2022年，在遊戲行業各個細分賽道都在走向“存量競争”的時候，小遊戲卻逆風而上，迎來了新一輪的增長黃金期。

據騰訊廣告披露的數據，當前小遊戲的月消耗已經超過了10億大關，且與去年相比，今年的小遊戲廣告主數量已經翻倍。可見，在傳統APP端買量紅利見頂、市場競争日趨白熱化的當下，入局小遊戲賽道、做好小遊戲生意已經成為了越來越多廠商實現商業增長的選擇。

但是在決定邁入小遊戲賽道後，仍有部分開發者十分迷茫：現在應該做什麼樣的産品？應該怎麼做？這兩大問題是開發者們難以邁出下一步的主要障礙。在8月10日舉行的2022遊戲廣告生态大會上，騰訊廣告遊戲運營負責人任海龍以《小遊戲·大機遇——遊戲增長新曲線》為題，對當前小遊戲生态和發展情況進行了一次詳細的解讀，會後，遊戲茶館又與任海龍當面聊了聊。今日，茶館将對相關内容進行簡單的整理與分析，希望能為大家解答心中的疑惑提供一定的幫助。

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月消耗超10億

小遊戲正在迎來新一輪增長黃金期

結合遊戲廣告生态大會公布的各項數據，我們首先可以得出的結論是，我國小遊戲市場生态正處于一個機遇衆多的蓬勃發展階段。

據《2022微信小遊戲增長白皮書》數據，2022年，微信小遊戲開發者數量已超10萬，月流水千萬級的遊戲數量同比增長了50%。在供給側不斷豐富的同時，小遊戲廣告生态也呈現出了高速發展的趨勢，據DataEye監測和統計，2022年上半年參與買量的小遊戲數量相較2021年下半年環比增長了4倍，其中IAP小遊戲的買量規模增長尤其突出，月買量規模超過了10億。

随着越來越多遊戲廠商入局小遊戲賽道、參與小遊戲買量，小遊戲用戶側的數據變化也十分令人驚喜。據統計，小遊戲市場中30歲以上的高付費用戶規模，已經由2018年的59%提升到了2021年的69%。

那麼從遊戲廠商的角度來看，正在飛速發展的小遊戲賽道能為他們帶來哪些增益？

首先，在小遊戲開發技術已趨成熟的背景下，如今小遊戲的研發成本和效率至少能夠壓縮到APP端手遊的50%，因此，開發者在小遊戲賽道能夠更快回本。

其次，小遊戲在“搶量”和轉化方面也獨具優勢，早從2020年下半年開始，IAP小遊戲在微信朋友圈的平均CPM就已經超過了手遊APP，成為了遊戲行業在微信流量中的“搶量尖兵”，且據統計，IAP小遊戲CVR（轉化率）約達到了手遊APP的2到3倍。

再者，據騰訊廣告統計，手遊APP用戶和小遊戲用戶的重合度僅有兩成，因此開發者可以通過雙端運營，拓寬遊戲用戶覆蓋範圍，延長遊戲生命周期。

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做什麼？

小遊戲市場仍有諸多藍海機會值得深挖

那麼在這個飛速發展的小遊戲賽道中，什麼樣的産品更有可能成為下一個爆款？任海龍表示，小遊戲賽道中的遊戲品類大緻上可以分為兩大類别。

其一是已經基本找到爆款方法論的經典品類。經過衆多開發者的探索，卡牌、回合制、仙俠、傳奇、模拟經營、塔防等經典品類已經湧現出大量爆款，且這些品類在小遊戲平台上的成功路徑也已基本清晰：卡牌、回合制等傳統中重度小遊戲主要以體現高數值爆發和自動戰鬥為主，模拟經營、塔防等新興輕度品類則以融合養成和休閑玩法取勝，且在變現維度上，多設計為混合變現。

因此，在以上品類中擁有一定産品和技術儲備的開發者，可以直接結合其他開發者總結出來的爆款方法論，将玩法和變現模式進行微端适配，以較低的成本投入，獲得利潤的增長。

其二是開發者們仍在探索的潛力品類。從數據來看，這些細分品類在小遊戲平台上擁有一批具有高價值的潛在用戶群體，但是當前的産品數量規模并不大、日消耗超百萬級的明星級爆款還暫未出現，這其中最具代表性的潛力品類是女性向、射擊類和二次元。

