關鍵詞：測圖測款、選詞

使用行業：淘寶商家

适用店鋪:大中小店鋪

• 1、熱門核心詞：是指在子類目下最熱門的分類産品，需要找至少帶一個屬性的精準核心詞2、熱門修飾詞：是代表消費者最關心的屬性，反映出時下的市場需求（點擊修飾詞，觀察30天的一個波動屬性）3、熱門長尾詞：消費者搜索最多的詞（根據市場關鍵詞的波動，去調整産品的節奏和框架）4、熱門搜素詞：總的搜素指數的評比5、飙升詞：上升指數最高的詞二、貨源選擇

貨源平台的分析：包括如何找貨、對産品本身素質的評估、對供貨商的素質的評估

1、貨源搜素的方法：

• （1）首頁菜單欄進去，找到官方分類，進行挑選（2）用關鍵詞進行搜索

• 2、對産品本身素質的評估：包括款式、主圖、詳情頁、評價和市場對比（1）款式：是否按數據關鍵詞進行搜索；看個人的喜好和眼光（2）主圖：有沒有很好的展示産品的特征和風格；有沒有備胎圖片可以使用；有沒有很好的細節展示圖

• （3）詳情頁：有沒有對産品的信息做一個細緻的劃分（包括材質、尺碼等）；關于圖片的數量和質量問題（圖片數量最好在8-12張，便于消費者了解），質量主要是看圖片的清晰度和角度問題；是否有賣點說明（标品行業一定要有）

• （4）評價：前期不多考慮評價的影響，多去觀察款式和圖片，除非有惡性差評

（5）市場對比

市場對比的方法：複制全标題到淘寶網首頁，再搜索全标題，點擊找同款按銷量排序，看市場價格和銷量

市場對比首先看市面同款多不多，隻考慮有銷量的同款（如果市面上有超級多大爆款同款，可放棄該産品，如果有幾家能做到一定銷量的同款，可做該産品）；其次考慮結果因素（看按市場平均價賣貨能否賺錢，最低毛利潤不能低于30%；看價格是否太亂，是否會影響轉化）

3、對供貨商的素質評估

• 旺鋪檔案：

重複采購率：高于行業平均水平越好，說明店鋪産品在分銷上産生的結果越好

近90天退款率：反映了産品的一個質量問題（普通質量問題）和一個售後問題

近90天客服介入率：最好沒有 近90天糾紛率：最好沒有

平均粉發貨速度

平均退款速度

店鋪總體滿意度

（2）實力保障：

保障服務：

質量保障

發貨保障

包換保障

交期保障

多少天無理由包退保障

買家保障

免賒賬

（2）其他評估保障

是否是實力商家

全店風格是否統一

全店模特是否統一

招商門檻高

檢查是否串貨店鋪

（3）備注

1、中小賣家最主要是挑選款式2、店鋪資質優秀是店鋪穩定的根本3、不一定隻能做一家産品（可以代理多家供貨商，前提是風格一緻）

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