您買保險了麼？現在很多人對保險的認知逐漸提高。同時，也購買了很多不同類型的保險産品。但是您知道每種産品的特性麼？肯定很多人不知道、不清楚、不了解，卻怎麼就購買了呢？如果是這樣，現在您就必須了解保險公司最基礎的銷售套路，就可以對保險産品的選擇有更理性的認知。下面我就用最最通俗易懂的語言跟您分享最常見的銷售套路。
一、“人海戰術”
有沒有遇到這樣的現象，感覺自己身邊多了許多買保險的親戚、朋友。對了。這就是保險公司的“人海戰術”。保險公司會吸納很多小白，加入保險公司，通過培訓學習，成為保險公司的代理工作人員。保險公司會給這些代理人員一定的薪酬，并且設定業績目标，如每月出一單等等。但是，對于這些小白來說，真正得去營銷一個客戶肯定很難。為了完成業績，他們就會自己購買産品。順其自然的這些小白也就成為了保險公司的第一層客戶。然後，做不出業績的這些小白的命運就比較慘了，95%的都會被淘汰。因此，保險公司吸納的小白越多，獲得的第一層客戶就越多。思考一下，什麼樣的人會被保險公司吸納呢？
二、“沙龍活動”
“喂，您好，我們保險公司在本周六下午2點鐘，有個VIP客戶回饋活動，特邀約您來參加”電話那端是一位客服小姐姐甜美的聲音。相信您一定接到過這樣的電話。對，這就是保險公司邀約您來參加保險沙龍活動。通俗來講，沙龍活動也就是保險産品推薦會。如果去參加的話，一定一定得注意這個活動的兩大坑。第一個，這個活動的營造氛圍能讓你欲罷不能，一定要理性的了解保險産品的特性，是不是适合自己。第二個，在活動中總會出現一兩個看着像客戶，又特别積極的人，遇到這樣的人，一定得注意，千萬不要盲目跟單，為什麼呢？您品，您細品。
對于保險認真聽講解，仔細考慮，理性選擇。下一期，我會告訴您如何配置保險産品，才能性價比更高。
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