可見，與大多數細分品類都已進入存量競争階段的APP端手遊橫向比較，小遊戲賽道暫時還沒有那麼“卷”，依然存在諸多藍海機會，尤其是那些商業潛能仍未被完全挖掘的高潛品類，更有可能為勇于探索的開發者帶來下一次成功。

03

怎麼做？

騰訊廣告為遊戲企業的小遊戲探索之路保駕護航

知道了要“做什麼”後，開發者又該“怎麼做”呢？事實上，除小遊戲賽道本身獨具發展優勢外 ，小遊戲平台側為了幫助更多遊戲廠商布局、推動小遊戲生态健康發展，也推出了諸多産品工具與扶持政策，深入了解這些工具和政策，或許能讓開發者們更快解答出“怎麼做”這第二大難題。

如騰訊廣告就針對開發者的需求，推出了“3 1”投放矩陣，從産品工具、系統能力、流量鍊路和政策支持幾個維度出發，全方面賦能遊戲廠商，為開發者們順利跨入小遊戲賽道保駕護航。

據了解，在過去的一段時間裡，騰訊廣告已經針對開發者在小遊戲投放層面的需求，實現了微信、騰訊平台與内容廣告、優量彙流量的全覆蓋，推出了覆蓋OG矩陣的新投放系統，可以幫助開發者全方位挖掘高價值用戶。此外，為了幫助優質産品進一步獲得自然量的增長，微信遊戲中心還為開發者準備了一些實用的基礎工具，比如廣告變現組件、社交分享工具、小遊戲中心榜單等。

在以上“3”大能力和工具的加持下，目前開發者在小遊戲端的投放能力已基本能與APP端對齊，也就是說，利用以上工具，開發者已經可以将一款小遊戲的投放效果實現從“0”到“1”的蛻變。

據任海龍介紹，未來，騰訊廣告還将不斷升級，用更豐富的政策支持、更完善的産品服務，幫助開發者打造出更多優質爆款。

升級的第一步，騰訊廣告給開發者們帶來了最直接的鼓勵——将旗下廣告金政策再度加碼：針對内購遊戲，騰訊廣告将内購産品分成比例降至6:4。在此基礎上，合理使用平台能力、服務還可享受更多廣告金激勵，極大降低了開發者大規模投放壓力，助推優質遊戲持續擴大用戶規模；針對廣告變現産品，騰訊廣告擴大流量主激勵政策的覆蓋範疇，一方面讓激勵政策惠及更多品類，另一方面将騰訊廣告渠道新增用戶的變現激勵周期延長，因此，更多合理變現的優質遊戲和長線運營産品都能夠享受到騰訊廣告激勵金政策的支持。

針對潛力産品，騰訊廣告還與微信遊戲中心聯手推出了“種子計劃”，成功報名進入“種子計劃”的開發者将直接得到專業的運營服務指引，騰訊廣告和微信遊戲中心也将陪伴開發者走過遊戲立項、研發、調優、投放等遊戲研運全過程，為産品帶來全周期、全方位的支持與服務。

同時，此前通常被應用于APP端手遊的“新遊騰飛計劃”也已經進入了小遊戲賽道。對于測試效果穩定的優質新遊，“新遊騰飛方案”将為其提供定制投放方案和大推起量策略，協助開發者快速觸達目标用戶。值得注意的是，與APP端手遊相較，“新遊騰飛方案”在小遊戲賽道中，對新遊定義更寬泛、預算要求也更低，是優質IAP小遊戲快速起量的一大利器。

此外，騰訊廣告還推出了“藍海沖刺計劃”，計劃攜手開發者持續孵化更多超百萬的小遊戲産品。

END

可以預見的是，在遊戲廠商的努力和平台多方面的政策支持和工具賦能之下，小遊戲市場将在未來的一段時間内保持高速發展。

因此，遊戲茶館認為，現在正是廠商深挖各類小遊戲商業化潛能的最好時機。開發者們隻要根據團隊優勢，選出合适的細分賽道進行投入，并在平台側提供的多方面能力支持下，搶先布局小遊戲戰線，就一定能夠率先赢得市場先機、拿下小遊戲生态發展的紅利。

最後，對小遊戲賽道和騰訊廣告扶持新政感興趣的開發者可掃描下方二維碼，獲取《2022微信小遊戲增長白皮書》，了解更多詳細信息。

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