川商在俄羅斯MOSSHOES鞋展上的展台。

夏純彬的企業生産的鞋子大部分銷往了俄羅斯。

成都人汪學剛開始為俄羅斯客戶“定制”皮鞋。

成都人陳其龍從一名廚師成功轉型為鞋老闆。

成都女鞋如何在俄羅斯進一步發展？謝爾蓋給出了自己的答案。

3月22日下午，比約定時間提前了半個小時，在莫斯科街頭一家咖啡館，記者見到了這位俄羅斯鞋業的大佬，年近花甲的謝爾蓋·布雷德科夫。在過去的幾年時間，謝爾蓋曾三次到訪中國。最近一次是在2014年9月份。巧合的是，三次來中國，目的地都是成都。他坦承，自己對成都的印象非常好。城市的綠化好，和莫斯科一樣，非常宜居。在鞋業市場打拼長達30年，謝爾蓋·布雷德科夫直言自己練就了一個獨門絕技——進入一家鞋店，一開門，隻要聞下味道，就知道是不是“中國制造”。作為成都女鞋主要出口對象的俄羅斯市場，該如何攻守進退？謝爾蓋給予了他對這個行業的思考。

談成都制造/

能給一線品牌代工

稱得上鞋子裡的奔馳寶馬

華西都市報：您去過成都嗎？謝爾蓋：當然。不算在新疆和北京轉機。在中國我隻去過成都。而且去過三次。如果今年不出意外的話，9月份我還會再去一次。我非常喜歡成都的小吃，還吃到了成都的火鍋。就是有點辣，受不了。（說完，還诙諧地吐了吐舌頭。）華西都市報：怎麼看待成都女鞋？謝爾蓋：成都有大量的女鞋生産企業，我2008年去的時候，多達1000多家。這個數字是非常龐大的。全俄羅斯隻有90家企業。目前，全世界每10雙鞋子，有7雙都來自于中國。歐洲制鞋成本太高，從未來全球發展趨勢來看，未來中國還将是全球制鞋中心。華西都市報：成都女鞋的品質怎麼樣？謝爾蓋：中國鞋子經過多年的發展，品質和制作工藝上已經非常好了。我知道成都很多女鞋廠都在為歐洲的一線品牌鞋子做代工，包括為俄羅斯市場上的知名品牌女鞋做貼牌生産。鞋子裡面也有奔馳寶馬，一般賣到6000盧布以上的價格的鞋子，完全可以稱得起這樣的稱号。

談品牌建設/

打造自有品牌

成都可以考慮收購成熟鞋企

華西都市報：您剛才提到代工，貼牌生産。我們也注意到，在俄羅斯市場，成都女鞋的品牌影響力還是有限。謝爾蓋：這也是成都女鞋的問題之一。很多俄羅斯知名品牌在成都下單，鞋子在成都生産，之後貼上自己的品牌，就可以賣上更好的價格。沒有自己的品牌隻能在這個産業鍊裡拿到微薄的利潤。華西都市報：您認為企業怎麼打造自己的影響力？謝爾蓋：首先要經常在展會上露臉，包括參加我們的MOSSHOES展會。成都女鞋此前來參加過鞋展，但是次數很少。一兩次不行，必須要經常來參展。積極參展，展示商品，推銷平台。同時，也可以在此尋找到合作夥伴。華西都市報：一個品牌的建設最少需要十年甚至更長的時間，這對于企業來說，需要很大的投入。謝爾蓋：是。但是一個知名品牌的附加值有多高，我們都知道，以知名品牌ecco為例，這四個英文字母的價值就已經超過了生産鞋子工廠的價格。最快捷的方式，就是收購已有的品牌。我建議成都女鞋企業可以收購一些歐洲成熟的品牌。就像中國企業收購汽車品牌沃爾沃一樣。

