教育培訓行業盈利分析?雙十一剛剛過去，各位還在忙着收快遞嗎？今年教培行業作為新品，也登錄天貓商城，火熱銷售中，同時教育産品也成了爆品開場10分鐘，來搶網課的消費者就超過了10萬；開賣1小時，光是推計課就被搶走3萬多套，學霸們在網課上非常舍得下血本，平均花費超過了1000元，我來為大家科普一下關于教育培訓行業盈利分析?以下内容希望對你有幫助!

教育培訓行業盈利分析

雙十一剛剛過去，各位還在忙着收快遞嗎？今年教培行業作為新品，也登錄天貓商城，火熱銷售中，同時教育産品也成了爆品。開場10分鐘，來搶網課的消費者就超過了10萬；開賣1小時，光是推計課就被搶走3萬多套，學霸們在網課上非常舍得下血本，平均花費超過了1000元。

由淘寶官方給出的數據顯示：截至11月1日24時，位居淘寶教育學曆/職業資格考試銷售榜TOP3的依次為：東奧旗艦店、中華會計網校旗艦店、斯爾教育旗艦店。

位居淘寶教育中小幼培訓銷售榜TOP3的依次為：斑馬ai課旗艦店、至慧學堂旗艦店、作業幫直播課旗艦店。位居淘寶教育語言培訓銷售榜TOP3的依次為：新東方在線旗艦店、新東方教育旗艦店、立刻說旗艦店。位居淘寶教育技能培訓/教學服務銷售榜TOP3的依次為：開淘網教育專營店、商通達教育服務專營店、風變旗艦店。

截至11月1日24時，東奧穩居教育行業第一，成交額破5000萬。斑馬ai課旗艦店、新東方在線旗艦店、開淘網教育專營店分别位居中小幼培訓、語言培訓、技能培訓類目第一。

淘寶雙十一促銷會給教培行業帶來什麼樣的變化？線下教育機構應該如何應對。

1、教育會電商化嗎？

盡管淘寶教育不是很适合中小機構直接開展教育服務，根據數據現狀分析，在線教育行業目前處于燒錢營銷模式階段，預算充足的情況下，我們需要盡可能的更大範圍覆蓋營銷觸點。

教培機構入駐淘寶教育，其實是一個不錯的選擇：基于淘寶的數據算法，來幫助教培機構鍊接上更加精準的用戶，教培機構需要找到更精準的用戶，降低營銷成本。

利用淘寶的大流量，引流到機構的私域流量中，降低對外的獲客成本。現在的淘寶教育内大量的機構也沒有做得很細緻，教培機構隻要做一部分運營，其實就可以拿到對應的效果收益。

例如目前淘寶上面有很多的免費課和低價課，也有直播系列，但是這些課程基本上都是圖文直播，也就是說，很多的免費課程其實就是錄播課。

現在很多的教培機構都會利用試聽課的模式，來幫助正價課去引流，這些試聽課的内容，完全可以直接在淘寶教育内複用這種模式：通過免費課吸引添加微信，引導購買正價課。

同時，因為淘寶教育是在淘寶電商平台上，在商品的搜索關鍵詞方向，我們教培機構也是有機會來做策劃的。本質上，是利用了搜索引擎的信息優化。

即用戶在打開淘寶APP進入首頁後，搜索框内根據用戶的輸入，自動給用戶進行産品推薦。我們教培機構，如果想要通過淘寶平台來實現引流的話，就需要熟悉用戶的行為數據和提煉自己的課程關鍵詞，生成相關課程的搜索偏好的詞庫。這樣做可以直接通過部分關鍵詞搜索，來精準化的獲客。

總得來說，淘寶教育作為在線教育行業的一個外部構成，是一個不錯的平台，可以考慮投入部分精力去做維護。但是它目前還并不是非常合格的教育産品形态。

一個合格的在線教育要面對三個核心因素：優質師資、适配内容和交付場景。這些都是目前淘寶教育還需要面對的問題。

2、教育行業會平台化嗎？

缺少社交屬性，正是以平台化為主的淘寶，在面對教育産品時候要面對的一個頭疼問題，所以現在大部分的教育頭部機構，還是選擇讓學員進入微信生态溝通交流。

同樣的問題也出現在流量新秀平台——抖音身上：

2019年6月，抖音平台青少年教育類内容短視頻數量超過547萬，累計點贊量近149億，累計轉發分享量超過8.5億，累計播放量超過4752億，青少年短視頻教育内容，已成為抖音内容生态重要組成部分。

