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費比如何計算

生活更新时间:2024-12-17 10:57:25

費比如何計算?費比=費用/銷售數量它是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結并推薦的推銷公式“費比”是四個英文字母FABE的譯音這四個英文字母分别為四個英文單詞的第一個字母它們表達了費比公式的四個推銷步驟：，今天小編就來聊一聊關于費比如何計算?接下來我們就一起去研究一下吧!

費比如何計算

費比=費用/銷售數量。

它是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結并推薦的推銷公式。“費比”是四個英文字母FABE的譯音。這四個英文字母分别為四個英文單詞的第一個字母。它們表達了費比公式的四個推銷步驟：

第一步，把産品的特征詳細地介紹給顧客（Feature）。

第二步，充分分析産品優點（Advantage）。

第三步，盡數産品給顧客帶來的利益（Benefit）。

第四步，以“證據”說服顧客（Evidence）。

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