根據Euromonitor顯示，2012-2017年中國面膜市場處于高速發展期，年均複合增長率高達15.8%，2018年面膜行業市場規模達到230億元，預計到2023年市場規模将突破450億。面膜類産品已占到護膚品市場份額的10%，市場前景廣闊。

同時，面膜随着技術的變革、用戶的需求多樣性，也産生了不同産品形态，包括貼式面膜、塗抹面膜、安瓶面膜、凍幹面膜。值關注的是，2017年~2020年凍幹面膜市場份額從0做到50億，占據整個面膜市場的5%。

國内外各大美妝品牌，包括歐萊雅、相宜本草、薇諾娜、玉澤等紛紛入局，他們背後共同技術提供商是偉博海泰生物集團。

6月4日，在消研所與钛媒體主辦的《無成分不品牌？中國功效護膚的未來》主題沙龍活動上，偉博海泰生物集團董事長、創始人、首席科學家李和偉博士表示，偉博海泰已累計服務150多家品牌，凍幹面膜出貨量從2019年的3000萬片激增至2020年的1.5億片，這一增長趨勢還将不斷持續，估計2021年有望達到5億片以上。

作為“凍幹閃釋之父”，李和偉表示，凍幹面膜的本質不是化妝品，更不是面膜，而是來自制藥領域的凍幹閃釋技術創新，是一個新品類的開創。

一方面，凍幹技術通過超低溫瞬時冷凍技術，最大程度保存了功效物質的活性，無需添加防腐劑，使得面膜産品的功效性和安全性得到大幅度提升，真正做到了産品的安全、有效。

而另一方面，凍幹面膜改變了傳統面膜的形态，實現了面膜形态由液态向固态的轉型。在凍幹技術的加持下，消費者隻需在膜布上加入适量的純淨水，就能讓保存在固态形态中的功效物質，短時間内釋放并作用于皮膚之中，極大提升了凍幹類産品使用的便捷性，真正做到産品有效和便利性的統一。

同時，李和偉認為，産品創新不能為了差異化而差異化，而是要在真實的産品配方、工藝乃至包裝上進行革新，核心是“以人為本”，關注成分與人體之間的關系，真正為消費者帶來安全而有效的健康護膚産品，才能在消費者的長期使用評價上有價值。

以下為偉博海泰生物集團董事長李和偉的分享，經消研所編輯：

大家好，我是70年代初人，北京中醫藥大學博士，在醫學及凍幹領域研究近20年，也是凍幹技術的發明人。

我們現在看的是年輕人賽道，長江商學院張維迎教授曾提到一個數據，目前20~30歲的人群占我國總人口數量的11%，但消費能力占我國人群總消費的36%，所以年輕人市場是兵家必争之地。

目前護膚品賽道中歐萊雅、強生、聯合利華、妮維雅、資生堂，國内九成以上的品牌都是偉博的客戶，從前期研發端到産品落地，偉博擁有行業60%的發明專利，因為凍幹面膜技術是我們發明的，其實它的核心是凍幹閃釋技術的一部分延展，也是消費者行為洞察的結果。

比如說做款産品，加水之後消費者能等多長時間？消費者使用體驗如何？這些都是核心關鍵問題，這些是可以靠複購來驗證。

李佳琦去年帶貨凍幹面膜的複購率是15%，今年可能再超過10%，隻有複購率高才可以提高利潤率，差不多可以為品牌方提高27%的毛利，這是非常可觀的。

這是我們給歐萊雅做的一款産品，裡面用的阿魏酸是通過抗氧化機制美白的。其實還有一款效果更強的成分，歐萊雅将會在明年推，然後兩年之後還有一個協同的組合，兩個産品加在一起功效更強。

歐萊雅在美白的研究超越中國99%的公司，為何不抑制黑色素的形成？因為抑制黑色素形成的話，實際上是個節流的概念，它會燕塞湖，它會有可能潛在的造成黑色素瘤一種低分化的癌症發生。而如果用抗氧化機制就相當于疏導，也可以減少潛在黑色素瘤發生的可能性。所以一家公司10年不推美白産品，當推美白的時候一定是壓倒性的。所以這些底蘊的東西其實是特别值得我們去學習的。

大家看到很多品牌在潮起的時候起來了，潮落的時候又落下去了，其實不到潮落的時候也不知道誰在裸泳，所以真正意義上對于成分的深度認知其實蠻重要的。

10年前我開始從藥品轉做化妝品的時候，有一家知名的跨國公司研究機構告訴說，化妝品沒什麼功效抹抹舒服就行了，可以看到這家公司根本不關注消費者的皮膚，不關注底層邏輯，隻關注機制。商業的機制永遠會被颠覆，唯一不變的其實是人性，人性隻有兩條基本原則，一個是科學，一個是藝術，科學産生實際的功效，藝術産生打動人心的内容。功效和内容加合在一起，才是真正意義上的關懷。

其實大家知道凍幹面膜馬上就開始升級了，我們在凍幹面膜領域有200多項專利申請，其中核心專利超過了20多項。我們是基于消費者使用場景的，以往的貼式面膜，膜布吸收的是敷在臉上的，留在膜袋裡的精華液其實是無效體積。面膜敷上臉後随着體溫慢慢蒸發，我們稱之為雲體積，那麼真正能留在臉上的體積到底有多少？實際上有效體積差不多2-3毫升，但是一張面膜至少25毫升，我們就在思考如何有效的增加貼在臉上的部分。所以我們是做了一系列的實驗，才取得了技術的突破，

