近日，微博與有信宣布達成戰略合作，微博以價值近億美金的現金和資源戰略投資有信。

随後，有信CEO劉子正發給員工的一封内部郵件被曝光，在這一題為《總有一種力量，讓人酣暢大笑直到淚流滿面》的内部郵件中，劉子正從其近期無意中看的一場電影《夏洛特煩惱》中的場景，引發了對有信過去、現在、未來的回憶、肯定與展望。

劉子正說，有信自成立以來已經三年多，但這還是第一次在媒體前正式亮相。“我們一直足夠低調，低調到幾乎所有行業大佬都第一次聽說‘有信’這個名字，甚至認為我們剛剛準備上線發布，雖然我們早已擁有了超過一億的準中産階級下一站精英用戶們。”

三年磨一劍 低調的有信緣何被微博“相中”

劉子正說的沒錯，在發布會前，有信的對外信息寥寥可數，但實際上這家成立于2012年的公司，截止2014年底，用戶規模超過1億，日活躍用戶也達到近千萬。比達咨詢(BigData-Research)發布的《2015年第二季度中國網絡電話應用市場監測報告》顯示，有信的活躍用戶覆蓋度達到27.4%，用戶常用度達到25.2%，均位居行業第一。

而這恰恰是微博“相中”有信的主要原因之一。目前，微博的用戶主要集中在一二線城市，而有信用戶的則主要集中在三四線城市。二者合作之後，微博可以借助有信在三四線城市的用戶規模優勢，加速其下沉戰略。有信則可以藉此提高其在一二線城市的市場份額。

當然，這并不是微博“相中”有信的唯一原因。微博CEO王高飛對媒體表示，過去一段時間，微博一直在尋找在網絡電話方面擁有積澱的團隊，但挑選項目的原則是，公司在通訊市場需要有深厚的技術積累，“不投純互聯網公司”。

不難看出，微博最後之所以決定與有信合作，看中的正是有信在通訊市場深厚的技術積累。沒有技術難成規模，有信獨特的技術優勢和開發能力，讓50%以上的用戶每天打開有信超過3次，并且通話時間保持穩定。其實時通話功能在無線端即時通信上的使用，更使有信網絡電話在功能上升到與傳統手機通話同等的模式，給用戶帶來了更豐富的通訊選擇。

高舉免費大旗 有信曾經做了什麼

有信誕生的時代背景是，2012年有接近四分之一的美國成年網民使用過互聯網進行電話呼叫，平均每天都有5%的美國網民使用網絡電話。

當時，盡管國内市場已充斥着大量的網絡通話軟件，但真正做到和專注免費網絡通話的幾乎沒有。

有信正是抓住了網絡電話免費這一必然的發展趨勢，其打造出的有信免費電話APP成為國内第一家提出和專注免費電話的産品，支持跨平台、跨網絡、跨終端24小時免費撥打電話，真正實現通話免費。

通過采用國際領先高保真高清音頻系統，結合高質量的語音引擎技術，提供直撥、回撥等多種方式，有信能保證用戶無論在2G/3G/4G、還是無線WiFi等網絡環境下，均能享受穩定清晰的超高音質，通話效果與傳統電話沒有任何區别。

這在當時的市場環境下，無疑是半路殺出的一匹黑馬，其對市場的殺傷力随着其迅猛的發展得到了印證。

當然，創業必然有苦有甜。正如劉子正在内部郵件中所言：“過去數月以來，我們成功扭轉了去年底到今年春夏之交，公司經曆暫時困難時的不利局面，讓有信的忠實用戶規模重新進入健康增長的軌道，同時公司的在線及合作營收也正在以季度同比翻番的幅度保持着強勁增長勢頭，主營業務的成本控制也初見成效。”而這些都是在非常有限的資源條件下，靠着有信小夥伴們的積極努力和不計時間代價的辛勤付出所得來的。

新通訊時代 宏大命題下的未來打開了怎樣的想象空間

在内部郵件中，劉子正談到有信提出了”新通訊時代“這一宏大的命題，談到有信提出了“超越普通電話體驗“這個極富挑戰性的目标以及進軍通訊平台服務的新戰略方向。劉子正說，有信”立志做立足中國、輻射全球，基于新通訊架構的語音場景化網絡通訊服務商。我們的每一個行為都是為了讓語音通訊更有價值。一切順勢而為。”

這裡的“勢”在筆者看來，更多是應該是指互聯網 、O2O、移動互聯網、社交時代，如此等等。這不僅是目前行業發展的大趨勢，也是微博和有信共同追求的目标所在。

互聯網 時代，互聯網和傳統行業的結合更為密切，O2O獲得了十足的發展，而在這背後，恰恰蘊藏着大量的基于移動互聯網的新通訊需求。

而就在宣布獲得新浪微博投資的同時，有信也拉來了58同城作為其合作夥伴。雙方未來的合作場景是，用戶在58的平台上通過有信電話進行互相聯系。

實際上，不隻是微博、58，在移動互聯網掀起的O2O生活服務時代，有信的“用武之地”是顯而易見的，而對于有技術、有用戶、有份額如今又有了資金的有信而言，其未來的想象空間也正在迅速打開。

正如劉子正所言，除了傳遞信息之外，通訊本身就承載着傳遞情感的功能。基于移動互聯網的新技術不但提高了信息傳遞效率，也使傳遞情感的方式更豐富、互動性更強，通訊将變得更有“故事”。

總體來看，有信作為國内免費網絡電話市場的領頭羊，其正在迎來快速發展的大好時機，一方面是市場對新通訊的需求處于勃發期，日趨旺盛的需求将給有信帶來新一輪更大規模的用戶量增長和業務營收的提高。另一方面，有信獨占鳌頭的優勢市場地位，将為其打造網絡通訊的大生态提供可能，假以時日，基于有信通訊平台服務的生活服務大生态有望推動有信整體戰略布局的升級。

可以預見的是，率先扛起免費大旗的有信，經過三年磨一劍的穩健運營，其厚積薄發所釋放的能量将是驚人的。尤其是随着有信獲得資本青睐，其将更有能力去探索符合未來發展趨勢的商業模式創新，在建設網絡通訊大生态的基礎上，推動網絡通訊市場步入新通訊時代。屆時，無論是用戶體驗的提升，還是有信在連接人與服務上的能力，都将是一場質的飛躍。

微信公号：易北辰

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