618都有什麼含義?劉強東用無人機配送高調做鋪墊，以品質“剁手節”推進的618大促已然展開，各家電商平台的相關戰事早已拉開：蘇甯易購推出歐洲杯定制電視、在12個城市推出半日達服務，并做出半日不達10倍賠償的承諾；天貓啟動618粉絲節，打造萬億粉絲經濟；國美在線更是以“比京東貴差價三倍返”的承諾擺出了死磕京東的架勢……即将到來的618，俨然已經成為繼雙十一、雙十二之後，又一個被電商造出來的營銷節日，顯然，今年的618年中大促，各大電商平台的角力更甚，接下來我們就來聊聊關于618都有什麼含義?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

618都有什麼含義

劉強東用無人機配送高調做鋪墊，以品質“剁手節”推進的618大促已然展開，各家電商平台的相關戰事早已拉開：蘇甯易購推出歐洲杯定制電視、在12個城市推出半日達服務，并做出半日不達10倍賠償的承諾；天貓啟動618粉絲節，打造萬億粉絲經濟；國美在線更是以“比京東貴差價三倍返”的承諾擺出了死磕京東的架勢……即将到來的618，俨然已經成為繼雙十一、雙十二之後，又一個被電商造出來的營銷節日，顯然，今年的618年中大促，各大電商平台的角力更甚。

“雖然上半年是電商的傳統淡季，但從3月份開始我就沒有閑下來過。”一位資深電商導師感受到今年電商領域内的深刻變化，在他們看來，電商的流量導入成本越來越高的背景下，不放過每一次可以造節的市場機會，是目前衆多電商平台上勉力前行的商家的想法。

“蹭節”的不怕

“造節”的

去年618大促的時候，市民朱建在京東上買了一台洗衣機，算上價格優惠加上平台限量贈送的百元優惠券，一台不到2000元的洗衣機買下來比平時便宜了400多元。這讓朱建記憶深刻，今年正逢父母家新房裝修，朱建一直琢磨着再利用各大電商平台618年中大促的機會，幫父母把全套的家電置辦好。

目前，排得上名次的B2C電商平台均造出了自己的電商節日，包括國美店慶日418、京東618、蘇甯818、天貓雙十一、雙十二等等。造節已經成為電商平台角力市場的必備手段。而面對電商領域日益白熱化的競争，借助别人造出來的營銷節日“蹭節”，也已經成為一個大勢。

其實，618原本隻是京東的店慶日，本來，這隻是京東為自己搭建的營銷舞台。然而，如今的618似乎已經成為“紅毯盛會”，一大波B2C電商蜂擁而至，搶占京東風頭。最強勁的競争對手蘇甯易購此前宣布，針對今年618,蘇甯易購的第一波打出的是足球牌，推出歐洲杯定制電視，此後，他們推出另一張殺手锏是在國内12個城市推出半日達服務，并做出半日不達10倍賠償的承諾，盡管目前名單中還沒有大連，但作為其在東北的重要布局，一旦此事成功推廣，其在大連複制的時間也不會太晚；另外一個強勁的對手天貓，則啟動618粉絲節，意圖打造萬億粉絲經濟；一直在暗中與京東較勁的國美在線，這次則是以“比京東貴差價三倍返”的承諾擺出了死磕京東的架勢。不少“蹭節”的電商平台，架勢并不輸源起者。

到底誰是

幕後推手

電商造節是為了什麼？“本質上是要做大影響力吸引用戶關注度，不做宣傳誰知道？”天貓資深電商導師莫仕東認為，但是在某種程度上，造節也是造給品牌商看的，“拼命把銷售做大，其實是為了招商。”在專業人士眼中，市場份額就是話語權。他告訴記者，目前天貓占了電商市場的70%份額，京東第二占了15%，也許在3C家電領域的份額更高。“其他電商平台也從3C、手機等細分品類打造電商購物節，但是突破仍然是比較困難。”莫仕東表示，用戶在哪個平台花錢少，跟風蹭節的商家就少。而在目前電商平台流量獲取成本越來越高的背景下，對于平台的商家尤其是中小商家來說，如何合理配置資源是一道考題。

目前，在電商平台自然增長放緩的情況下，商家獲得流量的成本卻在不斷提高，提高流量的利用率和轉化率，是互聯網行業下一階段的核心問題。記者注意到，目前少部分的商家開始了橫向的聯盟，這包括不同平台的聯合，以及一個平台内不同品類的商家聯合。前段時間，在天貓平台内多個涉及食品、飲料、美容等行業的商家建立了一個“吃喝玩樂”的商家大聯盟，針對吃貨的這個擁有明顯标簽的人群展開營銷。“這個商家聯盟将通過天貓平台獲得的直線流量，通過橫向的聯系串聯成一個流量網，創造出吃貨流量池的概念，讓通過品牌購買、品牌影響力帶來的流量在池當中進行流轉，達到品牌間流量聚合的效果，起到一個流量銀行的作用。”大連一家電商代運營企業負責人隋毅向記者表示，這種流量利用方式可以大大提高流量利用率，也縮減了單個品牌或商家流量獲取的成本。但從整體上看，大連商家在參與這些電商平台造節的時候，簡單地跟從比較多，而這種聯合其他抱團營銷的做法還比較少，“多數還是南方企業和品牌在創新這些新的做法。”

記者孫霞整理采寫

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