作為全球最大的小商品集散中心，義烏市場的冷暖一直備受關注。

“以前每年的銷售額在300萬元左右，受新型冠狀病毒肺炎疫情在全球的蔓延，這段時間的銷量不怎麼好，隻有去年同期銷售額的一半。”今年33歲的徐意峰告訴第一财經記者，2002年從老家哈爾濱來義烏打拼的他，現在在義烏國際商貿城經營一家名為“綠幻飾品”的店鋪，主要經營古風飾品、布藝頭飾頭花等。

訂單驟減、物流價格飛漲、資金鍊緊張……義烏國際商貿城7萬戶商家正承受着與徐意峰類似的壓力。為了減輕商戶的負擔，義烏國際商貿城給商戶免租2個月，并鼓勵商戶走線上線下相結合、内貿外貿并重的道路。

針對當前外貿面臨的實際困難，從中央到地方紛紛出台扶持政策，建立金融幫扶重點外貿企業“白名單”，意在穩住外貿基本盤，幫助外貿企業渡過生存難關。與此同時，阿裡、拼多多等電商平台紛紛出台扶持外貿商家的舉措。

詢盤量開始增加

“以前客戶來拿産品，一次可能拿100個、200個甚至500個，現在的訂單量都減半了。因為下遊批發商的銷售量下滑，訂單量肯定得減少。”徐意峰表示，自己開通了阿裡1688、淘寶等店鋪，但由于沒有專人運營，線上的銷售其實并不好。

徐意峰稱，自己内銷與外銷的比例約為7:3。内銷的渠道主要是旅遊景區、各大批發市場等，受疫情影響，近期旅遊景區的銷售量下滑很多；外銷方面，由于含有中國風元素，很多歐美地區的華人會拿産品到當地的華人社區售賣。

為了保障貨源供應，徐意峰有一個自己的工廠，擁有8~10名員工，主要是用手工花進行組裝，銷售好的時候，也會将部分訂單外包出去。

與徐意峰大部分生意在國内市場不同，金燦燦的眼鏡店生意幾乎全部來自外貿。

“此前除了7、8月份淡季之外，其他的基本都是旺季。現在的銷量基本是原來的1/10。”K.N眼鏡負責人金燦燦告訴第一财經記者，銷售的款式有幾萬個品種，每天款式都有更新，更新完一波大概需要2~3個月。之所以能有這麼強的産品更新能力，主要是跟500~600多家工廠進行合作，“客戶看重款式後，K.N眼鏡再跟後端的工廠進行下單”。

金燦燦表示，5月份有95%的訂單來自美國，還有一部分來自歐洲。“5月底到現在，詢盤量開始增加，但是成交量沒上來。”

為了能夠活下去，K.N眼鏡3月份開通了阿裡巴巴國際站。

“3月份、4月份一份訂單都沒有，由于疫情還在蔓延，覺得沒有必要投入廣告，5月份開了流量直通車，流量一下子就有了。每份訂單都是小單，但是加到一塊，數量也還是蠻可觀的。目前阿裡國際站的店鋪已經達到了一星級。”金燦燦告訴記者，現在線上線下結合的方式要比純線下好很多。

由于深耕外貿多年，金燦燦積累了一批老客戶，她不怕客戶來不了義烏，怕的是客戶所在國家的疫情繼續發展下去。

對于内貿市場，金燦燦有着自己的憂慮：一方面眼鏡款式與國内市場匹配度不高，另一方面沒有客戶資源。“現在在拼多多上面會有一些訂單，一些小b商戶會到1688平台上面去看。”

金燦燦表示，一些小單的客戶還會到商貿城來找貨，畢竟商貿城的價格會比1688平台上面要便宜10%左右。不過，從商貿城拿貨是錢貨兩清，從電商平台拿貨會有一定的無理由退貨周期。“以前來市場拿貨的以60後、70後居多，現在80後、90後居多，後者習慣在電商平台拿貨。”

擔心内貿市場惡性競争

“這次疫情給我最大的啟示是，此前自己不重視國内市場，不重視線上渠道。”義烏榮豐電子科技有限公司（下稱“榮豐電子”）總經理季芳榮告訴第一财經記者，未來将加大對線上的投入。

榮豐電子是一家美甲用品生産企業，旗下創立Faceshowes、菲詩秀品牌，主營産品有甲油膠、美甲燈、美甲儀器、消毒櫃等。公司年銷售收入約為1億元，其中，在阿裡國際站的年銷售額為2500萬~2600萬元。在線上渠道，除了阿裡國際站，公司還開通了1688平台，一共配備線上運營團隊8~9人；在線下渠道，公司擁有義烏國際商貿城的一間店鋪。

“以前我們線下與線上銷售額的比例在7：3。今年5月份的銷售額為200多萬，基本由線上渠道貢獻。”季方榮告訴記者，公司主要做歐美市場B端的生意，在1688平台上，主要是跟國内的環球易購、易佰兩個大的商家進行合作。

對于外貿轉内銷，季方榮也有着自己的擔憂。他表示，一方面，内貿市場重視包裝，重新換包裝的話，機器設備、人員費用等成本大概在2000多萬元；另一方面，與外貿市場相對單純不同，内貿市場惡性競争嚴重，比如産品仿冒、雇傭“水軍”去攻擊對手等。

義烏國際商貿城是中國外貿行業的縮影。為了幫助中國外貿企業“活下來”，各家電商平台紛紛推出扶持舉措。

今年4月，阿裡巴巴國際站稱，将對中小外貿企業展開持續5個月的扶持，推動中國150萬家傳統外貿企業向線上轉型。1688宣布上線數字化“外貿專區”，對外貿企業拓展國内市場展開新一輪扶持，計劃3年内幫助100萬外貿企業實現萬億内貿線上批發交易。拼多多則推進産業帶複工大聯播，助力中國制造企業“從線上到線下”“從外貿轉内銷”，直接帶動相關成交額超過58.9億元，當前，平台新入駐外貿轉内銷企業超過11.3萬家。

海關總署6月7日公布的數據顯示，5月份我國外貿進出口總值2.47萬億元，同比下降4.9%。其中，出口1.46萬億元，增長1.4%；進口1.01萬億元，下降12.7%。

海關總署新聞發言人李魁文表示，從數據來看，我國出口延續了4月份以來的正增長态勢，持續回暖。

伴随着疫情的控制、以及數字化的推進，相信中國外貿未來會更好。

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