《孫子兵法》說：“凡戰者，以正合，以奇勝。”618電商大戰也不例外，馬雲、劉強東祭出彪悍的品牌，使出渾身解數，将“愛愛愛的父親節”變成“買買買的購物節”。在小郝子看來，這其中，比拼品牌，是“以正合”，而更會“讨好”品牌，才能“以奇勝”。

衆所周知，這次618大戰，是天貓與京東剛正面的一場戰役，面對消費升級下的大衆，必須用有品質的品牌，為他們填補“理想生活”的空缺，所以，得品牌者得用戶，進而得電商的天下。正因如此，無論是天貓，還是京東，都在“讨好”品牌上布局落子，由此尋求618大戰的勝負手。

但從目前來看，天貓、京東都強調為商家提供“數據化賦能、供應鍊協作、多方位補貼”，這些貼身肉搏的常規策略，并不能左右勝局，反倒是“天貓出海”幫助國産品牌攻略海外市場，更像一支“奇兵”，有望左右整個戰局的勝負。

按照這樣的路數，天貓正可以趁618，憑自己的國際化優勢，幫國内品牌輸出海外的市場，給利又給力，從而，建立起更龐大、穩固的品牌“英雄聯盟”，享受“時來天地皆同力”的助推，自然能活出128T硬盤和128M U盤的區别。

買進來？更要會賣出去

既然是零售，講究的，就是買賣。馬雲一年飛行800小時，全球會晤政經要人，打造超級朋友圈，目的，絕不僅是讓國人“買進”海外的名品、特産，更要把國内的佳品、好貨“賣出”境外。

如此，才不負阿裡潛心打造的eWTP（電子世界貿易平台），将海外投資的電商平台Lazada、支付平台Paytm，新加坡郵政等基礎設施，發揮出最大的效能，加速其交易、支付、物流、營銷、數據、技術等經驗複制到全球，提升其全球商貿的深度和廣度。而這一切，正是現在的京東難以做到的。畢竟，有了“風物長宜放眼量”，才能“不畏浮雲遮望眼”。

其實，早在去年9月，“天貓出海”就開始内部孵化，官方挑選國内優質商家及商品，為它們提供交易、物流、支付、翻譯等一攬子解決方案，使其低成本、低門檻地“一店賣全球”。幾個月的時間，就囊括百萬天貓及淘寶商家和12億商品，交易範圍已經覆蓋全球除了南極洲之外的200多個國家和地區。

就像這次618大戰前夕，天貓超市按“香港人最愛商品榜單TOP10”，帶着周黑鴨鴨鎖骨、海底撈火鍋底料、白家陳記麻辣燙粉絲等商品（真沒想到港人也如此重口味）進軍香港，不僅提供港币結算、本地退貨，更承諾免運費“次日達”。結果，衆多産品一上架就被搶購一空，香港辦公室白領中，還掀起團購内地堅果品牌的熱潮。可謂“桃李不言，下自成溪”。

如此，衆多國産品牌借助618大戰，瞬間完成“出口 内銷”的變身，一方面，得以拓展海外市場，緩解國内壓力山大的“紅海”競争，成就“開源”；另一方面，它們銷售規模上升，形成更大的“規模經濟”，固定成本被攤銷，可以更好地“節流”——品牌輸出海外，有效能，低成本，優質的國産品牌們自然更願與天貓歃血為盟。

于是，有了品牌們的投桃報李，同心合力下，英雄們一起輝耀王座，天貓就容易做出成績來，讓全世界都和顔悅色。

怎麼玩出666

當然，不僅是“助力給生路”，更要有“協作幫創新”，打破國境的藩籬，品牌的國際化隻是“從0到1”，而要完成“從1到N”的蛻變，它們還需要天貓進一步賦能，才能更容易地跨躍過泥沼，飛躍過滄桑。618正是這一切的重要推手。

其關鍵是，首先，借618大戰，讓國産品牌在香港、台灣、新加坡等東南亞地域開疆拓土，打開華人集中，文化相近的市場，立足深耕；之後，獲取反饋，聚能成勢，逐漸明晰海外市場的需求，運營的套路，再進一步擴張歐美、南美等市場，将“一店銷售，貨賣全球”進行到底。

畢竟，“天貓出海”通過手機淘寶連接了全球近1億海外華人，面向消費者的界面已經打開，同時，在東南亞，支付、物流也有阿裡衆多友軍，文化相近，習性相似，令這群用戶更容易接受國産品牌。

而更重要的是，在東南亞地區，電商發展相對滞後，供給不足，用戶端的需求并沒有得到滿足。此時，618稍做刺激，帶動潛在用戶消費國産品牌——大家驚喜地發現天貓有“老幹媽”女神醬，真不必到華人超市，花數倍的價碼去買，自然越來越愛用電商，複購越來越多，也就越來越親近品牌。這就實現了《新經濟新規則》所說：“網絡經濟的核心，是增進與用戶的連接。”

在此基礎上，品牌可以根據天貓反饋的各項數據，按照不同地區消費人群的習慣、偏好，改進網上店面布局，優化貨品匹配，改善供應鍊配置，強化營銷手段……進而在海外的不同市場上，加速布局，擴大銷售，聚集勢能，待阿裡在更多國家和地區完善基礎設施後，品牌就能立刻複制經驗，快速打下新興市場。這樣，品牌進軍海外，不再像過去，隻能“挨拳頭，拿零頭”，變成了“沖前頭，得賺頭”。

而有了618這一針興奮劑，上述的一切就順理成章，品牌得道飛升，天貓平台得利，大家都好，才是真的666。

因此，小郝子想說，用不了多久，天貓、京東必将公布618戰役的各項銷售數據。但那不過是一時的高低，真正的輸赢不在這裡，而在于誰籠絡了更多品牌的“心”。就像電影《兵臨城下》中丹尼洛夫所說：“給他們希望”，進而成就一個共進退、齊奮戰的“英雄聯盟”，才能保證商業平台從一個勝利走向另一個勝利，618的勝負手正在這裡，明了這因果，“知可以戰與不可以戰者，勝”。

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作者：小郝子 / 微信公衆号——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，10年傳媒經曆，前商業雜志資深記者，一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡。

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