2022年的春節檔或許會讓資本大為失望，因為預期到來的票房大豐收并沒有實現，反而出現了下降。

罪魁禍首或許就是節節攀升的電影票價。

這個春節檔很少見到人們正兒八經談論電影的，大多網友都是在吐槽電影票價。在一線城市中，熱門電影《長津湖之水門橋》2D版本票價已經普遍突破100元，二三線城市中也經常在黃金時段出現票價破100元的現象。更有甚者，某些縣城的電影院票價也漲到了100元以上。

值得注意的是，春節跟其他日子不太一樣，看電影可能是一家人一起去，看一次電影的花費就要400-500元，如果再買一點爆米花之類的食品，去一次電影院也要花費600元左右，這着實不便宜。

退一步講，春節期間，電影票價也屬合理，畢竟春節期間是電影院的旺季。不過漲價不能太過分，否則就會形成反噬作用。

據悉，今年大年初一的觀影人次為2589萬，較去年同期的3445.8萬人次減少了856.8萬人次。大年初二的觀影人次為1622萬，較大年初一下降了967萬人次，環比下跌37%。較去年同期的2796.8萬人次下降了1174.8萬人次，同比下跌超42%。

在觀影人次下降的情況下，雖然電影的熒幕數增加了，但是大年初一的總票房隻有14.45億元，而去年同期則是16.92億元。大年初二的總票房為9.88億元，遠遠少于去年同期的13.79億元。由此可見今年的春節檔頹勢明顯。

事出反常必有妖，今年春節檔的慘淡主要反映在了電影票價上面。今年大年初一、大年初二的平均票價為57.8元/張，去年同期的平均票價則是49.2元/張，平均上漲了17.5%。

當産品價格漲幅明顯高于人們的接受範圍後，最直接的結果就是顧客數量減少。

那麼問題來了，電影院為什麼要在票價已經很貴的前提下持續提高票價呢？

第一、春節為電影院旺季。旺季的時候漲價實屬合理，這是很多行業的慣例。不過漲價要有原則，不能把消費者當成冤大頭一次性收割，這是在飲鸩止渴。

其實不僅僅是電影院，旅遊酒店也是非常容易跟随着旺季漲價的。在旅遊旺季的時候，某些酒店的房間價格可能會翻倍。

不過旅遊酒店跟電影院有不一樣的地方，旅遊酒店的客戶來自全國各地，很多人一輩子隻去一次，因此瘋狂漲價收割遊客也很正常。盡管不合規，但是很常見。電影院的主要觀影群體則是附近的居民，這些人需要電影院用心維護，而不是找到機會就去使勁坑一把。到最後，誰還願意支持電影院呢？

第二、2020年虧慘了！2020年，疫情突襲的第一年，很多電影院關閉數月，不少電影院因此扛不住倒閉。那些扛住疫情的電影院也是虧得一塌糊塗。

還記得2020年疫情最嚴重的那幾個月，某些電影院為了活下去，成為了婚紗攝影基地。當時不少網友也為電影院的遭遇感到心酸。以萬達電影為例，2020年，虧損高達66.69億元。

隻是萬萬沒想到，電影院複活之後就開始瘋狂從消費者身上“吸血”，這種行為是在冒險，因為消費者完全有可能不看電影。同樣的錢找一家餐廳吃一頓好的，難道不香嗎？

其實大多數創業者都會重複電影院的行為，他們将自己之前的虧損強加在消費者身上，最終那些不願意承受高票價的消費者就會離開。在消費者持續減少的情況，電影院就隻能再度提高票價。久而久之，形成惡性循環。

電影院提高收入就隻能提高票價嗎？

當然不是，電影院的收入并不僅僅來自于電影票，還有零食、廣告、會員費等等。

我們以零食為例，爆米花可以是30元一份，也可以是300元一份，關鍵是看你怎麼做？

前段時間，臨沂有一家被爆米花店網友稱為“冤種”爆米花，它竟然可以在臨沂這座三線城市将一份爆米花賣到了280元/份。

雖然這樣的價格有點貴，但是到了電影院，而且是春節檔，這樣的價格或許并不是很貴。賣出去一份爆米花，相當于賣掉好幾張電影票，毛利也可以保持在70%左右，何樂而不為呢？

如果電影院一直停留在原來的爆米花品種上，毛利雖然也很高，但是單價較低，很難大幅度提高收入。

另外，電影院也可以推出會員特惠，例如：零食打5折、電影票打6折等。

當你的客戶是一個相對固定的群體時，千萬不要随意收割他們，養好他們，讓他們一輩子在你這裡消費，這才是經營之道。

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