今天要給大家帶來的案例是：福建一家社區超市，老闆利用“一箱啤酒”，在一年的時間裡狂賺80萬。

何老闆就是這家超市的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位何老闆，也是個苦命人。何老闆今年不過40歲的年紀，愣是從有老婆有孩子的人變成了如今的孤家寡人，日子過得苦不堪言。要不是因為後來何老闆開超市賺了錢，估計他的晚年生活都會非常凄慘。

何老闆老家是農村的，家裡窮，好不容易砸鍋賣鐵才娶了之前的老婆。為了養家糊口，何老闆經常去附近工地打工，賺點辛苦錢。可沒想到，一次工地上的意外，愣是讓何老闆截肢，從此少了一條腿。

這年頭，就算是健全的人，讨生活都很難，更别說少了一條腿的何老闆。因為家裡日子過得不好，老婆還帶着孩子跟别人跑了，留下何老闆一個人傷心不已。

好在當時工地出意外的時候，何老闆還是得到了一筆賠償金。而何老闆呢，也深知坐吃山空的道理，沒有選擇虛度生活，而是把賠償金拿來創業了，開了如今這家超市。

超市剛開張的時候生意不好，很多人都說何老闆傻，有這筆錢還不如去幹點别的，放出去吃利息都比現在好，結果呢？打了水漂吧？然而何老闆聽不得這種話，他覺得這些人就是瞧不起他，覺得他少了一條腿就不行了。為了争口氣，也為了自己以後的生活，何老闆想了很多辦法挽回生意。結果還真别說，人家何老闆本事大着呢。這不，短短一年，就讓這家虧本的超市起死回生，短短一年時間，狂賺90萬，賺了個盆滿缽滿。

何老闆的賺錢法子很簡單，那就是“啤酒免費送”。

何老闆在失意的那段時間裡，非常喜歡喝酒，整天就靠着啤酒來消愁。這次為了搞活動，何老闆也拿出了店裡的啤酒免費送給顧客，效果還真的挺不錯。這不，何老闆賺了大錢。

相信很多人都對何老闆的盈利方式非常好奇，下面就來給大家仔細講講，何老闆是如何年賺80萬的。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

何老闆推出了這麼一個活動：隻要顧客花費26塊錢就可以成為超市的會員，會員顧客還可以免費得到一箱售價為66塊錢的啤酒。

在很多人看來，顧客花費26塊錢就可以得到66塊錢的啤酒，何老闆肯定要血虧。但其實對于懂行的人來說，就會很清楚地明白，何老闆根本不虧錢。因為啤酒的利潤是很高的，幾乎高達500%，顧客好歹還花了26塊錢呢，何老闆能虧錢嗎？最多隻能說他不賺錢。

但是呢，何老闆雖然在搞這個活動的時候沒有賺錢，但是他卻獲得了一大波會員顧客。而這波會員顧客呢，就是何老闆最大的财富。

何老闆獲得了大量顧客之後，又推出了一個活動：凡是會員顧客在超市消費，都可以享受免單福利。

這個免單并不是說你買了東西之後，不需要花錢。而是說，隻要你每個月來店裡消費過一次，那麼就可以參加抽獎活動。如果你被抽中了，那麼你這個月在超市的所有消費，何老闆都會免費退還給你，而且是直接給你現金。

大家想想，有了這麼一個活動，顧客是不是都會想來何老闆的超市消費呢？畢竟誰也不确定自己會不會中獎，還不如來碰碰運氣，萬一自己就是那個幸運兒嗎？到時候自己在超市的一個月消費都給免單了，這可是大賺特賺啊。就這樣，來超市消費的顧客越來越多。

如果你中獎了，你就會覺得這可太賺了，還要繼續再來；如果你沒有中獎，你就會不甘心，覺得這次不行，下次一定會是自己。這就和賭博一樣，人都是有賭性的，而何老闆呢，就是抓住了顧客這個心思。

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最後，何老闆就是這樣，利用“一箱啤酒”，年賺80萬，賺得盆滿缽滿。

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