2020年截至7月，平均每天有1.8億人通過抖音企業号學習新知、提升自我。用戶年輕化，有效覆蓋教育細分市場。在抖音，教育需求主力的80後、90後、00後（成年群體）占比超過80%；其中00後占10%，90後占39%，80後占38%。

我們可以根據數據看到，抖音這種短視頻作為内容載體平台，理論上是要比淘寶更加适合做教育的，但是今天我們依舊沒有看到在抖音生态内部直接做教育的。很多頭部的在線教育公司選擇在抖音投放廣告，但是課程的服務卻選擇了微信生态。因為教育的過程，需要社交屬性參與。

教育産品用戶的高黏度，往往是建立在對于和老師之間情感互動聯系基礎上。在線教育相對于傳統教育，因為缺失互動感，原本就很難建立情感流入。

依靠僅僅支持圖文直播的産品形态，隻有“教”的場景，缺失了後續“學”的場景：缺少老師點評、查漏補缺的批閱、随堂測驗等服務功能。

這種服務類的功能都是建立于社交基礎之上的，雖然在線教育的老師上課的時候，會積極地調動學生的情緒。但是畢竟學習者是面對屏幕，再加上如果沒有學習結果的收獲，和感知上的即時反饋，學生用戶非常容易走神。影響教育的另一個重要的點就是：學習氛圍。

學習是一件需要堅持和自律的事情，而人都會有點從衆心理，有同伴一起學習，會更加容易。所以能給到用戶這樣的學習氛圍的，現階段市面上的社交生态中，微信依舊是相對而言更加合适的。

因為微信不單純是一個通信工具，基本上是每一個真實用戶的社交縮影。從親朋好友到公司業務人脈。目前隻有微信群能帶給在線教育的用戶，更加多的這種強社交屬性和氛圍。

3、中小線下教育培訓機構要關注什麼？

我們看到雙十一教育行業成績單，很容易看到其實都是全國連鎖機構和線上教育機構的身影，中小教育機構目前其實很難從中分到一杯羹，因為雙十一的時間點其實比較尴尬，暑期大促剛剛結束，對于大部分機構寒假課程還沒準備上線。這個時間段其實并不是教育行業傳統的促銷時間。我們也看到部分中小機構在自己的機構進行的雙十一促銷活動。

其實無論淘寶，抖音，頭條，其實對于教育行業來說有優勢的是流量，但是他們并不能提供針對教育行業的特點完整鍊條的服務體系。教育行業有着深刻的自身特點：

1、本地化明顯、特别是在K12、甚至在公務員考試等，當地的教育培訓機構有着天然的優勢，了解當地學生情況，了解當地考綱，很多都是當地的老師。這個是線上和新東方等教育機構無法覆蓋的。這個是産品優勢。

2、3公裡圈子，對于本地教育機構基本上優質生源都在機構所在位置的3公裡附近，超過3公裡，教育機構的招生能力衰減明顯。平台和電商并不能去解決這個問題。雖然他們流量巨大，但是收縮到一定範圍後，平台并不能精準地覆蓋本地用戶。範圍過大以後，用戶不精确，會拉高教育機構的營銷成本。這就是為什麼校門口的地推和基于熟人的介紹，現在對于教育機構還是最高效的推廣方式。

3、教育産品的選擇對于用戶來說，決策周期長，為教學效果論，價格一直不是教育産品的決定性因素，所以雙十一低價課程其實隻能起到引流的作用，雙十一之後如何轉化為真正的付費客戶，對于機構來說才是一個真正的考題。

目前對于大部分的教育機構其實還不用緊張，雙十一雖然看起來數字上看銷售額巨大，但是教育類産品其實還不像其他産品一樣，雙十一對于全年的銷售額有着巨大的影響力，對于大部分機構來說還是細水長流的過程。大部分的學生和家長在選購學習類型的産品還是比較謹慎，并不會被盲目地打折促銷所吸引。需要對課程進行試聽，口碑了解，價格比較，最後才能做決策。當然雙十一在未來有可能會成為新的促銷窗口期，我們也感受到越來越多的教育機構在雙十一期間推出了自己課程相關的促銷活動，借助雙十一推動學員做出最後的購買。寒假和春季課課程的購買習慣有可能被大型機構和線上機構帶領下被逐步提前，這個是教育機構需要注意的問題。未來應該越來越多的機構會加入雙十一促銷大軍中來。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!