是零度門，烤漆門隻是附帶産品等等。

第2、你的業務和競争對手之間有沒有核心競争力。賣門圈晴風遇到過很多門窗業務員，問他的核心競争力是什麼，要麼說一些根本就沒有競争力的東西，要麼就是自己杜撰的内容，根本都形不成核心競争力。晴風也遇到過一些做門窗的廠長、老闆，業務人員在問老闆核心競争力的時候，老闆也是懵B的，讓業務員自己找，或者随找一些賣點，比如自己的品牌還可以呀，其實知名度很一般。絕大多數人都沒聽說過，隻是他自己做了有幾年啦。或者找一些不着邊的理由作為自己的核心競争力，其實有時候連自己也說服不了。

舉個例子，比如晴風以前在做木門業務的時候，工廠的品質和其他廠家也沒有太大的區别，隻能算得上中上檔次。但這個檔次的生産廠家也是很多的。品牌吧，也不是什麼知名品牌，比所謂的10大品牌，20大品牌比起來都差遠啦，可能也就算100大品牌吧。其實所謂的10大，20大都沒有任何機構去評測過，都是自己吹的，當然排前三的，肯定還是知名度比較高。那我們和别人比，品牌既不比别人響亮，價格也不比别人便宜多少，質量也和别人差不多。作為業務人員，怎麼去跑業務。跑業務說白了就是搶同行的客戶，你去跑的每一個客戶，都是已經和别人在合作的客戶。

當時我們的烤漆門産品，除了人有我有外，最主要的一個核心是，咱們的工期快。當時一般的烤漆門都是最快15天，慢的20天左右。而我們廠隻需要10-12天，加急訂單9天就能完成。因此，因為我們工期快，成了我們的核心競争力。當時賣門圈晴風，以此為突破點，成交了不少經銷商客戶。客戶給我的反應就是：你們的家都是催我打款發貨，我跟别的廠家合作，總是我去催他發貨，有時一個月也沒有發貨。相信這方面很多經銷商朋友會深有感觸。

因此你得了解你的業務核心競争力在哪裡。

第3、你的目标客戶是誰，很多人認為隻要有門窗需求的人都是他的客戶。做門窗廠的業務員認為，所有經銷商都是他的客戶，都去跑一遍，其實不是，你要根據你自己的産品定位，選擇你的目标客戶去跑，這樣你的努力才不會白費。

第4、你的目标客戶，他們有什麼需求，他們有哪些疑惑，你有沒有準備好解決他們疑惑的解決方案。

第5、與你同級的競争對手，他們的有哪些方式方法在參與競争。你得搞出差異化來。比如大家價格是一樣的，你賣1000元，他也是賣1000元。那麼你憑什麼能打動客戶來找你購買，這就是差異化。大家都不降價，那麼你可以送贈品，送服務等等，來提高你的附加值。

總之，我們做門窗業務，最核心的就是我們要有核心競争力，沒有核心競争力，我們也要想盡辦法去打造出核心競争力，否則，客戶憑什麼找你購買對吧。

好了，今天賣門圈晴風，關于門窗業務員需要掌握的一些知識做了簡單的分享，如果你現在賣門窗缺客戶，想通過網絡來找更多客戶，賣門圈朋友圈更多獲客知識希望對你有所幫助。

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