大家一說到偉博就認為我們是做凍幹的，其實這背後的邏輯并不對，偉博是做觸發技術的。凍幹僅僅是其中的一個點而已。我們的産品在使用之前是惰性的，到消費者臉上後觸發了它，讓它在皮膚上開始發揮作用，這就是一個觸發技術的場景應用。

為什麼需要觸發？無非是因為它本身是具有不穩定特的活性成分，在這種情況下，使用之前屬于惰性态，使用的時候激發它，使用中它發揮作用，這樣一系列的一個思維的流程，然後産生了一系列的技術應用而已。

我們在最初進入市場的時候，也面臨品牌如何宣傳的問題。記得有一位營銷人葉茂中講過，“營銷這個事情就是一刀切”當時研究一下中國差不多有1萬多家做代工企業，做凍幹的有300多家，就這樣切一刀。那時候我們開始宣傳說我們是做凍幹的，之後當大家都開始說自己也做凍幹的時候，我們就開始做凍幹閃釋。

閃釋技術也是一個基于消費者行為的觀察，比如，我們在做口腔口服類閃釋類産品的時候，就去讓找不同年齡階段的不同人去吐它的唾液。原來根據文獻報道說，一個人口腔之中的唾液是1~2毫升，然後我們測完發現成年人差不多0.6毫升，每分鐘分泌0.6毫升，老年人差不多0.3毫升，每分鐘分泌0.3毫升。所以這時候我們就定義了必須在0.3毫升之内去溶解它。

第二個行為是從消費者角度來講，從他到嘴裡面有異物感，到他真正不去嚼的情況下，因為一旦嚼分布就會改變。比如在牙齒上會有存留等等的。所以這時候我們發現消費者不嚼最長的時間不超過15秒，所以我們定義基本上是0.4毫升之内，15秒必須完全分解完成，這就是閃釋。我們做這個體系的時候，就來看什麼樣的方式可以做得到。所以現在的凍幹面膜也是一個基于消費者洞察的事情。

之後就是如何在口腔之後做黏膜吸收，黏膜吸收小分子就很簡單了，實際上是個被動擴散。你如何利用技術來促進吸收？其實大分子如果不突破的話它的應用範圍就很局限，所以後來我們就做了一個全新的解決方案去克服它。實際上我們一直在做藥物制劑，然後通過彎道的形式，我一直認為先是制劑技術的解決，最後才能去解決原料，因為原料如果沒有制劑作為支持的話，再好的原材料也無法發揮它的功效。

記得三年前，品類剛起來的時候大家都說自己能做凍幹面膜，到現在發現沒幾家說自己做凍幹面膜的，更别說功效和價格了。凍幹面膜我們現在有30億片的産能，差不多一天可以産1000萬片，所以我的邊際成本就特别低。我們就屬于要麼就不做，做的話就不怕任何的競争，

為任何事情你都要回到底層邏輯去看，你對消費者的價值是什麼？過去我們考慮的東西隻有三條，第一個要有功效和安全性，第二個是差異化，第三個是有足夠高的性價比，這些類型的東西加在一起，就可以成為一個好的産品的基礎。

但是真正做一個好的産品有很多層面。我之前在給一家中藥公司在講的時候，說作為中藥品牌的底層邏輯你們一定要熟悉中醫藥理論，你們不能去打煙酰胺、多肽這些成分。例如你們可以用24節氣，每15天推出一支精華液，正好一個節氣一個精華液，用它作為品牌的承載體，就像和用戶談戀愛一樣。大學談戀愛的底層邏輯是借書，一借一還就創造了兩次機會。消費者其實也是一樣的邏輯，一回生二回熟。當你有出24支精華液的時候用戶會覺得你是過度包裝，但這個時候你告訴消費者是可以回收環保的，還可以給你獎券、折後、拿到更多的産品。

其實任何東西都是細節，你是不是真的去跟消費者談戀愛的過程？你從内心裡頭喜歡他，你從内心裡頭在乎他，任何一個人隻要發自真心的去關心别人，别人一定會給你一個正向的反饋。這是我覺得其實都是人性的東西。人畢竟進化的時間還短，雖然人心在變，但是人性其實還沒有太大的變化。

前一段時間在聯合利華的一次的講座，我作為嘉賓去和大家做了一個關于做品牌的分享，對選擇技術、産品和選擇消費者人群之間的關系問題進行主題分享。肯定需要先定位一個人群，定位一個價值主張，然後圍繞人群做研究，之後選擇合适的産品來做突破，最後如何來設計你的流量款、設計利潤款、設計核心産品品類、建立護城河等等，這一系列的問題。

我們在打個闆的時候在面膜品類裡有很多的機會，但是實際上除了面膜意外，所有的品類都可以用閃釋技術重做一遍，而且這個品類的颠覆一定不是現在，是持續被颠覆的。

其實通過觀察可以發現每個時代的變化都是兩個底層邏輯，一個叫勢的變化，一個叫周期的變化。

第一是從人找貨到貨找人，過去的超市、便利店模式都是人去找貨，現在有了人群标簽以後，就可以按需進貨了，例如拼多多模式；第二個是從人找信息到信息找人，過去我們去報攤買報紙，買雜志收集信息，後來我們到互聯網上去看新聞例如今日頭條；第三個是從人找健康到健康找人，我們做護膚就是皮膚健康的一個部分，從皮膚健康這件事上來講它的邏輯就截然不同。真正的從人找健康，到現在為止這個行業還沒有被颠覆。未來的健康找人可能是通過各種可穿戴裝備，護膚檢測技術水平的提高，各種人群生物的标簽技術等等。健康找人為什麼那麼難？其實如果隻是簡單的信息溝通，那就和從碳基到矽基沒有太大的區别，整套健康管理是涉及到生命數據的，這是一套複雜且不斷探索實踐的過程。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!