資本、資源的确非常重要，但最重要的是你能否俘獲用戶心，用特勞特的《定位》來說就是，你的品牌能不能在“消費者的大腦裡注冊”，給你看個例子，香飄飄大戰優樂美。

香飄飄是杯裝奶茶的開創者，2005年一經推出就受到了消費者的熱捧，第一年銷售額高達4.8億。這麼熱的一個市場，食品巨頭的喜之郎當然要來分一杯羹，于是立馬上線，取名“喜之郎CC奶茶”。一個初創的小企業面對食品巨頭的狙殺結果怎樣，結果是喜之郎CC奶茶慘敗！于是2007年喜之郎CC奶茶改名優樂美，開始利用自己的資本和資源優勢對香飄飄來個全面狙殺。一場真正的競争開始了，财大氣粗的優樂美決定五重封殺香飄飄：

第一、明星封殺：香飄飄請的代言人是陳好，而優樂美請的則是超人氣亞洲天王周傑倫；

第二、廣告封殺：優樂美的廣告投放力度是香飄飄的三倍；

第三、媒體封殺：優樂美的廣告投放媒體不得與香飄飄合作，為此連浙江衛視都将香飄飄踢出了門外，要知道那可是香飄飄創始人蔣建琪的家鄉媒體啊；

第四、渠道封殺：優樂美背後喜之郎經營了十幾年的強大銷售渠道不得與香飄飄合作；

第五、銷售封殺：香飄飄隻有一百多個營銷人員，優樂美則有一千多個，近十倍于香飄飄。

那面對來勢洶洶的喜之郎，香飄飄是怎樣應對的呢？香飄飄作出了兩個關鍵決策：

第一、聚焦：砍掉一切與杯裝奶茶不相關的業務、聚焦奶茶。

第二、定位：啟動香飄飄定位戰略。向消費者傳達香飄飄是杯裝奶茶的開創者和領導者，是全國銷量最大的奶茶品牌這一關鍵信息。

來看看這兩個品牌的廣告語，廣告語非常關鍵它是給顧客的一個購買理由，也就是為什麼要買你？也是選擇理由，為什麼選擇你而不選擇你的對手？

優樂美的廣告語是什麼？額，好多好多，因為有錢嘛，我用“語海戰術，總有一個你會喜歡“就，反正我就記得一句“我是你的優樂美”，優樂美請傑倫一下子拍了7個廣告，每一個都是一個小短劇，這些小短劇從傑倫和女主角的相識、相知、相愛……一下子搞7個。等等還沒完，這裡面還有7大場景：咖啡廳、巴士站、傑倫獨白…..總之耗費巨資制作。

香飄飄的廣告語呢？和優樂美一比簡單粗暴的讓你懷疑這是一幫小學生搞出來的的廣告語，因為它和優樂美一比，“毫無内涵、毫無美感”，而且反複強調、每年強調，從2005年到2022年一直沒變過，是什麼呢？那就是——香飄飄奶茶，杯裝奶茶開創者，一年賣出xx億杯，杯子連起來可繞地球xx圈。從2008年繞地球1圈，到2022年繞地球40圈，一直沒變過。為啥簡單粗暴的繞地球比你是我的優樂美更有效呢？這裡有3個關鍵信息：

第一、杯裝奶茶開創者：讓消費者知道這玩意是我發明的，增加權威度；

第二、銷量搖搖領先：廣告法不讓說第一，我說遙遙領先總可以吧；

第三、我有數據證明：銷量3億杯、可繞地球1圈，很清晰很直接。

為啥這三個信息很關鍵呢？西奧迪尼在《影響力》這本書裡說讓讓人自動順從的6個開關（權威、社會認同、喜好、互惠、稀缺、承諾一緻。這是從進化的角度研究發現的，意思就是我們從出生腦子裡就被埋設了6個順從開關，如果你掌握了就可以讓人們盲目順從你，感興趣的朋友請關注後續的内容，我會持續為你更新講解）這一句廣告語就涵蓋了2個順從開關，一個是權威——我是開創者；一個是社會認同——我銷量遙遙領先。

反觀優樂美的廣告語呢？太模糊了，不知道想說啥。商業競争向來就是很殘酷，你想消費者在貨架前面對買優樂美還是買香飄飄時，他隻有短暫的7秒決定買誰，簡單粗暴的理由比充滿美感的含糊理由有效的多。

商業競争成敗的關鍵是你能否占領用戶心智，讓用戶從衆多競品中選擇你。

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