談盧布貶值/

歐洲鞋價格高走

中國鞋性價比将會更高

華西都市報：最近盧布貶值的情況一直在持續，這對鞋業的影響有多大？謝爾蓋：這次的影響是不容忽視的。一些企業資金鍊斷掉了，就此倒閉。來自中國的鞋廠收不到尾款，也出現了經濟困難。但就此放棄俄羅斯市場，撤回國内，我不認為這是一個好主意。一旦退出了市場，再想找回來，就非常艱難。中國的廠商針對這種情況可以想一下對策，做相應的供貨保障。譬如，效仿德國企業，購買商業保險，一旦對方還款出現問題或者是破産，可以申請銀行賠償，這樣有利于保護中小企業。華西都市報：所以您的建議是留下來，守住市場？謝爾蓋：如今盧布貶值，意大利、德國的鞋企相繼提高了價格，商店裡的歐洲鞋最高賣到了9000到10000盧布（約合一千多人民币）。俄羅斯人普遍覺得太貴了。馬來西亞、越南鞋子很便宜，但是工藝質量有很大的欠缺。中國的鞋子物美價廉，性價比很高，價位可以為更多人接受，我認為這對于中國女鞋是個機會。以成都女鞋之都為例，最好是将工廠重新整合，政府層面加強對女鞋之都在資金、稅收方面的支持和優惠，同時暢通物流通道。利用這個時機，進一步走出去。

談銷售渠道/

與電商合作在俄建立中國貿易中心

華西都市報：随着2009年莫斯科切爾基佐夫斯基市場等被關閉，大市場的生存方式走向衰落。您覺得中國鞋企的銷路在哪裡？謝爾蓋：中國女鞋應該制定更具有戰略性的發展方向。首先就是銷售渠道的改變。過去那種背個蛇皮袋子到大市場賣鞋子的方式已經行不通了。中國的鞋企應該重新找到一條銷售渠道。華西都市報：那您的建議是什麼？謝爾蓋：一是打入如歐尚、Mera等莫斯科本地的大型商場。二是可以嘗試網絡銷售。我知道阿裡巴巴，在中國通過阿裡巴巴這個電商平台，每年都有大量的鞋子賣出去。俄羅斯本地也有很多知名電商平台。中國女鞋可以嘗試跟他們合作。三是在莫斯科、聖彼得堡等建立中國貿易中心。這是集倉儲、批發一體化的，不同于原來大市場貿易的正規商場。可以替代原來的大市場貿易。當然，這樣的市場可以多建幾個，新西伯利亞、葉卡捷琳堡等地方都可以有。目前我注意到有些地方已經開始了，但是速度要加快。

記者手記

對俄羅斯人的刻闆印象該改改了

作為俄羅斯全俄鞋業協會的大佬級人物，謝爾蓋·布雷德科夫很不好約。可是真正見到他，卻平易近人得似乎是鄰家老爺子。我聯系上他時，他正在自己位于莫斯科郊外的别墅度假。得知記者來自成都，多次來過成都的他爽快地答應了采訪要求。當記者提出在周末下午采訪時，老先生再次愉快地答應了這個看似有點過分的請求。要知道，在俄羅斯，8小時工作之外完全是私人時間。周末即便是給三倍的加班工資，也是沒人願意加班的。更何況是接待一個素昧平生的陌生人的冒昧來訪。他是一個老紳士。原本約定下午1：30到酒店，接上我，去他家采訪。得知酒店和家相距甚遠，為了節省時間，他為了遷就我，就在附近的一個簡易咖啡館進行。最讓我感動的是，老先生非常守時。他比約定時間提早了半小時到達約定地點。反而讓準時到達的我内心感覺愧疚。他說，不讓别人等，這是做生意養成的習慣。記得來莫斯科之前，很多朋友曾跟我說，俄羅斯人是很驕傲的，和俄羅斯人做生意也很難。但是謝爾蓋·布雷德科夫給我留下了完全不同印象，也許，外界對俄羅斯人這種延續多年的刻闆印象，是時候該改改了。

成都女鞋在俄羅斯

市場

成都制造的女鞋，一半都銷往了俄羅斯。歐洲制鞋成本太高，從未來全球發展趨勢來看，未來中國還将是全球制鞋中心。

機遇

盧布貶值，歐美女鞋趁機提高了價格，而中國的鞋子物美價廉，價位可以為更多俄羅斯人接受，這對于中國女鞋是個機會。

困境

很多俄羅斯知名品牌在成都下單，鞋子在成都生産，之後貼上自己的品牌，就可以賣上更好的價格。沒有自己的品牌隻能在這個産業鍊裡拿到微薄的利潤。華西都市報特派記者 張想玲 苟明 陳甘露

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