創業需要“天時、地利、人和”，其中人是唯一可以把握的因素

對于創業者來說，創業的初始資金是非常重要的事情，很多時候，創業者本身并沒有足夠的自有資金，所以創業者一般要去募資，通俗一點說就是要去籌錢。

找風險投資人投資，就是比較常見的一種籌錢方式。

在實戰過程中，投資人的錢也不是大風刮來的，要想讓他們真金白銀把錢拿出來投資你的項目，也不是一件容易的事情，這其中既有實力的體現，也有偶然的因素，還有融資時候的技巧和經驗。

但是要想融到資，打動投資人的第一要素還是創業者本人的素質和能力。

事情都是人做出來的，創業者是創業項目過程中唯一的核心和主體，如果創業者靠譜，那麼即使項目在過程中有很大的困難，也有機會克服，但是如果創業者能力素質不達标，那麼即使項目方向和初始條件很好，依然會因為經營不利導緻失敗。

這個道理，很多人都懂，但是創業者的哪些素質和能力是最重要的呢？下面我們總結了三大素質和四個能力，如果創業者能夠達到，那麼融資成功率會大大增高。

三大素質：務實、樂觀、獨立；

1.務實，這個是最基礎的素質，務實包括兩個方面：坦誠的對待他人和直面自己真實的情況。

坦誠的對待他人：投資人不僅自己會接觸到很多的項目，而且投資圈子内的消息也很靈通，所以投資人對于項目會知道很多情況，創業者的不誠實對投資人有所隐瞞，基本上對于融資來說将會被一票否決。

項目營業額隻有80萬元，就是80萬元，就不是百萬。公司有兩個專利，就是兩個專利，而不是十餘項專利。公司隻有5個人員，其中2名兼職，就不要說公司有5個全職員工。

深度思考來看，創業者最不可以做的事情是撒謊，因為如果不夠誠信，那麼在經營過程中就可能會去欺騙客戶，在管理過程中欺騙員工，在決策過程中欺騙股東。

直面自己真實的情況，務實的人知道自己做生意，做生意首先就是要讓企業“活下去”。

如果企業尚處在虧損狀态，就不能朝三暮四，東想西想；

如果産品不好，就不要騙自己，一味包裝掩蓋問題；

如果自己偷懶或者夥伴做的不對，也要坦誠面對，加以改正。

君子慎獨，創業者第一就是務實，坦誠面對自己和他人。

2.樂觀，務實是面對現實，現實确實可能存在很多不盡如人意的地方令人沮喪，但是創業者依然要保持樂觀。

這裡的樂觀不是盲目的自信（否則就是不“務實”），而是有理性分析作為支撐的樂觀。這就要求創業者對自己所做的事情有長遠的設想，同時對自己當前的積累有充分的認識。

創業的長遠設想，一定是在大趨勢上符合大部分的利益，用戶的需求長期存在，供給能夠越做越好；對自己的積累，包括已經做到的成績，已經建立起來的團隊，已經構建起來的能力，已經創造的财富和價值，要相信能夠踏踏實實做事情的人還是少數，隻要能堅持，競争對手會越來越少，要相信任何事情隻要用心去分析和思考細節，就一定能夠積累出超群的實力。

3.獨立，創業者應當保持獨立思考的習慣和自立更生的作風。

創業本來就是一個決定自己其他夥伴人生命運的事情，任何一個錯誤的決策都可能導緻創業滿盤皆輸，所以任何事情發生的時候，不能想當然憑感覺去下結論，更不能人雲亦雲，看别人臉色行事，所以保持獨立思考是一個自始至終都需要貫徹的行為，每一個問題都應當獨立思考，沒有例外。

世界上沒有免費的午餐，沒有什麼事情是不通過付出努力就可以得到回報的，沒有莫名其妙的恨也沒有莫名其妙的愛，所有的資源和關系都是出于利益，因此不要寄希望于強者的施舍和援助，更不要陷入到鑽營背景靠山的漩渦當中，要知道強者能夠真正幫助的也一定是強者，背景能夠讓你去靠，也必然是你有被利用的價值，因此自立更生，腰杆才能挺起來，獨立思考的結果才能貫徹落實。

四個能力：調查研究能力，統籌能力，動态利益平衡能力，執行貫徹能力

能力建立在素養之上。

1.調查研究能力：務實的态度加上獨立的思考，能夠通過細節發現很多事情的蛛絲馬迹，并且能夠進行邏輯推導和歸納分析，并加以利用。

例如：

調查市場，發現精準的用戶和需求的變化；

研究競品，發現産品的細節流程和優勢特點；

分析過往的市場表現，能夠找到市場變化的趨勢；

總結團隊的表現和業績，提出改進的方法和意見。

沒有那件事情是孤立存在的，沒有哪件事情是一成不變的，縱觀全貌才不至于偏見。

2.統籌能力：看問題不偏激，不沖動，把任何一件事情當作一個系統去看待，去調節。

做任何事情，考慮周全，從人、财、物、料、法、環，從時間維度去考察。搞分析要細緻，做決定要果斷，推行的時候既要果斷，又要穩健：把業務當作一個系統，推進的時候要堅定，但是要注意範圍和影響，亦步亦趨，逐步實施。

3.動态利益平衡能力：所有的圍繞一個創業項目運轉的人，本質上都是圍繞着利益在運轉。從客戶到團隊到合作夥伴，利益将你我他維系在一起。

創業者對于利益的分配，要講原則，即。按貢獻按價值進行評估，按風險按時機進行調節。要能夠明辨是非，同時又知書達理，内心當中要有共享的價值觀，維護大局才是根本。

先來的，冒着風險，帶着信任；後到的，有經驗，有資源；

開創團隊，雨露均沾，共同進退；核心團隊，建功立業，即時獎勵；對待客戶，物質價值之外要帶上情感價值，對待合作夥伴，容人出錯，風雨共濟。

切不可魚肉夥伴，愚弄客戶，漁利團隊，也不能唯利是圖，坐吃山空。

4.執行貫徹能力，功不唐捐，玉汝于成，不吹牛皮，每日精進。冰凍三尺非一日之寒，所有的事情能夠有效的進行目标拆解，所有的目标能夠對應到責任主體，所有責任主體都有切實可行的執行計劃和檢驗結果，每一件事情都有梳對。

更重要的是，創業者自己不能高高在上，不能偷懶不聞不問一線的進度和狀态，業精于勤荒于嬉，做“空中飛人”，丢了手藝忘了初心，隻有實實在在的參與到具體業務的執行當中，才能感受到項目和團隊的脈搏，才能真正按照自己的預期目标打造自己的項目。

三個能力：務實，樂觀，獨立，四個能力：調查研究能力，統籌能力，動态利益平衡能力，執行貫徹能力。既是創業者不斷修煉自己的一面鏡子，也是投資人的試金石。

行家一出手，就知有沒有。窺一斑而知全豹，如果創業者确實具備優于他人的素質和能力，那麼投資人通過對話，訪談，一些觀察和提問就能夠看出蛛絲馬迹，因此創業者必須認真對待自己，認真提升能力，而不要寄希望于旁門左道，因為，出來混總是要還的。

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