二手車的營銷一半以上與新車營銷有雷同之處，但是同中有異，異中有同。如何提升二手車的營銷水平呢？二手車管理了解二手車市場定位。車分高成本車和低成本車，也分冷門車和熱門車。如果資金比較有限，你就做低成本的車，如果人員比較多，可以做高成本車。

提高公司知名度。通過廣告公關創造知名度，創新話題與戰略公關，還有滿意度，創新服務，精益求精，模式創新，組合目标，提高周轉率，集客魅力，增加獲利，要觀察同業，分析商機等等。

以前講二手車賺錢機會兩低兩高，兩低是進貨價錢低，第二是修理費低，兩高是賣價高，周轉率高。

二手車赢利策略

第一進貨控制；第二減少競價；第三庫存管理；第四增值流程；第五周轉率，薄利多銷，但是應該在成熟期市場。要低買高賣，不行甩貨，多賣。

二手車銷售

第一，市場分析。要做二手車細分市場分析，還有熱銷車型分析，同業庫存和幾個調研。今天這款車是熱銷車，因為附近二手車企業每一家都放很多這樣的車，這個車型很快就不好賣了。還有價格行情預測，在成熟市場一般會有個現象，在4月和9月黃金周和國慶節假期之前會是新車的旺季，也會是二手車的旺季，行情會有一些波動，價格會有一些滑落。

第二，目标管理。目标設定基礎，目标分工，目标差異分析，銷售目标易于管理，中間改善手法，銷售要定目标，要用指标管理。

第三，賣場管理。賣店定位、個性定位、風格活化、商品組成、賣店配制、5S管理。

第四，定價策略。未來二手車價格會透明化，你要了解同業的價格，配備加注意點，還有年份分析，競争分析，附近一兩公裡内競争者的價格怎麼定的。價格預測，還有議價策略。

第五，促銷感覺。二手車促銷特色，因車因時因地，促銷主題設定，低成本宣傳手法，促銷布局，促銷車輛有效控制。

第六，客戶管理。需要做二手車流量分析，分級建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關系管理，成敗複雜。

第七，庫存。流量分析、折舊分析、進貨管理、鮮度管理、顔色管理、構成調整手法。

第八，數值管理。成本構成、指标管理、折讓控制、顧客滿意、利潤分析、周轉率改善，利潤分析很重要。

二手車置換促成

這個課程有兩個很特别的價值：第一，在美國有一個最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車經營者都說現在品牌二手車最大問題是收不到車。

在台灣有一家做置換促成最好的公司，在銷售管理上下功夫。他們的方法就 是：第一，公司收購一輛舊車等同于賣一輛新車；第二，規定每個月收購多少輛車，要有一些配套手法。

比如，最近我給一家公司一個建議，他們有一個汽車上市，非常熱賣，新上市的車肯定要等一兩個月才有收入，假如有二手車置換，可以優先配制，訂單可以分一般客戶、置換客戶，置換客戶可以優先交車，置換率就可以提高，就可以增加二手車收購量，要用配套的辦法。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!